Marché des constructeurs de maisons individuelles
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Marché des constructeurs de maisons individuelles
GARANTIES FINANCIÈRES DES PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER Marché des constructeurs de maisons individuelles La garantie financière, délivrée dans le cadre du contrat de construction de la loi de 1990, protège les familles qui font construire leur maison contre les risques de mauvaise exécution des travaux. Dans un marché tendu et très concurrentiel, l’enjeu pour les constructeurs de maisons individuelles est de valoriser cet avantage sécurisant les maîtres d’ouvrage. duelles. Les carnets de commandes subissent une baisse encore plus importante. Un cycle de décroissance qui dure Pour faire face à cette mutation de leur environnement, certains chefs d’entreprises ont investi de nouveaux marchés qui ouvrent des perspectives de développement : En 2013, la construction en secteur diffus a chuté de 8,1 %, avec 113 206 mises en chantiers de maisons indivi- 1 maison sur 4 construite en France en loi de 1990 14 411 maisons garanties par la Compagnie 42 % des clients sont équipés du package garantie financière et assurances construction 28 La modification des règles d’éligibilité au prêt à taux zéro (PTZ) a restreint le champ d’application des aides allouées à la construction de maisons individuelles. En 2013, seuls 40 000 projets ont bénéficié d’un PTZ, soit moitié moins qu’en 2012. - le marché de la rénovation représente un potentiel considérable. Le parc français compte 7 millions de maisons individuelles dont la construction remonte à plus de 40 ans ; - les projets d’urbanisme, bien que plus éloignés de leur cœur de métier, attirent les constructeurs de maisons individuelles. Ils se rapprochent des collectivités locales pour leur proposer des solutions clés en main englobant un foncier à prix bonifié. Nous accompagnons nos clients sur ces nouveaux créneaux en leur proposant des garanties financières spécifiques aux marchés de travaux. En 2013, 70 % de nos adhérents ont demandé Compagnie Européenne de Garanties et Cautions une étude sur ces nouvelles opportunités de développement. Faits marquants 2013 Sur un marché mature et fragilisé par le contexte économique, la concurrence s’exacerbe et les politiques commerciales deviennent plus agressives. Nous nous positionnons grâce à la pertinence de notre offre d’assurances construction, élaborée en partenariat avec CAMCA Assurance (Caisse d’Assurances Mutuelles du Crédit Agricole) et grâce aux outils de gestion dématérialisés que nous proposons à nos clients. Notre offre d’assurances construction est en progression constante. En 2013, la part des maisons bénéficiant de notre package garantie financière et garanties techniques représente 42 % du volume d’activité. Nous avons initié une collaboration active avec les réseaux du Groupe BPCE pour sécuriser les crédits immobiliers destinés à financer des projets de construction de maisons individuelles. EXPERTISES Perspectives 2014 Le nombre de ventes est un indicateur avancé que nous suivons avec attention, la signature du contrat intervenant entre 3 et 6 mois avant l’émission de la garantie. Sur le dernier quadrimestre 2013, on observe une baisse de 15 % des ventes par rapport à l’année précédente, qui se répercutera sur notre chiffre d’affaires 2014. Seule l’amélioration du moral des ménages pourrait permettre d’inverser cette tendance. En 2014, la profession développera de nouvelles activités complémentaires à la construction de maisons individuelles afin de confirmer la pertinence des nouveaux relais de croissance. Paroles de clients « Les audits financiers et techniques Cegi sont très constructifs. » Jean-Michel Bournerias a créé la société Maison en Ligne il y a quatre ans, et bénéficie depuis lors de l’accompagnement de nos équipes. « Leur regard extérieur est précieux, et leurs conseils sont pertinents et sans a priori. Ils m’ont permis de clarifier la comptabilité de mon entreprise ». Dès sa création, Maison en Ligne a choisi de privilégier la qualité de construction. Certifiée NF / NF HQE, Maison en Ligne construit en moyenne 50 maisons par an, toutes de haute qualité environnementale pour répondre à la demande d’une clientèle de plus en plus citoyenne et soucieuse de performance énergétique. « Cegi m’a suivi tout au long de mon développement. » Patrick Painaud a créé les Maisons Le Masson à Rennes en 1996. Depuis, le réseau s’est étendu à 20 points de vente et compte plus de 5 000 maisons vendues à son actif. « Le développement d’un réseau se bâtit sur la confiance mutuelle », assure Patrick Painaud, rejoint depuis par Gaetan Hervé à la direction de la holding. « CEGC m’a compris, s’est intéressée à la philosophie de mon entreprise, au-delà des critères de sélection ». L’une des clés de la réussite des Maisons Le Masson, c’est d’avoir simplifié la manière de vendre et de construire en partenariat avec ses sous-traitants. Une démarche, selon Patrick Painaud, adoptée également par l’équipe Cegi : « ils ont su simplifier les formalités administratives et se montrer très réactifs. Depuis 16 ans, les engagements sont toujours tenus de part et d’autre », conclut-il. Rapport d’activité 2013 29