Programme

Spécialisation métiers de l’immobilier en 3ème Année
Programme Bachelor Management Relations Clients Groupe ESC Pau
Enseignements
Objectifs pédagogiques
Marketing appliqué à l’Immobilier
- consolider la culture et la logique du marketing
- consolider les bases du marketing en l’appliquant à l’immobilier
- présenter le marché dans sa globalité, les acteurs et intervenants
- donner des outils opérationnels pour mise en application
Eléments juridique
- Connaitre les obligations du vendeur et ses responsabilités dans
le domaine de la vente immobilière
- Moyens pédagogiques utilisés : Dossiers de cours, articles
documentaires, analyse de jurisprudence et cas pratiques
- Connaître différentes stratégies de négociation
- Identifier la personnalité du négociateur, adapter son
comportement, son argumentaire, son vocable
- Analyser une situation
- Dégager les mécanismes et les enjeux d’une négociation
- Identifier les rôles et niveaux de responsabilité, les latitudes de
négociation des acheteurs et des vendeurs
- Connaitre les process d’achat, et mener un entretien
Expliquer le processus de montage d'un dossier de crédit
immobilier et connaître les intervenants du secteur lors d'un achat.
La Fiscalité de l’acquisition de l’immeuble
Les plus-values immobilières des particuliers
La fiscalité des revenus de la location
Le régime des revenus fonciers
Le régime de la location meublée
L’investissement locatif – Loi DUFLOT
- Appréhender le métier de promoteur immobilier et le différencier
des autres acteurs du secteur
- Connaître les différentes phases et procédures de la promotion
- Savoir prendre des décisions liées à la faisabilité d’un projet en
traitant une étude de cas
Transaction
négociation
Financement
Fiscalité
immobilière
Promotion
Gestion Locative
Appréhender les différentes activités confiées à un gestionnaire
locatif.
Connaître les différentes caractéristiques du mandat de gestion
d’un pont de vue juridique, comptable, fiscal etc.
Copropriété
Appréhender la fonction de gestion d’une copropriété dans ses
composantes administratives, organisationnelles et comptables.
Etre capable à l’issu du module d’assurer les missions
caractéristiques du syndic en agence.