La vérité sur... - Business Montres

CHALLENGES
Date : 04/10 FEV 16
Page de l'article : p.62-63
Journaliste : Thiébault Dromard
Pays : France
Périodicité : Hebdomadaire
OJD : 229211
Page 1/2
Coulisses
La vérité sur...
le déstockage des montres de luxe
Accorder des rabais reste tabou pour les grands horlogers.
Pour écouler leurs invendus, ils font appel à de discrets «nettoyeurs».
I
l n'aime pas vraiment se montrer en plein jour, car il a fait
de la discrétion un élément-clé
de son business Ses contrats,
il les signe à l'occasion des Salons
horlogers, comme ceux de Genève
ou de Bâle. Il évite de trop circuler
dans les allées du Salon, préférant
donner ses rendez-vous dans un
hôtel à proximite D'autant que,
avec son vieil imperméable et sa
barbe mal taillée, il est reconnaissable entre mille « Les marques ont
besoin de moi, mais n'aiment pas
être vues en ma compagnie »,
s'amuse Maunce Goldberger, dit
« Momo le nettoyeur ». Le patron et
fondateur du groupe Chiron, basé à
Montréal, est devenu la réference
dans le petit monde feutré des « parallélistes » (spécialistes des marchés parallèles), encore appelés liquidateurs ou nettoyeurs
Mauvaise année 2015
Ds sont une petite vingtaine dans le
monde à faire ce métier et à avoir la
confiance des grandes marques de
luxe pour lesquelles le déstockage
reste une opération délicate et taboue. Leur rôle ? Racheter les stocks
d'invendus de montres à 5000,
10000 et parfois plus de 50000 euros pièce, et les écouter via des
ventes de gré à gré ou sur des sites
Internet Un petit tour auprès des
sites spécialisés comme Chrono24,
Portero.com, Thewatchery com, ou
encore Groupon a Hong-kong, Gilt
aux Etats-Unis et Vente-pnvée en
France, permet parfois de démcher
quelques bonnes poses, comme des
dizaines de Rolex, TAG Heuer ou
Jaeger-LeCoultre, avec des rabais
de 30 à 70%, selon l'ancienneté du
modèle «J'ai acheté pour 200 millions de dollars de stocks Van passe », assure Maunce Goldberger ..
Tous droits réservés à l'éditeur
«Les
marques
ont besoin
de moi,
mais
n 'aiment
pas être
vues en
ma compagnie. »
Maurice
Goldberger,
• nettoyeur •
pour le compte
de groupes
horlogers.
qui ne porte d'ailleurs jamais de
montre à son poignet.
L année 2015 n'a pas été un bon millésime pour l'horlogerie de luxe Les
statistiques officielles ne sont pas
encore tombées, mais les ventes
devraient être en retrait de 3% par
rapport à l'année précédente En
cause 9 Les marchés russe et
chinois. En Russie, la cnse pétrolière affecte une grande partie de
l'économie, déjà fragilisée par la
dévaluation du rouble En Chine,
l'horlogerie de luxe a été bousculée
par les troubles politiques a Hongkong et par les mesures anticorruption, sans compter le ralentissement
de la croissance Enfin, l'a\ enement
de la montre connectée d'Apple a
détourné les fans de chronographes
traditionnels vers d'autres objets,
pénalisant les ventes « Swiss
made ». Conséquences les niveaux
de stocks atteignent des records
équivalents à dix-huit mois de pro-
duction en moyenne. Des sommets
même pas atteints en 2008 au moment de la crise financière
Image de marque à préserver
Et 2016 ne s'annonce pas mieux.
Même si des marques comme Cartier ou TAG Heuer ont nettement
ralenti leur production, il faut bien
gerer les invendus « Nous n'avons
pas de grands problèmes de déstockage, promet Jean-Claude River, le
patron du pôle horloger de LVMH
(TAG Heuer, Hublot, Zenith). Nous
contrôlons le n i veo u des stocks chez
nos détaillants, et nous anticipons
le problème dans la distribution si
nécessaire en mettant en place une
politique de venteappropriée «Estce une façon de reconnaître le rôle
dévolu aux déstockeurs ' En tout
cas, Maunce Goldberger aurait racheté pour environ 40 à 50 millions
d'euros de stock provenant de
TAG Heuer l'an dernier, sur un
Les magasins d'usine arrivent en France
L
e groupe Swatch n'aime
pas trop en faire la
publicite Maîs depuis
novembre 2014 le numéro
un mondial de l'horlogerie a
ouvert au centre de shopping
eut/et La Val lee Village
à deux pas de Disneyland
Pans, un magasin Hour
Passion qui réunit les
marques Tissot, Hamilton,
Rado Longmes. Un point
de vente qui offre des
modèles de la saison
précédente avec des rabais
de 30 à 40% C'est
un système efficace de
déstockage, d'autant que,
avec 6 millions de clients
par an, ce centre commercial
d'un nouveau genre apporte
aux marques un trafic record
Si les magasins d'usine
commencent à faire leur
apparition en France, ils
sont légion aux Etats Unis
La marque TAG Heuer a été
parmi les premières a créer
ses propres magasins
de déstockage La filiale
de LVMH en compte six
aujourd'hui, dont quatre
aux Etats-Unis et deux
en Europe - Tout le monde
s'y retrouve, nous préservons
nos marges et nous
reprenons les invendus à
cles détaillants », confie-t-on
chez LVMH, qui envisage
une ouverture a Milan. •
Boutique Hour Passion,
à La Vallée Village Le groupe
Swatch y offre des rabais de
30 à 40% sur les marques
Tissot, Hamilton, Rado...
VALLEEVILLAGE 8188586400505
CHALLENGES
Date : 04/10 FEV 16
Page de l'article : p.62-63
Journaliste : Thiébault Dromard
Pays : France
Périodicité : Hebdomadaire
OJD : 229211
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chiffire daffaires voisin de I milliard. trois ou quatre ans. Entre déstocToutes les maisons sont concernées keurs, ils s'échangeaient leurs préCertaines, comme le groupe Swatch, cieuses cargaisons chaque aimée à
disposent même d'un déstockeur Munich, lors d'une bourse d'échange
exclusif, basé en Suisse.
improvisée en toute discrétion dans
La première condition que pose un un grand hôtel de la ville. «Rs 'agishorloger prestigieux au liquidateur sait de reconstituer des porteest de ne jamais froisser l'image de la feuilles plus homogènes », raconte
marque, qui ne solde jamais ses l'un d'entre eux. Mais les temps ont
produits. Pas question de vendre son change. Les rossignols doivent aussi
stock à pnx barrés dans des pays laisser la place à des modèles de
dotés d'un réseau de boutiques en l'année, trop nombreux pour être
propre bien implanté. « L'Afrique, écoulés dans les circuits classiques,
l'Europe de l'Est et certaines régions du type vente au personnel.
en Chine ont toujours été des zones
privilégiées pour les déstockeurs », Traçabilité des modèles
constate Grégory Pons, éditeur de Les déstockeurs achètent la marBusiness Montres. Les chiffres de la chandise directement auprès des
Fédération de l'industrie horlogère marques sur présentation du catasuisse l'attestent : en 2015, l'Afrique, logue avec photo, et se la font livrer
qui ne pèse que 2% des ventes mon- par transport sécurisé. Il arrive
diales de montres de luxe, a vu ses aussi que les magasins multimarventes horlogères grimper de 25%. ques agréés cèdent une partie de
« Je n'ai aucun problème à vendre leur marchandise à des détaillants
des modèles à prix réduit au Nige- non agréés dans des contrées suffiria ou dans les palais officiels de samment lointaines pour ne pas se
Côte d'Ivoire », renchérit le patron faire rattraper par les marques.
8 d'une marque suisse.
C'est aussi une facon de gérer ses
"ï II y a encore cinq ans, les grandes invendus. « Mais le marquage sysf maisons horlogères n'écoulaient tématique des montres permet une
I auprès d'un « nettoyeur » que leure vraie traçabilité et limite le marché
I « rossignols », des modèles vieux de gris non contrôle », explique le diriTous droits réservés à l'éditeur
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Rolex vendue
sur le site de
déstockage
américain Girl.
Les sites
spécialises
permettent
parfois de
dénicher des
montres de
grandes marques
avec des rabais
de 30 à 70%,
selon
l'ancienneté
du modèle.
geant d'une marque du groupe
Richeniont. Le modèle économique
du déstockage revient à ce que « le
liquidateur achète à 20% du prix
public, revende à un intermédiaire
entre 30 et 40%, pour que le
consommateur final touche une
remise avoisinant les 50% », résume le directeur commercial d'une
marque.
Opérations sur Internet
Les grandes maisons veulent contrôler au maximum l'écoulement de
leur stock. C'est la raison pour
laquelle certaines ont créé des « magasins d'usine » (lire ci-contre).
Elles confient aussi certaines opérations à des sites Internet haut de
gamme du type Vente-privée. Baume
& Mercier a été la première à faire
ce choix. En quèlques heures, la centaine de montres disponibles a été
vendue. « Avec Vente-privée, la
vente est programmée en avance, ce
qui nous permet de prévenir nos
réseaux de détaillants et de les autoriser à pratiquer les mêmes
niveaux de ristourne durant l'opération », explique un patron de
marques. Et tout le monde y trouve
son compte.
Thiébault Dromard
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