F6 – Vendre des spiritueux en Grande Distribution

Nouveauté
2014
DEGUSTATION - VENTE
F6 – Vendre des spiritueux en Grande Distribution
PUBLIC CONCERNE
Cette formation s’adresse aux professionnels de la filière des spiritueux (producteurs, négociants, agents,
sociétés de distribution, services marketing et commerciaux) qui souhaitent référencer leurs produits en
GMS ou qui veulent mieux connaître et comprendre la vente des spiritueux en grande distribution. Ce
circuit réalise jusqu’à 80 % des volumes du secteur en France.
PRE REQUIS : aucun
OBJECTIF
Le but de cette journée de formation est d’apporter les éléments indispensables à la compréhension du
marché des spiritueux en GMS : les attentes des clients en magasins et les besoins des responsables des
achats et du marketing des enseignes.
PROGRAMME
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Module 1
Le marché des spiritueux en GMS
Les chiffres
Les catégories et les marques principales
Les éléments de mesure
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Module 2
Le comportement d’achat et la demande des clients
L’évolution des ventes sur 10 ans
Les différents segments
Etudes de cas
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Module 3
Les attentes de la grande distribution
Les différentes enseignes et leur stratégie
Comment et sur quoi négocier
Des exemples réussis de mises en avant dans les points de vente et sur prospectus
En bonus : quel potentiel pour les spiritueux dans le circuit « drive » ?
METHODE PEDAGOGIQUE
Des explications régulièrement illustrées par des exemples avec des analyses de cas concrets.
DUREE : 1 jour/7 heures
DATE : 2 sessions dans l’année
HORAIRES : 9h – 12h30 et 14h – 17h30.
PRIX : 350 €
37, rue Gaston Briand • BP 37 • 16130 Segonzac • France
Téléphone : + 33 (0)5 45 83 63 30 • Télécopie + 33 (0)5 45 83 31 72 • [email protected]
Siret : 439 608 928 00016 • Code APE : 9499 Z • www.centre-spirits.org