Les réseaux de déstockage, des incontournables de la

COMMUNIQUE DE PRESSE – 7 novembre 2012
Les réseaux de déstockage, des incontournables de la distribution
XERFI vient de publier une étude approfondie, après plusieurs semaines d’enquêtes et d’analyses, sous le titre :
«Les circuits de déstockage dans l’habillement – Evolution des modes de consommation, produits de luxe et e-commerce :
les nouveaux enjeux des déstockeurs ».
Auteur de l’étude : Anne Césard.
Voici quelques-uns des principaux enseignements de cette analyse de 160 pages :
Les réseaux de déstockage en magasin et sur internet ont enfin acquis leurs
lettres de noblesse. Dans un contexte de morosité économique, ils ont su
convaincre les ménages et les fabricants de leur légitimité comme circuit de
distribution à part entière. Avec des tarifs jusqu’à 70% inférieurs à ceux des
circuits traditionnels, l’offre des déstockeurs séduit les consommateurs au
pouvoir d’achat sous pression. Sans oublier qu’ils peuvent y trouver des
articles de marques parfois prestigieuses, ce qui leur permet de monter en
gamme dans leurs acquisitions. Les déstockeurs ont par ailleurs su répondre
aux attentes de la clientèle en réinventant leur expérience de
consommation, grâce à la mise en place de services annexes aux boutiques,
comme les cafés ou les bowlings dans les villages de marques.
Les principaux profils des déstockeurs sur internet
Les déstockeurs sont aussi une aubaine pour les fabricants, plus que jamais
soucieux de gérer au mieux leur trésorerie. Ils peuvent en effet écouler leurs
invendus, augmenter leur notoriété et rendre leurs produits accessibles à
tous. Les marques de luxe, qui ont longtemps rechigné à confier leurs produits
à des acteurs considérés comme de second ordre, sont également séduites.
Il faut dire que les déstockeurs ont amélioré leur image en repensant leurs
modes de communication et en mettant en scène les produits. Ils ont ainsi
conquis les fabricants, jusqu’aux marques les plus prestigieuses. Il n’est
désormais plus rare de voir des produits Longchamp (maroquinerie) ou Vertigo
(chaussures) sur le site de Vente-privee.com.
Face à l’incontestable domination de Vente-privée…
Sur le circuit des ventes événementielles, Vente-privee.com est en situation
de quasi-monopole, puisque le site truste 80% des ventes. Trois facteurs sont
à l’origine de son succès :
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créé en 2001, il est le précurseur des ventes événementielles. Cette
avance historique lui a permis de devenir incontournable pour les
fournisseurs et les clients, et d’ériger des barrières à l’entrée presque
infranchissables ;
-
il a sa propre organisation logistique. Le site peut ainsi répondre aux
contraintes spécifiques de l’activité de déstockage (produits
hétérogènes, flux tendus, produits uniquement en transit…) ;
Source : Xerfi
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il propose un renouvellement continuel de son offre. Le leader a en
effet élargi sa gamme de produits proposés à la musique, au tourisme
ou à l’électronique grand public, distançant ainsi encore plus ses
concurrents.
Ainsi, le déstockeur possède aujourd’hui au moins 4 ans d’avance logistique,
technologique et commerciale sur ses principaux concurrents. Pour preuve, il a
réalisé plus de 850 millions d’euros de chiffres d’affaires en 2011, contre
respectivement 155 et 85 millions d’euros pour ses deux principaux
challengers, Showroomprive et BrandAlley.
… ses challengers changent de cap
Face au mastodonte Vente-privée, les autres opérateurs de la vente
événementielle se sont rendus à l’évidence : imiter le modèle du leader est
vain. Dès lors, les challengers se diversifient ou changent d’activité. Depuis
fin 2010, BrandAlley propose des collections permanentes de vêtements,
chaussures et accessoires, en plus des ventes événementielles et des produits
déstockés. D’autres s’installent sur un marché de niche. Par exemple, Cabanechic ou Gravuresdemode se positionnent sur les ventes privées pour enfant et
les pure players Annasand et Theoutnet se consacrent exclusivement au luxe.
Certains acteurs, comme 24h00.fr et Achatvip.com ont même partiellement ou
complètement délaissé l’activité e-commerce. 24h00.com est désormais une
agence marketing et Achatvip.com s’est lancé dans la délégation e-commerce.
haut de gamme, avec une architecture travaillée et de nombreuses
prestations (restauration, infrastructures de loisirs, services à la
personne, etc.). Grâce à leur emplacement stratégique, ces villages
captent à la fois une clientèle locale à hauts revenus et une clientèle
internationale attirée par les sites touristiques proches. La France en
compte pour l’instant une vingtaine. Mais d’autres villages verront le
jour, à l’image du futur centre d’envergure dédié au haut de gamme
« The West Paris Outlet » en mai 2013 dans la région parisienne ;
les réseaux physiques de déstockage. Parmi ceux encore peu
nombreux à s’être spécialisés dans l’habillement, Mistigriff a revu son
concept de vente. Pour améliorer la lisibilité de son offre, il a créé des
univers par segments (femmes, hommes, enfants…). Le déstockage
physique a par ailleurs connu une innovation majeure ces deux
dernières années : les boutiques éphémères. Ces points de vente
comme Chronostock, présents de plusieurs semaines à 6 mois,
proposent de créer l’événement autour d’un produit ou d’une
marque. Peu nombreuses pour le moment, ces structures ont
néanmoins le vent en poupe.
Les autres profils de déstockeurs ont une carte à jouer
Les opérateurs de la vente événementielle ne sont pas les seuls à intervenir
sur le marché du déstockage. D’autres profils d’opérateurs ont contribué à
améliorer l’image du déstockage :
les villages de marques. Ces dernières décennies, ils ont évolué
jusqu’à devenir de vrais centres commerciaux et accueillent des
marques moyen et haut de gamme jusqu’aux griffes les plus
prestigieuses. La majorité de ces complexes défendent une image
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