Formation Prospection de terrain en B to B

Prospection de terrain en B to B
La conquête de nouveaux clients, c'est noble !
Audace, habiletés relationnelles et rigueur dans la méthode pour approcher son prospect
Objectifs :
Apprendre à impliquer un prospect dans un dialogue utile
favorisant une rencontre dans la foulée de la visite ou une
prise de RDV ultérieure
Se doter des habiletés relationnelles nécessaires pour
mettre le prospect en confiance
Public visé :
Tout professionnel débutant dans la conquête de
nouveaux clients B2C
Prérequis :
Etre impliqué dans la relation commerciale de prospection
directe
Type :
Présentiel
Durée : 2 jour(s)
Prix :
980 €HT
Lieu :
Toulouse (31)
Bénéfices métier Gain de confiance, de crédibilité et d'aisance orale au
:
service de la réactivité face au prospect.
Cette formation dédramatise la prospection
Points forts :
Groupe de 6 participants maximum pour garantir une
interactivité et des apports ajustés au contexte des
participants
Supports
pédagogiques :
Support pragmatique, opérationnel, sous forme de fiches
pratiques
Programme
- Préparation des tournées, outils, documents à emporter avec soi
- Comportements adaptés face au 1er interlocuteur (posture, vocabulaire, gestuelle, présentation personnelle,
identification de son rôle)
- Accroche de départ et annonce d'un avantage prospect
- Réactions constructives face aux barrages et aux objections spontanées
- Recueil des informations utiles
Techniques pour amener la prise de contact avec l'interlocuteur souhaité
- Techniques pour fixer un RDV ultérieur
- Confortation de la prise du RDV
- Objectif de repli e règles pour préserver une future relation commerciale
Bruno FOUARD
Bruno FOUARD - [email protected] - Tél: 06.36.97.24.00
Bruno FOUARD - Rendez-vous Formateur - 7 Côte de Cornaudric - 31240 L'Union
www.rdvformateur.com
Organisme de formation enregistré sous le numéro 11 75 29 21 275