le partenaire économique fiable

[MARKETING] www.vivelaforme.com
(Publi-rédactionnel)
Vous voulez relancer votre club?
, le partenaire
économique fiable
Vous voulez relancer votre
club ? Votre trésorerie
vous freine ? Timorés, les
établissements bancaires
renâclent à vous soutenir ?
Ne différez plus des
projets dont vous mesurez
l’importance pour votre
club ! Mettez KEM dans
votre moteur d’expansion
et engrangez en quelques
semaines des liquidités pour
les mener à bien en toute
autonomie.
E
n quelques années, par ses résultats exemplaires
et financièrement mesurables, la société KEM,
spécialisée dans le marketing à destination des
clubs et centre de remise en forme, s’est imposée
comme un partenaire économique fiable. Ses
solutions opérationnelles remédient à la fréquente défaillance
des établissements bancaires et des organismes financiers qui
refusent un second souffle aux clubs à la comptabilité fragile.
Les solutions de KEM apportent à très court terme, sans le
moindre risque, l’oxygène financier pour conduire activement
le processus de redynamisation (équipements et services) dont
les clubs ont besoin cycliquement.
Attentive aux demandes de ses clients, informée de leur contexte
économique, sensible à leur réalité financière, c’est une offre
marketing parfaitement mûrie qu’offre KEM: souple, non
intrusive, elle respecte la clientèle et la chalandise de chaque
centre de remise en forme.
L’expérience de KEM en s’étendant à tout le territoire hexagonal
illustre l’efficacité des méthodes marketing mises en œuvre.
Si KEM s’est spécialisée dans le secteur économique de la
forme, son équipe garde à l’esprit que chaque client est un
interlocuteur dont les motivations et les projets sont uniques.
Vive la Forme : Monsieur Alimoradian, vous êtes
directeur associé au sein de la société KEM, pouvezvous expliquer à nos lecteurs comment vous parvenez
non seulement à ne faire courir aucun risque financier
à vos clients mais de plus - la réalité de votre activité
économique est là pour le prouver – vous assurez une
rentabilité financière quasiment immédiate aux campagnes marketing que vous réalisez pour eux ? Quelle
est donc votre recette d’un tel succès ?
Romain Alimoradian : Cette recette du succès dont
KEM n’est pas peu fière mais qui n’est aucunement le fruit du
hasard, constitue au début de chaque nouvelle collaboration
un point d’interrogation – et il faut bien le concéder – presque
de suspicion, de la part de nos futurs clients. Heureusement
la rigueur comptable s’avère un allié de poids et les chiffres
irréfutables hérités des campagnes marketing précédentes, que
nous leur présentons, dissipent sans coup férir, leur trouble.
Enfin la description précise de nos méthodes de travail et du
déroulement de la campagne, finit par établir le climat de
confiance indispensable à notre action marketing.
Vive la Forme : Justement ces méthodes de travail
établies rigoureusement voire scientifiquement ne sont
pas étrangères à la réussite de votre société. Monsieur
Papy, vous êtes Professeur des Universités, enseignantchercheur dans le domaine des Sciences de l’Information et de la Communication, vous dirigez le groupe de
recherches « Document numérique et Usages » que
vous avez créé voici plusieurs années, comment s’est
établie cette coopération entre le monde de l’entreprise
et le monde de la recherche universitaire ?
Fabrice Papy : Au préalable, il me semble utile de
rappeler que cette coopération, loin d’être exceptionnelle,
est dans l’ordre des choses institutionnelles. Elle constitue
même une des missions prépondérantes des fonctionnaires
œuvrant dans l’Enseignement supérieur et la Recherche. Elle
est évidente lorsqu’il s’agit des sciences appliquées dont font
usage les grands groupes industriels : automobile, aéronautique,
pétrochimie, agroalimentaire, informatique, etc. En effet, dans
ces secteurs d’activité, les acteurs industriels travaillent
depuis des lustres, au titre de la Recherche-Développement,
en étroite collaboration avec universités et unités de recherches
institutionnelles. Moins visibles, car les effets sont à l’évidence
moins spectaculaires, les sciences humaines ne sont pourtant
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pas en reste : sociologie du travail, psychosociologie, ergonomie,
sémiologie, communication, etc. sont, elles aussi à l’origine de
partenariat entre entreprises privées et universités. Les sciences
humaines participent souvent à l’amélioration du fonctionnement
des entreprises et contribuent ainsi indirectement à l’amélioration de leur performance. Quelles que soient leur activité,
TPE, PME-PMI ou grands groupes industriels sont tout autant
concernés par ces collaborations scientifiques.
Plus spécifiquement, la coopération entre mon unité de
recherches et la société KEM se nourrit des questions d’identification de profils d’utilisateurs, que ceux-ci soient des
clients de clubs de fitness ou plus simplement des usagers
de bibliothèques. Les populations que cible KEM grâce à ses
méthodes d’investigation dans le cadre des campagnes marketing, constituent un objet d’observation qu’il nous est apparu
intéressant de croiser avec les approches scientifiques élaborées
au sein de « Document numérique & Usages ». Ce partenariat
mis en place en quelques mois, représente en définitive pour ses
acteurs, une expérience fructueuse de fertilisation osmotique
ou plus trivialement exprimé, un exemple à reproduire du
« gagnant-gagnant » !
Besoin d’une
expertise ?
KEM - Romain ALIMORADIAN,
Développeur Réseau
Tél : 06 27 43 42 50
www.kem-sys.com