délégué pharmaceutique

délégué
pharmaceutique
Le Délégué Pharmaceutique - Commercial Santé est un acteur
de santé dont la mission est de promouvoir des produits
pharmaceutiques, parapharmaceutiques et du matériel médical,
orthopédique, de maintien à domicile… auprès des pharmacies
d’officine, des parapharmacies et des établissements de santé,
dans le respect de la réglementation pharmaceutique.
Ses missions :
- Cibler les clients et prendre des rendez-vous
- Négocier les prix, les conditions de vente et promouvoir les
produits de la gamme
- Informer et conseiller les pharmaciens et l’équipe officinale
- Organiser et suivre l’activité commerciale
- Recueillir et transmettre les informations de pharmacovigilance
Après sa formation, le Délégué Pharmaceutique peut aussi
candidater sur des postes de Technico Commercial Santé, dont la
mission de promotion et de vente concernera plus précisément
les établissements de santé (hôpitaux publics et privés, cliniques
et EHPAD)
2.
examens
3 évaluations Intermédiaires :
Enseignement scientifique : 2 contrôles des connaissances
Enseignement professionnel : 1 examen en cours d’année
Examen Final en fin de formation théorique Partie
Scientifique & Partie Professionnelle
Soutenance de mémoire en fin de formation à l’issue du
stage comprenant un rapport de stage et une Question
scientifique préparée à l’avance
1.
programme
Le programme de la formation Délégué Pharmaceutique
- Commercial Santé à l’ISVM by Formasup Campus est
construit autour de deux pôles : la santé et la négociation
commerciale.
- Industrie et marché pharmaceutique
- Les différents maillons de la chaîne pharmaceutique
- L’entreprise pharmaceutique
- Le médicament – Réglementation
- Economie de la santé
- Environnement juridique
- Action commerciale : connaissance du produit / l’acte de
vente / Principes de vente et conseil / le merchandising /
gestion et développement du secteur / gestion de l’activité
/ gestion de l’information / techniques de communication
- Enseignement scientifique : principaux domaines – notions
d’anatomie – physiologie / Pathologies – symptomatologie
/ Pharmacologie : principales classes pathologiques et DCI
/ Pharmacocinétique et galénique / Iatrogénie / Prévention
– Hygiène
- Le matériel médical : hospitalisation et maintien à domicile – différents intervenants – conditions d’exercice – TIPS
– Prescription – Différents types de matériels, aides techniques – Désinfection et stérilisation
- Techniques de recherche d’emploi : cv et lettre de motivation – préparation à l’entretien d’embauche (didactique,
exercices et mises en situation)
3.
à noter
Nous limitons nos effectifs à 15 stagiaires par
session, pour un accompagnement individuel
durant toute la formation jusqu’à obtention du
certificat de compétences.
En cours d’année, d’anciens stagiaires de l’ISVM
viennent apporter leur témoignage sur la formation
et sur leur insertion professionnelle.
témoignages
métier
Des
intervenants
extérieurs
(laboratoires
pharmaceutiques,
représentants
d’organisations
associatives diverses, anciens élèves...) viennent
régulièrement alimenter la culture professionnelle de
chacun. Ces rencontres très interactives participent
de l’immersion professionnelle des futurs délégués
pharmaceutiques.
Des sessions de recrutement sont également
organisées à l’école pour des entreprises en
recherche de nouveaux collaborateurs.
Des évaluations intermédiaires précèdent l’examen
final prévu avant le départ en stage.
stage & insertion
professionnelle
5 semaines d’immersion professionnelle (dans un laboratoire,
un grossiste-répartiteur ou une force de vente supplétive).
Ce stage a pour vocation d’être un tremplin pour une insertion
professionnelle réussie dans le secteur pharmaceutique.
L’ISVM organise avec les laboratoires pharmaceutiques des
journées Speed Recruting avec présentation de l’entreprise
et entretiens.
admission
90% d’insertion professionnelle
en 2014
Bac minimum
Aisance relationnelle et fibre commerciale
La sélection des stagiaires se fait sur dossier de
candidature et sur entretien. L’étude des dossiers a lieu
chaque semaine et dans la limite du nombre de places
disponibles.
MONTANT ANNUEL DE LA FORMATION
Droits d’inscription : 300 €
Frais de scolarité : 2 900 €
ISVM - 89 quai des Chartrons 33 300 BORDEAUX - Tél : 05 56 34 01 73 - Fax : 05 56 01 11 60
www.isvm.com