Circuit - peoplefone.ch

“The new way to work”
Make your teamwork better
Circuit nous unit dans notre réelle façon de travailler
Nous nous déplaçons
Nous découvrons et apprenons
Circuit se déplace avec
nous, nous libérant et
nous permettant de
travailler où nous voulons,
quand nous voulons et
comme nous voulons.
Circuit offre un contexte qui
permet de trouver toutes les
informations dont nous avons
besoin, toutes les discussions
effectuées et en cours, tout ce
que nous avons partagé, et tout
ce que nous aurions pu rater.
Nous partageons
Nous créons
Circuit unit et fédère, nous
permet de rester connecté
pour rester toujours
informé et partager les
informations sur les
tâches les plus
importantes.
Circuit inspire, suscitant la
conversation, le dialogue et
incite les esprits à inventer, à
construire et à résoudre les
difficultés.
Copyright © Unify GmbH & Co. KG 2014. All rights reserved.
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La nouvelle génération est là!
La génération Y (20-34 ans) est désormais la
tranche d’âge la plus présente dans
l’entreprise
Cette génération est :
• créative & férue de technologie
• communique différemment
• ouverte aux changements
• n’est pas habituée à travailler naturellement
en équipe
• change fréquemment d’emploi – free lance
• adepte du travail flexible
• connectée et s’attend à avoir accès à
l’information n’importe quand et n’importe où
“The new way to work”
 Accès rapide à l’information
 Trouver les bonnes personnes et les
bonnes données
 Minimiser la surcharge d’email
 Garder une trace des choses dans le
bon contexte
 Collaborer de n’importe où
 Communiquer depuis n’importe quel
terminal
 Des interactions plus naturelles
Qu’est-ce que Circuit?
▪
▪
▪
▪
▪
Software as a Service (SaaS)
▪ UCaaS / UCCaaS
Cloud Public (Disponible)
Cloud Privé ou sur site (A venir)
Utilisable immédiatement
Stand alone ou intégré dans l’architecture
OpenScape
Le début d’une
Nouvelle Façon de Travailler
Qu’est-ce le WebRTC?
WebRTC (Web Real-Time Communication), littéralement
« communication en temps réel pour le Web ») est une API
développée au sein du W3C (World Wide Web Consortium)
WebRTC supporte les applications navigateurs web à navigateurs
web pour permettre une communication en temps réel.
WebRTC a pour but de lier des applications via un navigateurs web
comme la voix sur IP, le partage de fichiers en P2P, le video chat en
s'affranchissant des plugins propriétaires jusqu'alors nécessaires.
(Source: http://fr.wikipedia.org/wiki/WebRTC)
Circuit
Circuit améliore le travail d’équipe
en réunissant
voix, vidéo, partage d’écran,
messagerie et partage de fichiers
en
un seul outil
et
sur une seule vue
accessible via de
multiples terminaux
(navigateur web ou application).
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Une expérience utilisateur entièrement repensée
Fenêtre unique
Un seul outil et une seule vue
Recherche contextuelle puissante
Contenu et personnes faciles à trouver
Stockage du contenu et de l’historique
Tout est à accessible rapidement
Collaboration / Réseau Social
Des conversations en temps réel, qui vous suivent partout
Expérience utilisateur intuitive
Simplicité, quel que soit le terminal
Chrome, iPhone, iPad, Androïd
Circuit & Google Chrome (Windows, Mac)
Circuit & iPad
Circuit & iPhone / Apple Watch
Circuit & Androïd Phone (Beta)
Positionnement Circuit
Option Cloud
Unify
Fonctions UCC avancées
OpenScape Voice
100 000 utilisateurs / 500 000 utilisateurs en clusters
Connecteur Circuit
Cloud
Unify
Option Cloud
OpenScape 4000
12 000 utilisateurs en standalone / 100 000 utilisateurs en
réseau
Connecteur Circuit
Option Cloud
OpenScape Business
1500 utilisateurs en standalone / 2000 utilisateurs en
réseau
0
500
Autres IPBX
Connecteur Circuit
2 000
100 000
Connecteur Circuit
Autonome
The Power of Circuit - Eco-System Integration 2015
Generic connector
Deep integration
OpenScape
Voice
OpenScape 4000
Integration with B2B cloud services
PBX integration
Custom integrations and OnPremise SW
Peripherals
CMP (fka Mila - Video)
Jabra
Plantronics
Nextgen Circuit
desktop device
All Examples, not decided to integrate yet.
OpenScape Business rejoint Circuit
OpenScape Business est le
Gateway ITSP/PSTN pour Circuit
et plus encore…
Circuit
ONS (Numéro Unique) pour les
utilisateurs OpenScape Business
et Circuit
Interconnexion SIP entre Circuit et
OpenScape Business via UTC
UTC
ITSP/PSTN
The New Way to Work – L’offre supérieure pour OpenScape Business
Pour en savoir plus sur circuit, visitez le site www.yourcircuit.com
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Pourquoi les Partenaires doivent proposer Circuit ?
▪
Se différencier
▪
▪
Avoir de nouveaux clients rapidement
▪
▪
Ouvrir de nouvelles portes grâce à une offre unique
Un cycle de vente court
Bonifier la base installée
▪
Excellente proposition de vente pour les clients existants et éloigner la
concurrence.
▪
Coûts réduits, profit aisé
▪
Solution Cloud, coût d’entrée faible, revenus récurrents par commission
Modèles de vente
Circuit Packages – the recommended offering and pricing
All in one collaboration solution targeted to specific team needs
FREE
TEAM
PROFESSIONAL
ENTERPRISE
$/€/CHF 3.95
£2.95
$/€/CHF 6.95
£4.95
$/€/CHF 14.95
£10.95
Starting
Nov 18th
2015
For small groups needing
foundation communication
and collaboration.
TRIAL (on demand)
Trial / Proof of Concept to
evaluate Circuit for
Organizations
For Teams that need a cost
effective solution for more
immersive, secure
conversations in their
business
For Organizations /
Enterprises that need an
inclusive, secure,
immersive solution for
customer and employee
collaboration
For Organizations that see
communication and
collaboration as a strategic
imperative where unlimited
conferencing, integrations
and support mean more
measurable, transformative
results
Rôles du Partenaire
« Referral » et « Extended Agent » :
Commission basée sur le montant total net du contrat
avec le client final.
Aujourd’hui
f–- Reselling Model
Roadmap
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Définition des rôles
Le Partenaire choisi son model préféré pour démarrer avec son client!
Referral Model
*Vente initiale se réfère à toute vente de Circuit en
Saas au même client final dans les premiers 90 jours
du premier contrat
Le Partenaire réfère le lead à Unify
Unify prend le relais des nouvelles
opportunités de vente de Circuit
Unify gère le client, le contrat et la facturation
Le Partenaire reçoit une commission sur la
vente initiale*
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Extended Agent Model
Le Partenaire prépare la cotation et reçoit les
commandes pour le compte de Unify
Le Partenaire conserve la gestion et l’interface
avec le client (maintient de la relation client).
Unify gère le contrat et la facturation
Le Partenaire peut inclure Circuit à son
portfolio
Le Partenaire reçoit une commission sur la
vente initiale, ses extensions et sur le
renouvellement du contrat
C’est aussi simple que ça !
Proposer des commissions intéressantes avec un minimum d’investissement
Tâches
*Voir détails dans le document des Termes & Conditions
Génération de leads
Partner
Unify
X
Tâches
Partner
Génération de leads
X
Unify
Cotation de la solution vers
le client
X
Cotation de la solution vers
le client
X
Réception de la commande
du client final
X
Réception de la commande
du client final
X
Confirmation de commande
X
Confirmation de commande
X
Edition du contrat, facturation
et réception du paiement
X
Edition du contrat, facturation
et réception du paiement
X
Commission* pour « Referral Model »
Commission* pour « Extended Agent »
Le Partenaire reçoit 10% de la valeur de
la commande initiale du client
-
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Le Partenaire reçoit 15% de la valeur
de la commande initiale du client
Le Partenaire reçoit aussi 15% sur les
extensions et renouvellements de
contrat
Exemples
Extended Agent Model
Referral Model
Clients
250 Utilisateurs
Prix par utilisateur / Mois
14,95 €
Durée minimum du contrat
12 mois
Valeur totale du contrat
Clients
Prix par utilisateur / Mois
14,95 €
Durée minimum du contrat
12 mois
Valeur totale du contrat
44850 €
Commission sur le
contrat initial (15%)
6727,5 €
44850 €
Extension après 4 mois
Commission sur le contrat
initial (10%)
Commission totale
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250 Utilisateurs
4485 €
4485 €
Prix par utilisateur / Mois
40 utilisateurs
14,95 €
Durée du contrat
8 mois
Valeur totale du contrat
4784 €
Commission sur Extensions
717,6 €
Commission totale
7445,1 €
Devenir un Partenaire Circuit
Circuit dans Unify Partners Program
Spécialisatio
ns
OpenScape
Business
incl. UC
OpenScape 4000
Including UC
Master
Master
OpenScape
Business
Master
OpenScape 4000
Master
OpenScape Voice
N/A
Professional
OpenScape
Business
Professional
OpenScape 4000
Professional
OpenScape Voice
N/A
N/A
Authorized
OpenScape Voice
Authorized
Circuit
Profession
al
Authorized
Authorized
OpenScape
Business
OpenScape Voice
including UC
 Circuit est une nouvelle spécialisation de Unify Partner Program – actuellement uniquement le niveau Authorized.
 En raison du business modèle (SaaS) il y a différents modèles économiques
Circuit
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De quoi a besoin le Partenaire pour démarrer ?
Partenaire Unify existant
Pas encore Partenaire Unify ?
Enregistrez vous et sélectionnez votre
mode de commercialisation de Circuit
sur le Partner Portal
Enregistrez vous d’abord sur
http://www.unify.com/us/partners/partners/register.aspx
*À partir d’octobre 2015
Click et acceptez en ligne les termes et conditions de Circuit
Apprenez comment vendre Circuit et passez la certification en répondant aux 15 questions
(1 seule certification « Sales »)
Circuit Training for Business Partners
27
Offre spéciale pour les Partenaires Circuit
Devenez des spécialistes circuits en l’utilisant tous les jours au sein de votre propre entreprise
Les partenaires reçoivent 50% de réduction sur leurs abonnements
pour leur propre utilisation
(pour des démonstrations)
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Referral Model
Le Partenaire a un prospect pour Circuit – Que doit-il faire ?
 Enregistrer le lead chez Unify! Cela garantit que le lead est
lié au compte du Partenaire. Unify enverra une confirmation
pour l'enregistrement de ce lead.
 Essais: Si le client veut en premier tester Circuit, le
partenaire le guide et le renvoi sur www.circuit.com pour
sélectionner
 Nous encourageons les Partenaires à utiliser la période
d’essai gratuite de 30 jours pour prouver la valeur ajoutée
de Circuit à leurs clients. Mais ne pas oublier d’enregistrer le
lead même si c’est une période d’essai!
Une fois le lead converti en un client payant (avec ou sans
période d’essais), le Partenaire sera admissible à sa
commission! *
* Voir document paiement des commissions
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Extended Agent Model
Le Partenaire a un prospect pour Circuit – Que doit-il faire ?
1 Enregistrer le lead chez Unify.
Unify fera un «Sanctioned Party Check" et liera le lead au compte du Partenaire. Unify enverra une confirmation
pour l'enregistrement de ce lead.
2 Le Partenaire envoi le devis au prospect
Les partenaires peuvent travailler avec leurs contacts Unify pour le premier devis. L’utilisation du modèle
offre/commande disponible sur le portail partenaire est obligatoire. La durée minimale du contrat est de 12 mois.
3 Le Partenaire reçoit la commande du client
Le Partenaire envoi la commande à Unify afin qu’elle soit enregistrée dans les outils d‘Unify et que de
l'approvisionnement du client final soit initié.
Unify facturera le client
4 Le Partenaire garde la relation avec le client final
Il contribue et favorise le déploiement du modèle SaaS et peut l’intégrer dans son propre portefeuille!
Une fois que le client est intégré dans nos systèmes comme un client payant (avec ou sans période de
test), le Partenaire sera admissible à sa commission! *
* Voir document paiement des commissions
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Make your
teamwork better