Enertime moissoner l energie verte

Enertime
Moissonner l’énergie verte
Gilles David-Président
Futur en Seine
1 rue du Moulin des Bruyères 92 400 Courbevoie
Nota : les illustrations de cette présentation qui n’a aucun but commercial sont protégés par des copyright © WOW Toys ©
Ubisoft © Warner Brother © Disney Pixar
Enertime
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Concepteur et fabricant de turbomachines jusqu’à 10 MW et des machines
thermodynamiques associées pour récolter l’énergie et la réutiliser (Machines à
Cycle Organique de Rankine aussi appelées ORC et Pompes à Chaleur aussi
appelées PAC)
23 employés dont 18 ingénieurs et 2 apprentis ingénieurs créé en Février 2008 par
Gilles David (57 ans, ESE) et Fabien Michel (32 ans, ECP)
Age moyen de l’équipe 32 ans. Tous les employés permanents sont actionnaires
4,1 M€ de fonds levés entre février 2011 et mai 2015 en cinq levées uniquement
avec de l’argent privé
1,2 M€ de budget annuel de R&D avec 40% des effectifs ingénieurs en R&D.
2 M€ de revenu en 2014, 3 M€ au budget 2015 dont 2,3 M€ de CA
Nouveau siège avec 350 m2 d’atelier à Courbevoie et bureaux à Lyon,
Strasbourg, et dans l’île de la Réunion
Agent/représentation en Inde, Chine, Corée, Canada, Philippines, NouvelleCalédonie, Pays du Golfe
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Notre métier : concevoir et fabriquer des Pompes à Chaleur et des ORC
ORC : transformer la chaleur en
électricité
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Toute température > 90°C
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Excellente disponibilité
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Utilisation/Maintenance
simple (Vs turbine vapeur)
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Adapté aux petites et moyennes puissances (1
à 3MegaWatt typique)
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Conception compacte intégrée
(turbine/générateur/condenseur)
Pompes à Chaleurs : Produire de la
chaleur Haute Temperature avec de
la chaleur Basse Température
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Prendre de la chaleur < 60°C, pour la
réinjecter dans les réseaux de chaleur à
80 ou 90°C
Excellente disponibilité
Utilisation/Maintenance simple
Coefficient de Performance > 4
Conception compacte intégrée
(compresseur/moteur/échangeur)
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To infinity and beyond
?????
Tour C
Tour B
+Particuliers
+Particuliers
OCA
+Particuliers
2015
25  et PE 3 M€
2014
21  et PE 2 M€
2013
15  et PE 1,5 M€
AMI
2012
18 et PE 1,1 M€
Tour A

2011
11  et PE 0,8 M€
2010
8  et PE 0,7 M€
2009
5  : PE 0,7 M€ sur 22 mois
2008
2
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Les levées de fonds
 Février 2008 : création avec 40 k€ de capital
 Juin 2009 : augmentation de 60 k€
 Février 2011 : Tour A pour 1,5 M€ avec des fonds FCPI et FIP
gérés par Siparex et Amundi PEF
 Avril et Août 2013 : 645 k€ d’OC apportées par des fonds
Siparex, Calao Finance et des investisseurs individuels
 Avril 2014 : conversion des OC en actions
 Mai à Décembre 2014 : Tour B pour 1,2 M€ avec des fonds
Siparex et des investisseurs individuels (mandat de gestion et
love money)
 Avril à Septembre 2015 : Tour C avec des fonds, mandat de
gestion et love money avec un objectif de 1,2 M€ dont 650 k€
sécurisé à ce jour
 T1 2016 : levée de fonds significative
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L’histoire
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Février 2008 : Création pour une activité d’Ingénierie, de conseil et de
développement de Projets dans les EnR enregistrée dans la catégorie :
Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion (7022Z)
Janvier 2009 : lancement de l’innovation dans les machines ORC
Septembre 2010 : étude de définition d’un module ORC de 1 MW
Décembre 2010 : moratoire solaire
Juillet 2011: lauréat de l’AMI ADEME TOTAL pour financer le module 1MW
Septembre 2012 : lancement de l’innovation dans les Pompes à Chaleur
industrielle. Nous devenons Ingénierie et études techniques (7112B)
Juillet 2013 : premier succès commercial avec une centrale biomasse de 600
kW en cogénération pour la SERM de Montpellier
Juillet 2014 : seul lauréat Français du Programme H2020 Instrument PME
Energie
Septembre 2014 : abandon de l’activité de conseil et développement de
projets hors celle liée aux technologies propriétaires
Avril 2015 : fournisseur de la technologie de la plus grande centrale
géothermique de métropole à 5,5 MWe pour Fonroche Géothermie
Mai 2015 : premier succès commercial export pour une aciérie chinoise et un
module de 3,2 MW en récupération de chaleur fatale. Nouveau code NAF ?
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Les Do de la start-up 1/2
Création
 Démarrez avec des brevets, idéalement d’un labo public (CEA,
CNRS). Même si ces brevets ne servent finalement à rien, vous
serez le seul à le savoir.
 Soyez encore jeune au Tour C, donc créez votre société le plus
tard possible (modèle spin-off ..)
 Dés la création donnez à vos salariés l’opportunité d’être
actionnaire. On gagne à plusieurs et on échoue seul
Accompagnement
 Trouvez des vrais Business Angel qui vous accompagnent
(existent-ils dans les technologies de la TE ?)
 Pariez sur BPI Innovation et sur l’ADEME
 Participez à l’éco-système des PME innovantes de la TE
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Les Do de la start-up 2/2
Traverser le(s) désert(s)
 Faites du conseil pour démarrer et payer les fins de mois
 Travaillez à l’économie (staff non opérationnel au minimum)
 Ayez une stratégie ASSEDIC
Se Financer
 Chassez les subventions, le capital est rare en France
 Trouvez le fond d’investissement qui vous accompagnera dans la
durée plutôt que des fonds « Casino »
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Les Do de la start-up
Marketing et Stratégie
 Communiquez, communiquez, communiquez…
 Travaillez votre site internet multi-langues et son référencement
 Privilégiez la stratégie « Falcon » (export) et pas la stratégie
« Rafale »(franco-française)
 Dénichez les rares clients early adapters (les villes innovantes, les
industriels éclairées etc..)
 Gagnez des appels d’offres européens, ça vous crédibilise en France.
 Trouvez des Clients subventionnés pour vous acheter vos
équipements innovants, c’est mieux que d’obtenir des subventions
pour développer ces mêmes équipements
 Soyez un « Edison » plutôt qu’un « Tesla »
 Préparez vous à changer de stratégie, de cible et de modèle plusieurs
fois en quelques années
 Concentrez vos efforts pour vendre aux « outsiders » (qui ont besoin
de vous) pas aux « leaders » (qui n’ont pas pour l’instant besoin de
vous)
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Les Don’t de la start-up
Création
 Ne vous installez pas en île de France, les subventions y sont plus
rares, la compétition y est beaucoup plus forte et donc le capital public
rare. Enfin les politiques Franciliens ont d’autres priorités, hors COP
21, que de se battre pour vous.
 Ne vous inquiétez pas si vous ne gagnez aucun concours
Accompagnement
 Ne dépensez pas votre argent à cotiser au SER
 N’attendez pas des Pôles de Compétitivité beaucoup mieux que du
networking
 Ne participez pas aux missions export de Business France mais
implantez vous à l’international grace à un site internet attractif, des
agents qui vous trouveront grace à l’internet et des VIE
Traverser les déserts
 Ne vous angoissez pas vis-à-vis des fin de mois difficiles, c’est un rite
de passage
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Les Don’t de la start-up
Se Financer
 Ne dites pas aux fonds d’investissement que vous faites du conseil ou
de l’ingénierie sur chaque Projet. Expliquez pourquoi vous allez
fabriquer un produit standard ou vendre des licences
 Ne courtisez pas des fonds Corporate Français, vous serez forcément
petit bras et pas assez « Californien »
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Ne passez pas trop de temps avec les fonds spécialisés Cleantech si vous
n’êtes pas une spin-off du CNRS ou du CEA ou si vous ne gagnez pas
déjà de l’argent
 Ne parlez pas trop de l’export comme votre premier marché cible, on
ne vous croira pas.
Marketing et Stratégie
 N’adoptez pas une stratégie qui colle avec la politique industrielle
Française en vigueur, vous décollerez plus vite mais risquez d’atterrir
beaucoup plus mal.
 Ne travaillez pas avec la R&D des grands groupes, travaillez avec les
opérationnels de ces mêmes groupes et vendez leur un produit dont
ils ont besoin pour se différencier
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La chasse aux subventions
 Le statut JEI
 La Région IDF : Programme PM’UP, Aide AIR, AIMA, subventions du
conseil général
 Les ASSEDIC (jusqu’à 36 mois)
 Le Crédit d’impôt export, le CIR, CII et CICE
 BPI : Prêt, avances remboursables et subvention à la R&D
 FUI, PSPC avec les Pôles de compétitivité
 Les AMI de l’ADEME et le PIA
 Les Programmes Européens H2020 Instrument PME et thématiques
 Les subventions ADEME
 Le Programme ANR SEED
 Le FASEP à Bercy
 Le FFEM de l’Agence Française de Développement
11/06/2015
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Merci pour votre attention
www.enertime.com
1 rue du Moulin des Bruyères 92 400 Courbevoie
Nota : les illustrations de cette présentation qui n’a aucun but commercial sont protégés par des copyright © WOW Toys ©
Ubisoft © Warner Brother © Disney Pixar