I-Bière fait mousser les ventes sur Internet

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27/10/10
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Investir dans une PME et réduire ses impôts
«Ils ont l’idée, vous avez l’argent» : l’entreprise de la semaine
Son parcours
➤ Richard Tocci, 34 ans,
fondateur, a une formation en vente.
I-Bière fait mousser
les ventes sur Internet
➤ Pendant les dix premières années de sa vie
professionnelle, il a
vendu des jeux vidéo
puis animé une force
de vente. Après une
mutation à Lyon pendant deux ans, il décide
de revenir créer sa propre entreprise dans le
Nord.
➤ Ce site commercialise en ligne des pompes
à bière pour consommer chez soi «à la pression».
Il livre aussi des bières en fûts ou en bouteilles.
Investir dans I-Bière permet des réductions d’impôts.
F
Son activité
À la surprise des professionnels,
Richard Tocci a déjà totalisé un
chiffre d’affaires de 1,4 million
d’euros en 2009 et prévoit
1,6 million pour 2010. Le potentiel de développement reste important car le marché de la
vente de bière sur Internet est
estimé à 7 millions d’euros en
La proposition d’I-Bière
aux investisseurs
I-Bière est valorisé 1 million d’euros
par un expert indépendant. Richard
Tocci, fondateur de I-Bière, souhaite
augmenter son capital de 306 000
euros pour favoriser son essor.
Le prix de l’action est de 36 euros.
La quotité minimale de souscription
est de 50 titres. Soit 1 800 euros,
avec 450 euros de réduction d’impôts pour un couple marié ou
pacsé. Cet avantage peut aller à
10 000 euros pour un foyer fiscal qui
investit 40 000 euros.
Compte tenu du faible montant de
l’opération, les souscripteurs seront
pris en compte par ordre d’arrivée à
la Bourse des PME Alternativa où est
coté I-Bière.
➤ En octobre 2007, il
développe, avec un
graphiste et un développeur, un site de
vente en ligne qui distribue des pompes à
bière pour les particuliers, un projet bénéficiaire dès le premier
exercice.
DR
ort de son expérience
dans la vente directe d’accessoires de jeux vidéo,
Richard Tocci est parti
d’un constat établi par les études de marché. La distribution
de bières de sélection et de bières locales que l’on trouvait surtout dans les points de vente
spécialisés (bars, cavistes) offre
plus de potentiel de développement que la bière courante des
rayons de grandes surfaces, dont
les ventes stagnent. Y compris
en France, où la consommation
de bière au domicile des particuliers n’a pas encore connu le
même développement qu’en Europe du Nord. Jusqu’à présent,
peu d’acteurs jugeaient crédible
la vente de cette boisson par Internet. Pourtant, la société de
Richard Tocci est bénéficiaire depuis son premier exercice.
Après un démarrage dans la pépinière d’entreprises d’Hazebrouck, entre Lille et Dunkerque, I-Bière dispose désormais de ses propres
locaux et sous-traite la logistique des expéditions à l’extérieur. Richard Tocci compte sur des investisseurs pour se développer.
Chiffres clés
Capital actuel
Part du fondateur
Chiffre d’affaires 2011(e) 1,9 million €
Chiffre d’affaires 2010 (e) 1,6 million €
Chiffre d’affaires 2009
France. En dehors de grossistes
ou de distributeurs qui pourraient lancer des sites Internet
pour ajouter un nouveau canal
de commercialisation à leur activité, deux concurrents directs
occupent le terrain sur le Web.
Saveur Bière a le même profil
qu’I-Bière. Implantée à Roubaix,
cette start-up a démarré quasiment au même moment, en 2007.
Le troisième acteur, Brouette de
43 737 €
77%
1,4 million €
Résultat net 2011 (e)
50 000 €
Résultat net 2010 (e)
20 000 €
Résultat net 2009
11 000 €
Aucun endettement
hors trésorerie de gestion
Effectifs :
5 personnes
(e) Estimé.
Bières, propose une gamme de
bières très large (700), mais son
site reste peu attrayant.
vembre-décembre, saison des cadeaux de Noël.
La pompe à bière à la pression
reste le déclencheur de la relation commerciale, car on n’en
trouve qu’un ou deux modèles
dans la grande distribution alors
qu’I-Bière propose une quinzaine de produits (Krups, Seb,
Philips, etc.), y compris une machine à sa marque.
Le site offre en outre des bières régionales et de sélection,
peu distribuées en grandes surfaces. I-Bière a aussi lancé ses
propres marques : Petch et Metch
(«grand-père» et «grand-mère»
dans l’argot des Flandres) et 24
carats, une bière haut de gamme
avec des paillettes d’or.
Son projet
Son marché
■ Fondé en 2007, le portail Internet pompe-a-biere.com vend
des accessoires pour consommer de la bière à domicile, ainsi que
des marques de bières dans différents emballages non disponibles
en grande distribution (fûts, packs géants, verres à bière).
■ Introduite sur la Bourse européenne des PME, Alternativa,
en mai 2010, l’entreprise est détenue à 77% par son fondateur.
I-Bière revendique 100 000 visiteurs uniques et un peu plus de
500 000 pages vues par mois,
pour 1 200 commandes mensuelles. Richard Tocci constate
que les deux temps forts de ses
ventes sont juin-juillet, avec les
barbecues de plein air, et no-
Son besoin de financement
Une augmentation de capital de
306 000 euros est en cours. Des
discussions se déroulent actuellement avec un fonds d’investissement pour une prise de participation. La souscription directe
est également accessible aux
particuliers sur Alternativa, la
Bourse des PME, jusqu’au montant total de l’émission, au prix
de 36 euros par action.
Laurent Saillard
Contact pour investir
ALTERNATIVA, la Bourse des PME
3, rue Jacques-Bingen, 75017 Paris
Tél. : 01 42 27 85 51
E-mail: [email protected]
L’AVIS DU REVENU
À surveiller
Points forts
➤ Idée innovante sur un marché
où la demande est en progression.
➤ I-Bière a pris une position
de leader sur son segment.
➤ Permet de réduire ses impôts
(lire ci-dessous).
➤ Incertitude sur le coût
de fidélisation des acheteurs.
➤ À long terme, comment
renouveler cette clientèle ?
➤ Marché de niche limité
aux grands amateurs de bière.
Les avantages fiscaux liés à l’investissement dans une entreprise en 2010
➤ Réduction d’impôt sur le revenu (IR)
La souscription à l’augmentation de capital
d’une PME de moins de 250 salariés,
déclarant un chiffre d’affaires inférieur
à 50 millions d’euros et affichant un total
de bilan inférieur à 43 millions, donne droit
à une réduction d’impôt sur le revenu de
25% de l’investissement effectué au cours
d’une année fiscale, plafonné à 20 000 €
par personne (40 000 € par couple marié ou
pacsé). Soit une réduction maximale d’IR de
5 000 € (10 000 € pour un couple). Dans le cas
d’une souscription, non pas en direct mais
à travers un fonds commun de placement
dans l’innovation (FCPI) ou un fonds
d’investissement de proximité (FIP),
le plafond est ramené à 12 000 € (24 000 €
par couple), soit une réduction d’IR
maximale de 3 000 € (6 000 € par couple).
➤ Cas des très petites entreprises
Un investissement dans une PME de moins
de 50 personnes et de moins de cinq ans
permet une réduction de 12 500 € par
personne (25 000 €, soit 25% de 100 000 €
pour un couple) sur une seule année.
➤ ISF et impôt sur le revenu :
juxtaposer sans cumuler
Pour réduire leur facture fiscale, les assujettis
à l’ISF doivent avoir investi dans les PME
avant la remise de leur déclaration, le 15 juin
au plus tard. Mais s’ils font leur investissement avant la fin de l’année précédente,
ils gagnent un an dans l’exonération de leur
placement pour l’assiette de l’ISF. Pour l’IR, la
date limite d’investissement est le 31 décembre.
Les réductions d’IR et d’ISF ne peuvent pas
être cumulées sur un même investissement,
Taux de réduction d’ ISF selon le placement
Support
Taux de réduction
Plafond de réduction
Investissement en direct dans des PME*
75% ou 50%**
50 000 €
5 ans minimum
Holding ISF
75% ou 50%**
50 000 €
5 ans minimum
30 à 50%***
20 000 €
8 ans minimum
FIP, FCPI ou FCPR
Durée de détention exigée
* C’est le cas des sociétés sur Alternativa. ** En fonction du vote final de la loi de finances 2011. *** 50% de l’investissement
effectif dans des PME. Celui-ci représente le plus souvent de 60 à 80% du portefeuille (donc 30 à 40% de réduction d’ISF).
mais peuvent être juxtaposées, à condition
de bien distinguer les montants investis. Par
ailleurs, depuis les lois Dutreil, le dirigeant
associé d’une société qui constitue son outil
de travail n’est pas imposé à l’ISF pour
les parts ou actions qu’il détient si elles
représentent 50% de son patrimoine
personnel ou plus de 25% du capital
de la société. En outre, des actionnaires qui
détiennent au moins le tiers du capital d’une
société et concluent un pacte d’actionnaires
bénéficient d’un abattement ISF de 75% de
la valeur de ces titres. Idem pour un salarié
ou un mandataire social actionnaire de la
société dans laquelle il exerce son activité
principale pour des titres conservés six ans.
Avertissement Le présent article ne saurait engager la responsabilité de l’éditeur. Le Revenu attire l’attention de ses lecteurs sur le niveau de risque en capital que représente un investissement en direct
dans une entreprise. Il appartient à chaque investisseur de vérifier par lui-même les conditions d’éligibilité des sociétés dans lesquelles il investit et les conséquences fiscales selon sa situation personnelle.
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Semaine du 29 octobre au 4 novembre 2010 • N° 1096
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