télécharger - ISC Paris Alumni

Patrice RECOUVREUR
18, rue Germain Dardan
92120 MONTROUGE
Tél. : 06 68 36 06 56 - : [email protected]
Né le 17/03/77 - 35 ans - Marié – 1 enfant
Permis B – Mobile
8 ans d’expérience professionnelle dans les
services à haute valeur ajoutée :
Conseil et Formation
Management non Hiérarchique,
Gestion d’une Business Unit,
Marketing stratégique et opérationnel,
Pilotage et Gestion de Projets,
Négociation Commerciale
Prospection et Développement Commercial
Réponses aux appels d’offre public/privé
Gestion d’un portefeuille de Grands Comptes Clients
Gestion de la Relation Client
Ce que j’ai appris au travers des mes expériences professionnelles :
Sens du relationnel, éthique et déontologie, capacité d’organisation et
d’autonomie, tempérament dynamique et positif, sens de l’écoute, qualités
rédactionnelles, goût pour le management et l’humain, force de
proposition, sens de la communication, goût pour le challenge, capacité à
sa remettre en cause constamment pour progresser
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :
Depuis 03/2008
Ecole Centrale Paris
(ECP)
Mastère
Technologie et Management
2001 – 2002
Institut Supérieur du
Commerce de Paris
(ISC)
Dominante Marketing
1998 – 2001
Classe préparatoire HEC
Externat Sainte Marie - Lyon
1996 – 1998
Baccalauréat série S (1996)
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: Directeur Commercial
ème
DEVOP – Organisme de Conseil et Formation Continue – Paris 15
(1,3 millions d’€ de chiffre d’affaires).
- Management non hiérarchiques d’un pool de Consultants « Free Lance »
- Elaboration et réalisation du plan et de la stratégie marketing et commerciale
- Prospection, gestion, optimisation et fidélisation d’un portefeuille clients
- Recrutement de Consultants
- Etudes de Marché / Elaboration d’outils d’aide à la vente / Veille concurrentielle
- Assurer les RDV prospects et clients
- Répondre aux appels d’offre
- Préparer et participer aux soutenances
- Négociation finale et closing de l’affaire
- Suivre la relation commerciale avec le client
- Négociation avec des interlocuteurs variés : DRH, Acheteurs, Directeur Commercial,
Directeur Général, Directeur Formation, Directeur Financier…
09/2004 – 03/2008 : Directeur de Projet Intra Entreprise
ème
DEMOS Group – Conseil et formation aux entreprises – Paris 8
(Siège social)
Un des leaders européen et mondial de la formation professionnelle continue
(3,5 millions d’€ de chiffre d’affaires)
En intra entreprise :
- Pilotage d’une équipe d’assistantes commerciales et de Consultants Free-Lance
- Réponse aux appels d’offre (publique et privé), présentation orale, négociation
- Pilotage de projets « sur mesure » en Management, Efficacité Personnelle et Commerciale
En inter entreprise :
- Fidélisation et développement d’un portefeuille de clients grands comptes sur l’offre globale
DEMOS
- Analyse des résultats et présentation des recommandations, veille concurrentielle
- Elaboration d’outil d’aide à la vente et conception des programmes de formation
01/2003 – 06/2004 : Ingénieur Commercial
WENGLOR – Société High Tech, un des principaux fabricants mondiaux de capteurs
Responsable du Développement Commercial de la Région Rhône-Alpes
- Prospection « directe » en home office
- Négociation et fidélisation de clients « industriels » (automobile, chimie, constructeur…)
- Vente et mise en place d’opérations promotionnelles
STAGES :
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Janvier – Juin 2002 : Chargé de Stratégie Commerciale et Marketing
CRYOLOG – Start-up incubée dans les locaux de l’ECP – Châtenay Malabry (92)
- Analyses marketing : Etudes de marché, veille concurrentielle, mix produit,
- Analyse commerciale : Business Plan, argumentaire commercial, supports promotionnels,
prospection
Juin – Déc. 2000
: Chargé de Marketing
BRIDOR (Groupe LEDUFF) – Boulangerie Restauration – Saint Denis (93).
- Orientations Marketing: Etude de marchés, positionnement produits, supports promotionnels,
analyse des ventes (remontées de caisses), présentation de recommandations auprès du
Directeur Marketing et du Directeur Général
Juillet – Août 1999 : Ingénieur Commercial
RICOH - Commercialisation de solution d’imprimante – Nanterre (92)
- Prospection téléphonique, prise de RDV, Négociation
- Administration et analyse des ventes
LANGUES ET INFORMATIQUE
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Anglais
: Bonne maîtrise. Niveau TOEIC 750. 7 mois d’immersion en Angleterre et 1 mois aux USA
Espagnol
: Lu, parlé, écrit. Diplômé de la chambre officielle de commerce espagnole
Informatique
: Maîtrise pack office (Word - Excel – PowerPoint) - Internet – Outlook – Google Apps
CENTRES D’INTERET :
Sports (Football – Tennis – Ski) et Loisirs (Lecture - Internet – Cinéma – Musique)
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