Attaché Commercial - Gep formation continue

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Attaché Commercial
http://www.gepformation.com/formation/attache-commercial/
Objectifs
L’Attaché Commercial est un commercial opérationnel capable de collecter des informations sur sa cible et son environnement
pour concevoir son plan d’actions commercial. Il sait anticiper, surveiller et évaluer ses performances. Sous la responsabilité de
sa hiérarchie, il gère et développe son portefeuille client, prospecte, mène des négociations commerciales dans ses différentes
étapes (élaboration, proposition, discussion, conclusion de la vente). Il est un commercial itinérant B to B ou B to C.
Participants
Les + de la formation
Les formateurs sont recrutés pour leurs connaissances du métier. Leurs méthodes pédagogiques sont fondées sur l’utilisation
de cas concrets issus de leurs expériences professionnelles. Ce sont des intervenants et non pas des professeurs.
Modules de formation réalisés en partenariat avec l’EM de Lyon.
Débouchés de la formation: Conseiller Commercial, Chargé de Clientèle, Technico- commercial, Chargé d’Affaires, etc.
Programme
Concevoir un plan d’action opérationnel
• Analyser le plan d’action de la direction commerciale
• Analyser son secteur d’intervention et son portefeuille clients
• Définir la cible à atteindre et les actions à mener
• Utiliser les technologies d’information et de communication
Mettre en oeuvre une démarche de prospection
• Choisir et planifier les actions à mettre en œuvre
• Recueillir et analyser des informations sur les entreprises
• Mener des actions de prospection
• Suivre et évaluer les actions de prospection
• Communiquer pour mieux vendre
Négocier et suivre une vente
• Conduire un entretien de vente
• Développer un argumentaire et gérer les objections
• Réaliser une étude technique complémentaire
• Effectuer le suivi de la vente
• Collaborer à la rédaction du contrat de vente et appliquer la règlementation
• Faire face aux stratégies et tactiques des acheteurs
Gérer un portefeuille client
• Assurer une veille commerciale sur son secteur
• Fidéliser et développer ses comptes clients
• Optimiser son portefeuille clients : orienter son action
• Gestion financière, calculs commerciaux et statistiques
Compétences complémentaires
Anglais professionnel
Développer sa maîtrise professionnelle
Rédaction et soutenance orale d’un projet d’action commerciale
Evaluation professionnelle en entreprise
Prérequis
Avoir un diplôme de Niveau IV validé (Baccalauréat) ET 6 mois d’expériences professionnelles, OU avoir un diplôme de Niveau
IV validé (Baccalauréat) ET au moins un niveau d’études Bac+1, OU avoir un titre de niveau V (BEP/CAP/CFPA) validé ET un
minimum de 3 ans d’expériences professionnelles en vente/commerce. Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.
CODE
TARIFS
FOR-NEG-013
En contrat d'apprentissage, le coût de la formation est financé
par la Région et la taxe d'apprentissage. En contrat de
professionnalisation, le coût de la formation est financé par
l'OPCA de l'employeur. Pour les salariés d'entreprise en
Formation Continue (Période de Professionnalisation) ou
pouvant bénéficier d'un Congé Individuel de Formation (CIF),
VAE (Validation des Acquis de l'Expérience), nous contacter
par téléphone. Frais d'étude du dossier : 50 €
DURÉE :
1 an en alternance (semaine complète de cours)
CONTACT FORMATION
Nathalie Gonzalez
04 91 14 26 95
[email protected]
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