Les calculs commerciaux

Les calculs commerciaux
Les formules indispensables à connaître
Rappels :
Coût d’achat = prix d’achat + frais d’achats
= prix d’achat + frais de livraison + coût du crédit…
Prix de revient = l’ensemble des frais sur une marchandise au moment de la vente
Marge brute = différence entre le prix de vente HT d’un produit et son coût d’achat HT.
Taux de marque = % de la marge commerciale par rapport au prix de vente HT
Dans les problèmes relatifs à la marge on connaît en générale deux des données suivantes :
Prix de vente (PVHT) ou chiffre d’affaires (CAHT) ou prix d’achat (PA)
Taux de marque (Tx Mq)
Marge brute (MB)
Et l’on vous demande de calculer la 3ème !
Vous devez aussi réfléchir à l’étape à laquelle vous vous situez :
Êtes-vous à l’étape 1 producteur ? (le PVHT du producteur = le PA du distributeur)
Êtes-vous à l’étape 2 distributeur ? (le PVHT du distributeur = le PA du client final)
Êtes-vous à l’étape 3 client final ? (le client final paye les prix TTC, il faut s’interroger sur le montant que l’on
vous donne : est-il HT ou TTC ?)
1°) Calcul de la marge brute, puis du coût d’achat
 la marge brute est de : MB = PVHT * TxMq
 PA = PVHT * (100-TxMq)
100

Ou PA = PVHT – MB
2°) Calcul du taux de marque
 TxMq = marge prévue * 100
PVHT
3°) Calcul du prix de vente à partir de la marge brute
 PVHT = (100 * MB )
TxMq
4°) Calcul du prix de vente à partir du coût d’achat
 PVHT = PA * 100 ou PVHT = PA HT
100-TxMq
1 - TxMq
5°) Le coefficient multiplicateur à la TVA
Il permet de passer directement du PA HT au PV TTC

Coefficient = PV TTC / PA HT
ou
1 + taux de TVA
1- TxMq
Remarque :
Il est encore une fois indispensable d’apporter sa calculatrice en mercatique !!
B REDL
Terminale Mercatique