Les stratégies génériques

LES STRATEGIES GENERIQUES
L’HORLOGE STRATEGIQUE
D’après Michael Porter(1) , l’entreprise a le choix entre 2 stratégies génériques,
à savoir :
faire une offre similaire à celle des concurrents, mais à un prix inférieur,
grâce à une plus grande maîtrise des coûts ; on bien,
proposer une offre différente de ses concurrents et qui sera perçue
comme supérieure (donc plus chère) ou comme inférieure (donc moins
chère) par le client, par rapport à celle des concurrents.
Le schéma suivant illustre bien les différentes approches possibles, par rapport
à l’offre concurrente.
Figure 1 - L'horloge des stratégies génériques(2)
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2002
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Comme on le voit, il se dégage 2 stratégies génériques de base :
L’une basée sur l’avantage des coûts ;
L’autre sur la capacité à différencier l’offre de manière valorisante pour le
client.
La stratégie hybride combinant ces 2 approches de base peut , en principe,
également donner de bons résultats.
Par contre, la probabilité d’échec est très élevée pour toutes les autres
combinaisons.
Références
(1)
(2)
PORTER, M., L'Avantage Concurrentiel , Dunod, 1999.
JOHNSON, G. , K. SCHOLES et F. FRERY, Stratégique, Publi
Union, 2000.
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