Diagnostic stratégique du rachat d`Orange par France Télécom

Diagnostic stratégique du rachat d’Orange par France Télécom
CORRIGE
1. Analyser la pertinence du choix mutuel Orange/France Télécom Mobile.
Il s’agit d’effectuer un diagnostic de la capacité des deux entités à coopérer et fusionner.
La grille d’analyse des « 3 I » peut être appliquée pour repérer à la fois les point forts et les
points durs de ce rapprochement1.
INTERETS
Coopération complémentaire
Coopération communautaire
compatibilité des intérêts de chacun
existence d’objectifs communs
France Télécom
-Pénétrer le marché
anglais
-Développer les
activités de
téléphonie mobile
comme relais de
croissance
-être un acteur
majeur de la
convergence
Internet/Mobile avec
l’arrivée de l’UMTS
Points forts
Orange
Augmenter le parc d’abonnés
-Atteindre une taille Obtenir des licences UMTS
critique afin de faire S’internationaliser
face aux coûts
technologiques
-trouver un
partenaire qui lui
assure une certaine
autonomie
Points durs
Mission de service
public
Logique
entrepreneuriale et
capitalistique
Cession contrainte d’Orange
INTERDEPENDANCE
Coopération complémentaire
Coopération communautaire
complémentarité des ressources et compétences
France Télécom
- leader sur le marché
français avec Itinéris
- portail internet
Wanadoo
- Services de données
aux entreprise (NTL)
- Réseau de
distribution étendu
en France
ressemblance organisationnelle et culturelle
Points forts
Orange
Culture de l’innovation en terme de produits et
-3ème sur le marché de service
britannique
- puissance de la
marque (doctrine du
« Wirefree » qui a
un fort impact
auprès du public,
success story)
- implantation
1
Pour aller plus loin, voir S. Dameron (2002), « Les deux conceptions du développement de relations
coopératives dans l’organisation », Perspectives en Management Stratégique, n° VIII, p.101-131, EMS
Éditions. Une première version de cet article est téléchargeable sur www.strategie-aims.com (Actes 2001)
1
- Valorisation
boursière à 200
milliards d’euros
Capacité limitée à
lever des fonds sur
les marchés
boursiers.
Financement
essentiellement par
endettement
européenne
- expertise en
marketing et
efficacité
commerciale
(croissance rapide)
- Orange comme
success story
Points durs
Coût d’achat
France Télécom
d’Orange
Management
Situation financière bureaucratique
Statut fonctionnaire
Culture française
Notion d’intérêt
national
Coopération complémentaire
engagements internes
France Télécom
- respect de la
marque Orange
- engagements
financiers de France
Télécom
Orange
Orange
Start-up
Leadership
charismatique
Culture internationale
IMPLICATION
Coopération communautaire
solidarité face à l’environnement
Points forts
Anticipation positive des marchés boursiers
Engagement politique de l’Etat français
(dilution de sa participation
Points durs
Avant l’acquisition définitive d’Orange,
France Télécom
aucune coopération n’a eu lieu. Les
Soumission à l’Etat
dirigeants d’Orange et de France Télécom français
ne se sont rencontrés qu’à deux occasions
pour discuter des modalités d’un éventuel
rachat.
Climat d’urgence.
Exclusivité de la négociation seulement
pendant deux semaines, difficulté à définir
un prix de rachat au plus haut de la bulle
internet.
Rupture de certains engagements :
emplacement du siège social, direction
d’Orange
Orange
recherche antérieure
d’autres partenaires, le
nombre des ses
courtisans fait monter
les enchères, reprise par
France Télécom dans la
logique du « moindre
mal »
2. Proposer des recommandations quant aux modes d’intégration à mettre en oeuvre
Il s’agit de développer les points forts et de limiter les points faibles de ce rapprochement.
exemples : filialiser le pôle téléphonie mobile pour en faire une entité à part, communiquer
sur des points de focalisation communs, la marque, le client, l’innovation et la culture métier,
développer les binômes de travail anglais-français.
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