Le principe de la vente à domicile

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Le principe de la vente à domicile
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Publiée le : 15/07/2012 20:08:59
Le principe de la vente directe à domicile est de faire circuler les produits directement de l'Entreprise
au consommateur, en évitant tous les intermédiaires traditionnels tels que : les importateurs,
grossistes, détaillants, publicité, ... Elle est basée sur le relationnel, la communication et le « bouche
à oreille ».La vente à domicile connaît actuellement un développement sans précédent car c'est une
forme de commerce qui apporte de nombreux avantages aux consommateurs ainsi qu'aux vendeurs
vdi qui exercent ce métier indépendant. En 2009, la vente à domicile a représenté en France 1 737
millions d'euros de chiffres d'affaires toutes branches confondues. Ce secteur est devenu la 3ème
voie de la Distribution après la vente en magasins et la vente par correspondance.
Les 3 grands modes de vente à domicile Frédéric M :
La vente individuelle :
Elle se déroule au domicile du client ou du distributeur. Le vdi Frédéric M présente les gammes de
cosmétiques, parfums, bijoux, bien-être et propose les avantages financier et économique de l'achat
de produit par le biais de la vente directe à Domicile. Cette clientèle se constitue à partir du
relationnel mais aussi grâce à des techniques de prospection commerciales telles que : couponing,
réseaux sociaux, afichettes, tracts, prises de rendez-vous, communication lors d'événements
publics,...
La vente en réunion :
C'est une méthode de vente efficace et conviviale. Les ventes en Réunions Frédéric M
s'organisent sous forme d'ateliers pratiques de démonstration, autour de thèmes en fonction des
gammes de produits et des périodes de l'année. (soin du visage, programme minceur, maquillage,
cadeaux fêtes de fin d'année, préparation des vacances ...) Des formations sur la vente en réunion
ainsi qu'un accompagnement sur le terrain sont proposés aux nouveaux distributeurs vdi Frédéric M
pour l'organisation de leur 1ère réunion de vente.
L'Esthétique à domicile :
Cette Méthode de travail permet aux vdi Frédéric M qui le souhaitent de se former sur les
techniques de l'esthétique pour conseiller leurs clientes et proposer les gammes Frédéric M
adaptées. L'expérience d'Esthéticiennes diplômées est mise au service de la formation des réseaux
et permettent aux vdi d'acquérir les techniques professionnelles de soins du visage, de maquillage,
d'analyse des différents types de peaux et de jouer leur rôle de conseils auprès de la clientèle. Des
formations pratiques sont organisées régulièrement.
Les délais de livraison des produits Frédéric M sont courts (48H) et ne nécessitent donc pas de stock
important de la part du vdi. Les ventes sont réalisées sur commande à partir des catalogues Frédéric
M réactualisés chaque année au mois de septembre. En complément des catalogues, le vdi Frédéric
M a possibilité d'acquérir des Kits de travail produits avec des avantages spécifiques : tarif
préférentiel, règlement sur plusieurs mois, matériel de démonstration offert.
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Les avantages de la vente à domicile Frédéric M pour les clients :
Plébiscitée par les consommateurs, cette forme de vente, en dehors du cadre traditionnel d'un
magasin, apporte aux clients les avantages suivants :
Des prix très accessibles car la vente directe à domicile supprime les intermédiaires et budgets
publicitaires coûteux, qui représentent souvent, dans le commerce traditionnel, plus de 80% du prix
du produit pour le consommateur.Une relation de proximité où la confiance, l'écoute, le conseil, la
convivialité et la transparence des informations en font toute la valeur sur le plan commercial et
humain.Un service à domicile sur-mesure où le client peut tester les produits, connaître l'expérience
et les conseils d'utilisation du distributeur vdi Frédéric M qui utilise déjà ces produits, être suivi et
coaché.
Parler des produits Frédéric M ne consiste pas à faire de la « prospection commerciale » proprement
dite mais à proposer aux personnes que vous connaissez de remplacer une partie des produits
qu'elles utilisent chaque jour par des produits qui leur apporteront de meilleurs avantages. Chaque
consommateur est de plus en plus exigeant sur la qualité des produits, leur origine, les techniques
de fabrication, les conseils et le service.Pourquoi les personnes de votre entourage
continueraient-elles à acheter leurs produits en grande distribution ou à payer les campagnes
publicitaires de grandes marques si elles trouvent auprès de vous la qualité, le conseil, le prix,
l'écoute et qu'en plus leur consommation fidèle contribue à votre réussite professionnelle
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