incubateur france/allemagne
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INCUBATEUR FRANCE/ALLEMAGNE IMPLANTATION : Création - hébergement & gestion de filiales - management intérim DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : Recrutement - coaching de commerciaux - sales intérim ALLIANCES & CROISSANCE EXTERNE : Search, valorisation, négociation – intégration interculturelle Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 1 SOMMAIRE PRÉSENTATION GENERALE ET VOCATION DE LA CCFA 4 Organes de l’association 6 Positionnement 7 Solutions d’appui POTENTIEL DE LA CCFA 9 COMPETENCES ET MOYENS 22 Effectifs 28 Compétences de nos experts 35 Politique d’action et de gestion 36 Implantations PARTENARIATS Evolution des activités de la CCFA 38 Réseau consulaire en France 10 Volume d’activités 41 Autres partenariats français 11 Spécificités des services d’appui 42 Autres partenariats internationaux ACTIVITÉS EN 2014 RÉSULTATS D’EXPLOITATION 2014 12 Service information & communication 43 Valeurs d’exploitation courante 13 Service commercial 44 Charges d’exploitation courante 16 Service BPO 21 Service de récupération de TVA Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 2 PRESENTATION GENERALE DE LA CCFA ETAT CIVIL Siège social : Lebacher Str. 4 66113 SAARBRÜCKEN Tél. : 00 49 681 9963 0 - Fax : 00 49 681 9963 111 E-mail : [email protected] http : // www.ccfa.de / www.strategy-action.com Forme juridique : Association de droit allemand à but non lucratif, fonctionnant en autofinancement Dirigeants : Amand Rufin, Président Gilles Untereiner, Directeur Général Frédéric Berner, Directeur Général Adjoint Denis Neumayer, Directeur des Centres d’affaires Etablissement secondaire : Francfort Créée en 1957, cette structure se dédie essentiellement à l’appui aux entreprises exportatrices. En 1992, création d’une filiale pour le développement d’activités de plus en plus impliquées au service des entreprises, avec notamment la possibilité de la prise de responsabilités : STRATEGY & ACTION International GmbH, à but non lucratif elle aussi Email : [email protected] http://www.strategy-action.com Gérant : Gilles Untereiner Forme juridique : GmbH (société à responsabilité limitée de droit allemand) Capital : 102.258,38 EUR (CCFA 90 % - UCCIFE 10 %) Antennes : En Allemagne : Francfort, Berlin, Hambourg, Dusseldorf, Stuttgart, Munich En France : Paris (Champs Elysées, La Défense, Iéna, Montparnasse, Trocadéro, Haussmann, Levallois, Orly Rungis) Bordeaux, Grenoble, Lyon, Marseille, Sarreguemines, Strasbourg Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 3 ORGANES DE L’ASSOCIATION COMITE DE DIRECTION Le Comité de Direction contribue à la réflexion sur la politique d'appui aux entreprises de la CCFA et de sa filiale STRATEGY & ACTION International et fixe les grands axes de développement de ces deux entités. Ses membres, qui sont élus par l’Assemblée Générale, sont Président Amand Rufin Ex – Associé fondateur et Gérant de Mazars GmbH D-Frankfurt Vice-Président Régis Larose CFO Groupe Petit Bateau F-Troyes Membres Philippe Colson Directeur Général de la CCI de région Alsace FStrasbourg Représentant de l’Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d’industrie (CCI France). F- Strasbourg Rolf Darius Ex - Directeur Général de Bonduelle GmbH D-Reutlingen Pierre-Antoine Gailly Président de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris Ile de France F-Paris Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 4 Denis Gautheret Vice-Président Alliances & Business Development - Tech. Strategy, Governance & Programs D- Deutsche Telekom Philippe Germain Vice-Président Opérations, Accor Hospitality Germany D-Stuttgart Bernard Jean Gérant de VINCI Facilities GmbH et G+H Innenausbau GmbH D-Mannheim René Lasserre Directeur du Centre d’information et de recherche sur l’Allemagne contemporaine (CIRAC) F- Cergy Pontoise Gonzague Dejouany Directeur Général d’EDF Allemagne D-Berlin Benoit Zeter Directeur Général d’AXON Kabel GmbH D-Leonberg Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 5 NOTRE VOCATION : SERVICES D’APPUI A L’INTERNATIONALISATION Positionnement Notre gamme de prestations a été étudiée pour être complémentaire et en aval de celle d’UBIFRANCE Allemagne. Ce partenariat a été concrétisé par une convention signée entre UBIFRANCE Allemagne et la CCFA. Relèvent exclusivement d’UBIFRANCE Allemagne : L’accompagnement des entreprises françaises dans leur prospection du marché allemand (actions collectives, salons, actions de promotion spécifiques, promotion dans la presse allemande..) ou la mise en place de partenariats (recherches de distributeurs, recherches d’agents…), études de marché. Les actions de presse et de communication Le développement et gestion de la procédure des VIE Relèvent exclusivement de la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne/CCFA, les prestations de service suivantes : Appui logistique (création, domiciliation et gestion de sociétés, locations de bureaux, hébergement et portage de VIE, récupération de TVA Recrutement et gestion de commerciaux, mise à disposition de cadres à temps partagé, alliances stratégiques et rachat de sociétés Prospection commerciale en France pour le compte de sociétés allemandes) Organisation de séminaires sur les thèmes Recrutement de personnel Implantation de sociétés Croissance externe et management interculturel Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 6 AU SERVICE DE TOUTE ENTREPRISE Nous offrons Aux primo-exportateurs un accompagnement au conseil stratégique, des actions « light » relativement abordables au plan financier, dont notamment : Aux entreprises aguerries à l’export Sales interim - prospection en B to B, Mise en place de partenariats industriels et valorisation de la recherche par l’identification de licenciés. l’ensemble des services évoqués ci-dessus, mais aussi des prestations de développement structurel, à savoir : Recrutement Gestion salariale – portage Coaching Création, domiciliation et de l’hébergement de filiales et bureaux de vente Gestion de filiales en outsourcing Front office – Organisation de tournées - Marketing Back office – Administration des ventes - Comptabilité – Gestion - Secrétariat général Croissance externe Intégration et coaching interculturel. des actions d’optimisation démultiplication telles : Aux filiales en difficultés commerciale et de Audit et restructuration de la force de vente Coaching et support marketing Croissance externe et management interculturel Cette panoplie d’actions permet de couvrir les besoins de toute société. Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 7 Solutions d’appui Conseil stratégique Conseil individualisé lors de journées pays Elaboration gratuite de business plans tri-annuels Animation de workshops stratégiques La politique produit La demande peut varier du tout au tout. La politique prix La sensibilité au prix diffère aussi selon les marchés. La politique commerciale Les circuits de distribution et la motivation des commerciaux sont différents selon les univers culturels. À chaque couple «produit/marché» sa solution commerciale. La politique de service La création de débouchés, le gain de parts de marché requièrent une présence permanente sous la forme d'un bureau de vente ou d'une filiale. Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 8 POTENTIEL DE LA CCFA Un développement régulier 1980 1990 2000 2005 2010 2014 Actions commerciales 5 20 30 32 70 77 Création d’antennes commerciales ou de filiales 4 20 23 25 32 35 Portage d’entreprises : domiciliation et gestion d’antennes ou filiales 2 78 132 140 213 234 1980 1990 2000 2005 2010 2014 3 800 25 30 Des ressources adaptées Ressources humaines Locaux en m2 2400 2400 34 2400 40 2400 X 42 2400 Chiffre d’affaires total généré pour nos entreprises en 2013 : 179 millions €/an En 30 ans, la CCFA et sa filiale, STRATEGY & ACTION International, ont lancé plus de 1200 bureaux de vente ou filiales. Au total, nous servons plus de 2000 entreprises Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 9 VOLUME DES ACTIVITES Recrutement : 15 à 20 collaborateurs commerciaux recrutés par an pour nos clients et ce sur tout le territoire allemand Gestion salariale : 198 collaborateurs pour 101 entreprises. Mission de mise à disposition de commerciaux à temps partagé : 26 actuellement Création de filiales ou de bureaux de vente : 40 à 50 par an Domiciliation de filiales de bureaux de vente : 234 actuellement Gestion de filiales / bureaux de vente avec prise en charge de la relation client et/ou administration des ventes et/ou pré- comptabilité : 205 actuellement. Location de bureaux : 25 sur 48 disponibles Hébergement : près de 40 salariés/VIE d’entreprises françaises. Volume d'affaires gérées : 179 millions € Projets de croissance externe : 8 à 10 par an Nous avons à ce jour accompagné plus de 1.200 projets d’implantation d’entreprises originaires de la France entière et ce sur tout le territoire allemand. L’origine géographique de nos clients en France est relativement proche du poids des différentes régions dans le PIB français Ile-de-France 22 % Rhône-Alpes 16 % Alsace-Lorraine 11 % Nord Pas-de-Calais 6 % Autres 45%. Nous avons été amenés à créer des filiales pour le compte de sociétés françaises dans de nombreuses localités allemandes dont : Bad Mergentheim Baden Baden Berlin Bielefeld Bonn Bruchsal Brühl Dormagen Dortmund Düsseldorf Enger Erlangen Esslingen Frankfurt Freiburg Giesen/Hasede Hamburg Hanau Hennef Ibbenbüren Jena Kaiserslautern Karlsruhe Kehl Köln Lüdenscheid Mannheim Marsberg Miltenberg München Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] Neckargemund Neuss Neustadt/Rübenberge Offenburg Pirmasens Ratigen Raunheim Rolandseck Saarbrücken Schorndorf Steinheim Ulm Völklingen Waldbröl Weitersburg Wertheim RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 10 SPECIFICITES DE NOS SERVICES D’APPUI La fonction de Sales Interim, c'est-à-dire - la mise à disposition de personnels d’un haut niveau d’expertise, dont la formation en qualité de consultant dure au moins 2 ans la facturation au temps passé c.à.d. de façon totalement variable l’engagement d’aider le client dans toutes ses évolutions stratégiques La création, domiciliation et gestion de filiales à temps partagé - spécificité de la CCFA parmi les autres CCIFE à ce stade d’implication, spécificité de la CCFA – même par rapport aux acteurs privés pour la partie gestion, administration des ventes et logistique. Les opérations de croissance externe ; - le marché est essentiellement focalisé sur des mandats vendeurs la CCFA se positionne sur des missions à l’achat nous avons mis en place une formule modulaire qui permet aux entreprises de piloter leur projet, étape par étape à des coûts maitrisés. 1. Professionnalisme, 2. Variabilité des coûts, 3. Indépendance stratégique ; voici une approche éthique et une combinaison strictement consulaire. Ce faisant, nous avons atteint un niveau d’activité inégalé au sein des CCIFE – le tout : dans un contexte non profit avec des contraintes d’autofinancement – c.à.d. sans générer de coûts pour la collectivité ni de distorsion de concurrence avec les acteurs privés, bien au contraire car nous sommes amenés à déployer : des efforts formidables de mobilisation et de formation des entreprises au marché voisin. En 2014 : Près de 50 journées d’animation - de séminaires, conférences, rendez-vous individuels etc … dans toutes les régions de France Le conseil stratégique gratuit de près de 600 entreprises auxquelles nous fournissons les éléments requis pour leur business plan Effort fourni à titre totalement gracieux, ce qu’aucun acteur privé ne pratiquerait. Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 11 DETAIL DES ACTIVITES EN 2014 SERVICE INFORMATION & COMMUNICATION Information Sites Internet Entretien des deux sites Internet www.ccfa.de Présentation de l’activité à vocation associative de la CCFA www.strategy-action.com Informations détaillées sur l’ensemble des services d’appui que nous proposons aux entreprises. Publications Lettre d’information électronique française Lettre d’information électronique allemande Le guide pratique des affaires en Allemagne Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 12 SERVICE COMMERCIAL Type de missions confiées : Présence commerciale en France en 2014 Ces nouvelles missions ont consisté en : 49 journées pays Allemagne ont été assurées en France en 2014 sous forme de consultations individuelles et conférences thématiques. A l’occasion de ces journées 280 entreprises ont été rencontrées, auxquelles s’ajoutent plus de 350 conférences téléphoniques issues de nos prospections de même que des contacts spontanés d’entreprises. Nouveaux projets lancés en 2014 et types de clients De janvier à décembre 2014, quelques 77 contrats de prestations commerciales ont été lancés, contre 59 l’année précédente et ce pour le compte de 69 donneurs d’ordre (entreprises, institutions). l’approche directe de clients potentiels par nos chefs de projet (15 missions), le suivi et développement des contacts engagés dans le cadre de missions d'approche directe (14 missions), le recrutement de personnels (17 missions), l’approche de sociétés en vue de coopération stratégique ou prise de participationsrachat (8 missions), la mise en place et l’animation de réseaux commerciaux (4 missions), diverses missions du type audits de forces de vente, opérations de marketing direct… ANALYSE DES ACTIONS COMMERCIALES LANCÉES EN 2014 Diverses missions 25% Mise en place et animation de réseaux commerciaux 5% Coopération stratégique/Prise de participation/Rachat 10% Suivi et développement 18% Recrutement 22% Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] Approche directe 19% RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 13 Taille de nos clients : La taille moyenne des nouveaux clients du Service Commercial en 2014 se situe à 61,6 millions d’euros. 34% des clients sont des structures « moyennes » réalisant entre 10 et 50 millions d’euros de chiffre d’affaires, la moyenne se situant à 24,8 millions d’euros. 46% des clients du Service Commercial sont des « petites » entités industrielles ou commerciales réalisant moins de 10 millions d’euros de chiffre d’affaires, la moyenne se situant à 4 millions d’euros. 20% des clients de ce service sont des « grandes entreprises » réalisant plus de 50 millions d’euros de chiffre d’affaires, la moyenne se situant à 257 millions d’euros. Secteurs d’activité de nos clients : Les secteurs d’activité d’origine des clients du Service Commercial en 2014 sont prioritairement dans les domaines des biens industriels, de la sous-traitance mécanique et des biens de consommation. BRANCHE D'ACTIVITÉ DES CLIENTS DU SERVICE COMMERCIAL DE LA CCFA EN 2014 Biens industriels/outillages 28% Sous traitance/fournitures indus. 19% Biens de conso non‐food / habillement / accessoires 13% BTP/déco/DiY 12% Service 12% Informatique/Electronique 10% Alimentaire et boissons 7% 0% Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] 5% 10% 15% 20% 25% 30% RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 14 Clients à long terme Courant 2014, 14 nouveaux contrats de suivi commercial à long terme ont été confiés à la CCFA. En dehors des nouveaux clients du Service Commercial en 2014, on comptait 12 clients dits « à long terme », dont le contrat avec la CCFA avait débuté avant le début de l’année 2014 et se poursuivait fin 2014. Ces clients avaient précédemment mis en œuvre une première prospection du marché avec la CCFA et lui ont fait confiance pour assurer le suivi et le développement de leurs affaires en Allemagne. Références 2014 Fabrication et commercialisation de protections auditives sur mesure Conception et réalisation de pièces de fonderie sous pression Distribution spécialisée vers crèmerie, fromagerie, grands magasins, épicerie fine, importateurs Prospection BtoB Prospection BtoB Etude de marché Spécialiste de la peinture, du traitement et de la décoration des bois pour professionnels Robotique industrielle Software d'archivage de documents dans le domaine médical Etude de marché Prospection BtoB Prospection BtoB Fabrication et commercialisation de systèmes d'éclairage électrique Fabricant de machines Recrutement Prospection BtoB Suivi commercial Maintenance, réparation de systèmes électriques et électroniques Recrutement Voir toutes nos références sous www.strategy-action.com/references/ Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 15 SERVICE BPO BUSINESS PROCESS OUTSOURCING Au cours de l’exercice 2014, 35 nouvelles sociétés ont choisi de domicilier leur filiale ou leur antenne commerciale à la CCFA. - Sur ces nouvelles domiciliations, 11 s’inscrivent dans en complément ou en continuité d’une action commerciale réalisée par l’un de nos chefs de projets. Au 31.12.2014, le domiciliait et gérait 94 2 1 98 Au total, 234 sociétés étaient domiciliées fin 2014 à la CCFA, dont 102 3 1 128 GmbH UG succursale bureaux de liaison 195 de ces sociétés sont domiciliées dans le Centre de domiciliation et de gestion de Sarrebruck et 39 dans celui de Francfort. Ces entreprises sont présentes dans des secteurs d’activité tels que les biens de consommation, les prestations de service, les biens d’équipement et les fournitures industrielles. A fin décembre 2014, les chargées de clientèle ont consacré plus de 19.790 heures à ces entreprises (soit une progression de 15% par rapport à 2013). Le centre de domiciliation et de gestion de Sarrebruck En 2014, le Centre de Formalités pour la Création d’Entreprises (CFE) a assuré des prestations d’assistance dans le cadre de 15 créations de GmbH, dont 5 non domiciliées 2 transferts de siège 5 liquidations de GmbH 2 demandes d'AÜG + 2 renouvellements Il a également assuré des prestations de coordination au titre de : - changement de raison sociale, modification d'objet social, demandes diverses auprès d’administrations ou ministères allemands… Centre de Sarrebruck GmbH UG succursale bureaux de liaison. En 2014 le Centre de Formalités pour la Création d’entreprises a coordonné la gestion salariale de 198 salariés pour le compte de 101 sociétés. 3 VIEs étaient hébergés à Sarrebruck au 31.12.2014. Le centre de domiciliation et de gestion de Francfort Au 31.12.2014, le Centre de Francfort domiciliait et avait en charge la gestion « front et back-office » de 8 GmbH 1 UG 30 bureaux de liaison 2 VIEs étaient hébergés à Francfort au 31.12.2014. Location de bureaux et de stock 20 bureaux sont loués à Sarrebruck 4,5 bureaux sont loués à Francfort, dont 1 bureau a été partagé pour accueillir 3 VIE Stock : le stock est complet. cessions de parts, augmentation de capital, changement de fondé de pouvoir et de gérant, Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 16 Références 2014 ALDEM ANADIAG GmbH ATS Découpe laser tube et tôle, mécano soudure Services agronomiques pour mise sur le marché de produits phytosanitaires en Europe Découpe laser de précision Usinage électroérosion fils et enfonçage Biens industriels Services aux entreprises Autres industries AUDITECH AVERTIM BIOM'UP Fabrication et commercialisation de protections auditives sur mesure Société de conseil en management Dispositifs médicaux et biomatériaux Médical - Santé Services aux entreprises Médical - Santé CLVD CYTEC DOMUS VI Vignobles Gilles Louvet, vente et négoce de vin Fabrication d’emballages en matières plastiques Création, acquisition, gestion d’établissements et activités pour personnes âgées Consommation autre Biens industriels Médical - Santé Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 17 EFE SENSOR EMAC EOZ SECME Fabricant de capteurs de pression Formulateur et transformateur pour mélange de caoutchouc et polymère Commercialisation de composant électroniques Biens industriels Autres industries Biens industriels EUROPROTECTION HICAR HMS Distribution et commercialisation d’équipements de protection individuelle Achat – vente - import – export – location de tout engin motorisé Fabrication et réparation de vérins hydrauliques Biens industriels Consommation autre Biens industriels HOME MAISON ID CASTING ITRIS E-commerce déco Conception et réalisation de pièces de fonderie sous pression Editeur de logiciel pour le dév. d’automates programmables Consommation autre Biens industriels Informatique KINGSWAY KPLAST MEDICAL GROUP Objets promotionnels (PLV, orga d’évènementiel) Transformation plastique + fabrication de pièces de fixation Dispositifs médicaux et sous traitance de produits et matières premières pour implants médicaux Services aux entreprises Biens industriels Médical - Santé Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 18 MINERVA MOULAGE PLASTIQUE PKB Système de refroidissement pour les trains, tramways Conception de systèmes et accessoires pour assembleurs de portes de garages et portes sectionnelles Conception et fabrication de machines à conditionner les flacons de parfums et liquides Biens industriels Biens industriels Biens industriels PLANITEC REMO SPERONI SRL RMS Conseil en ingénierie, management de projet, le contrôle des coûts, gestion des risques Production de matrices en mécano-soudé pour des moules de fonderie Bureau d'études & ingénierie dans le domaine du traitement vidéo et traitement stochastique Services aux entreprises Biens industriels Services aux entreprises SECURIGARD SIDURRA SM CONTACT Spécialiste de la protection antichute, accessoires de couverture & gouttière, systèmes d’ancrage Vente de vins, fruits et légumes de Sardaigne Machines de sertissage, connexions par sertissage, splices, machines d’insertion et de picots Biens industriels Consommation autre Biens industriels TARIFOLD THERACLION Fabrication de produits de consommation courante en mat. Plastiques Mat. médical à ultrasons focalisés pour le traitement des tumeurs bénignes du sein et thyroïde Biens industriels Médical - Santé Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 19 SOCIETES DOMICILIEES – ANNEE 2014 Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 20 SERVICE DE RECUPERATION DE TVA La CCFA propose le service de récupération de la TVA sur les frais commerciaux engagés par les entreprises, dans 27 pays de l’Union Européenne ainsi qu’en Norvège et en Suisse. Allemagne Autriche Belgique Bulgarie Chypre Danemark Espagne Estonie Finlande France Grèce Hongrie Irlande Italie Lettonie Lituanie Luxembourg Malte Norvège Pays-Bas Pologne Portugal Rép. Tchèque Roumanie Royaume Uni Slovaquie Slovénie Suède Suisse Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 21 COMPETENCES ET MOYENS EFFECTIFS Encadrement supérieur 4 Ingénieurs consultants 6 Chargés de mission 7 Assistantes EFFECTIF TOTAL : 42 dont Personnel bilingue Français-allemand 40 Personnel trilingue Français-allemand-anglais 35 7 Gestionnaires commerciales export 12 Personnel administratif/Comptable 6 En 2014 la CCFA a accueilli 2 stagiaires, tant dans les services chargés de la promotion qu’en appui à nos ingénieurs technico-commerciaux. Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 22 ORGANIGRAMME DIRECTION GENERALE INFORMATION & COMMUNICATION Gilles UNTEREINER Directeur Général Tania LAHCENE Assistante Direction Information & Communication SERVICES ADMINISTRATIFS Administration générale et service TVA Anny UNTEREINER Christiane DAUSEND Secrétaire générale Responsable du service TVA Jean-François ROBAKOWSKY Evelyne DUITS Comptabilité Comptabilité Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 23 SERVICE COMMERCIAL Promotion Frédéric BERNER Directeur Général Adjoint et Directeur Commercial Astrid REICHERT Conseillère Allemagne Fatima LAHCENE Régis WALLET Responsable Promotion Conseillère Allemagne Maureen EYERMANN Conseillère Allemagne Conseillère Allemagne Audrey NOMINE Gerardo SERIO Conseiller France – Allemagne Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 24 Ressources Humaines Alice WOITIER Steffi BRANDT Chargée de recrutement Promotion RH Chargée de recrutement Promotion RH Michael MULLER Chargé de recrutement Promotion RH Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 25 Centres de domiciliation et de gestion Saarbrücken Nathalie BIERMANN Valérie MISCHKOWITZ Chargée de clientèle Chargée de clientèle Blande MISSY Marie-Reine ZABÉ Chargée de clientèle Chargée de clientèle Alice REINERT Beata KONT Chargée de clientèle Chargée de clientèle Isabelle MULLER Chargée de clientèle Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] Evelyne FUCKS Chargée de clientèle RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 26 Laurent BRAUSEWETTER Daniel GANTNER Logisticien Chargé de clientèle Logisticien Centre de domiciliation et de gestion Frankfurt/Main Sylvie KUHN Chargée de clientèle Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 27 COMPETENCES DE NOS EXPERTS Conseil stratégique Régis WALLET, 42 ans Responsable promotion Chargé d’appui aux entreprises Fatima LAHCENE, 33 ans Conseillère Allemagne BTS Assistante de Direction Ecole Supérieure de Commerce et de Gestion Conseil : analyses stratégiques personnalisées suivies de recommandations et définition de plans d’action pour le développement des ventes en Allemagne, étude des dispositifs d´accompagnement financier national et régional, élaboration de « business plans » pluriannuels. Organisation et animation de conférences journées d´information Allemagne. et Qualification des projets de sociétés françaises sur le marché allemand, conseil et orientation des entreprises vers nos solutions les plus adaptées. Organisation de journées d’information Allemagne et gestion de plannings de rendezvous individuels. Elaboration de documents de promotion Audrey NOMINE, 25 ans Conseillère Allemagne Maureen Eyermann, 23 ans Conseillère France - Allemagne Master en négociations internationales Master LEA International Business Qualification des projets de sociétés internationales sur le marché allemand, conseil et orientation des entreprises vers nos solutions les plus adaptées. Qualification des projets, conseil et orientation des entreprises vers les consultants pour diagnostic commercial et recommandations, rédaction des offres. Elaboration de documents de promotion Elaboration de documents de promotion. Gerardo SERIO, 44 ans Chargé d’appui aux entreprises italiennes Essec, Université de Naples Conseil : analyses stratégiques personnalisées suivies de recommandations et définition de plans d’action pour le développement des ventes en Allemagne et en France. Organisation et animation de conférences et journées d´information en Italie. Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 28 Biens de consommation : Andreas BÄHR, 44 ans Key Account Manager Consultant Senior Diplom Betriebswirt BA (école de commerce) avec spécialisation marketing/vente Catherine SCHÄFER, 53 ans Chargée d’affaires BTS Assistante de Direction Conseille et accompagne les entreprises de biens de consommation, du bâtiment et du tertiaire dans la stratégie et le développement commercial et marketing : En charge du suivi de missions de développement commercial pour les entreprises du secteur des biens de consommation. Quelques Références par branches: Et leurs clients : Aldi Nord, Aldi Süd, Aldi Hofer, Fressnapf, Globus, Karstadt, Kaufhof, Kaufland, Lidl, Match, Metro, Netto, Norma, Wasgau, ServiceBund, Food Sud’n Sol (Groupe Norac), Boncolac, Vitacuire, Nautilus, Labeyrie, Pom’Alliance, Duc, Pomanjou (Honeycrunch), Union Champagne (De Saint Gall), Marie, Menguy’s, Surfrut (Chile), Petfood & Animaleries ATM Petfood (Groupe Depré), Martin Sellier, Coveris Packaging Non-Food & Cosmétiques Interlac, Florâme, Body Nature, Famaco Paris, Pylones, Piganiol Bâtiment/Industrie Knauf, Caloriver, GDI Vitrages, Blanchon Peintures, Tryba, Optimum Tertiaire Synergie, DomusVi, A2micile, Marketing, Popgom Tyredating Globe Groupe Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 29 Mécanique / Biens industriels Patrick SCHWEITZER, 52 ans Key Account Manager industriel Christophe LEDIG, 41 ans Chargé d’affaires Formation en mécanique Maîtrise LEA Mention Affaires et Commerce Université de Metz Développement commercial dans le domaine industriel, en particulier pour des sous-traitants, fabricants de pièces ou de sous-ensembles, constructeurs de machines. Nicolas Kiehl, 28 ans Key Account Manager junior Master of Engineering Sciences, Université de Queensland (Australie) Diplôme d’Ingénieur, Ecole centrale de Lyon Développement commercial dans le domaine industriel de la mécanique et de l’ingénierie. Quelques Références Polyprofils (outillages en carbure de tungstène, aciers spéciaux pour déformation des métaux), Winkemann (découpage et découpage fin), AFL (structures alvéolaires basées sur la technologie du nid d’abeille en aluminium), AFLEX (fabrication de durits), Steeltech (vérins hydrauliques et constructions mécano-soudées), SERMATEC (Conception et réalisation de machines d’électrochimie) Bilstein & Siekermann (pièces de décolletage et frappe à froid), QST-Harms und Wende (Système d'assurance qualité en ligne pour le soudage par résistance), AWW (profilés aluminium), Barriol et Dallières (pièces de forge), APEL LOR (habillage et gainage cuir et tissu des accessoires intérieurs automobile), David Industrie (technologies de pointe allant de l’usinage haute performance à la soudure robotisée sur acier et aluminium), REPPLUS (Solutions pour l’enroulage et le déroulage de bobines), SNE DESHORS AD INDUSTRIE (réalisation de pièces techniques de petite et grande dimension et d'ensemble mécanique de précision), SAS FRANCE (réalisation de pièces complexes d'après la technique de frittage), 2MI (conception et réalisation d’outillages et prototypes), SMP (conception et fabrication de moules métalliques haute précision), JC BOUY (usinage mécanique de haute précision), Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] En charge du suivi de missions de développement commercial dans le domaine industriel Liliane SCHUTZ, 41 ans Chargée d’affaires Maîtrise en sciences économiques Diplom Betriebswirtin En charge du suivi de missions de développement commercial dans le domaine industriel. TENWHIL (prestation de programmation en robotique), SOPRANZI (fabrication de pièces mécano-soudées en aluminium, Auditech (protection auditives sur mesure), EDC Protection (vêtements aluminisés), ICAR (bureau d’étude pour les produits réfractaires), ID Casting (fonderie Zamac), Visio Nerf (capteurs 3D pour l’industrie) Et leurs clients : Fuchs Schrauben, Arnold Umformtechnik, Räuchle, MESSRING Systembau, Takata-Petri AG, AVS, Dexheimer, Metso Minerals (Deutschland) GmbH, GKN Stromag, BMW, Maquet, Optima, Grunwald, Benhil, Schaeffler, Premium Aérotec, MTS Sensor, Aléris, Siemens, Volkswagen, AUDI, Porsche, SMP Deutschland, Faurecia , Montaplast, Astrium, MT Aerospace, Alcoa-Tital, APTAR, Vygon, Fresenius, Schwan Kunststofftechnik, Knorr Bremse, DIEHL Aerospace, Cosmed, DELPHI, Continental, Precisions Dispensing solutions Europe, Lämpe & Mössner, Tenneco, TMS Österreich, ThyssenKrupp System Engineering, MAGNA, KUKA Systems, KIRCHHOFF Automotive, FFT EDAG, DAIMLER, … RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 30 Electrotechnique / Services aux entreprises Valérie Munsch, 43 ans Key Account Manager Industriel Electrotechnique Cadre négociateur dans l’Industrie (ESTA) Développement commercial dans le domaine industriel de l’électrotechnique, en particulier pour des sous-traitants, fabricants de pièces ou de sousensembles, constructeurs de machines et ingénieries. Alexander KUGEL, 37 ans Chargé d’affaires BA Marketing et communication En charge du suivi de missions de développement commercial dans le domaine industriel de l’électrotechnique : Quelques Références : ACEA (sous-traitance électronique), ITRIS (software pour PLC), GEFEG NECKAR (motoréducteurs intégrés), GREINER PURTEC (isolation thermique), RMS SIGNAL SAS(Bureau d'étude et ingénierie dans le traitement de tous types de signaux) ; MEDIDOK Software Entwicklungsges. MbH (Software d'archivage de documents dans le domaine médical) ; Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 31 Implantation / Gestion Denis NEUMAYER, 46 ans Directeur des Centres de Domiciliation et de Gestion de Sarrebruck et Francfort Dominique JOST, 52 ans Chargée du Centre de Formalités pour la création d´entreprises Responsable informatique Formation en international DUT Informatique et de Gestion IUT de Belfort Implantation Analyse des besoins et des cahiers des charges pour les projets d'implantation Mise en place et organisation de structures de gestion back-office et logistique Analyse des besoins de locaux et d'infrastructures techniques Recrutement de personnels sédentaires (administration des ventes, secrétariat, informatique) Implantation Informatique Conseil technique aux entreprises Mise en place de systèmes informatiques spécialisés CRM et ADV Elaboration de Business Plans Baptiste CICIRKO, 33 ans Contrôleur de gestion Diplôme d'études comptables et financières DECF commerce Analyse des besoins, réalisation de cahiers des charges pour les projets d'implantation Mise en place et organisation de structures de gestion back-office et logistique Assistance à la création de filiale / Mise en place d'antennes commerciales Coordination juridique, fiscale et salariale Stéphane LECLERE, 36 ans Informaticien Ingénieur ENSCL de Lille et Université technique de Karlsruhe Implantation Comptabilité générale & analytique Préparation et coordination des clôtures mensuelles et annuelles, comptes annuels (liasses fiscales …), établissement des documents fiscaux en partenariat avec les experts-comptables, gestion de trésorerie, relations avec les organismes financiers, gestion salariale Contrôle de gestion Production de reporting vers maison mère, analyse de coûts, de marge, de rentabilité, établissement et suivi de tableaux de bord, gestion prévisionnelle, management d’équipes comptables, coordination commissariat aux comptes, auditeurs internes et contrôleurs fiscaux, reporting financier et controlling, politique des prix de transfert, établissement de business plans Coordination juridico-fiscale Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] Administrateur réseau & programmes Gestionnaire du parc informatique fixe et mobile, du central téléphonique, réalisation des archives & backup, veille technologique Formateur informatique Support et assistance aux utilisateurs et clients (matériel, logiciel, formations) Chef de projets informatiques RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 32 Recrutement – Partenariat / Croissance Externe Frédéric BERNER, 47 ans Directeur Général Adjoint Directeur Commercial Gérant de STRATEGY & ACTION International GmbH Diplôme BSc en Management Sciences à la UMIST de Manchester (University of Manchester) Gilles UNTEREINER, 63 ans Directeur Général de la CCFA et Gérant de STRATEGY & ACTION International GmbH DUT de Commerce International Institut de Contrôle et Gestion Formation de formateurs, DEMOS Diploma of Marketing au Chartered Instit. of Marketing de Londres Diplôme d’Ingénieur Commercial à l’IECS Strasbourg Conseil stratégique Promotion des prestations de la CCFA par animation de conférences et séminaires, prospection directe, animation de réseaux de prescripteurs et déplacements commerciaux en France et en Allemagne. Recrutement de commerciaux : Références : NSE, Delta, Pinet, Kostal, Bachmann, Veriplast, Lehvoss, Muvo, Lameco, Miwe, Douce Hydro, Favi, Malmasson… Analyse et définition de projets pour quelque 200 entreprises par an. Audits commerciaux et audits des Ressources Humaines Références : GTS, ECS Solutis, Lehvoss, Elma, Thermocoax, Alphitan, … Réalisation de missions de recrutement de personnels salariés sur l’axe franco-allemand : dirigeants, forces de vente (commerciaux et technico-commerciaux), personnels sédentaires. Opérations de «Croissance Externe » Références : SPIE, Faceo, Yves Rocher, CCPA, Alma, DEF, Synergie, Achats & Services, Westag & Getalit, Jacir, Delabie, Sofralab, Apetito, Octé, Conectis, Ponticelli,Addev. ETN … Accompagnement de projets de croissance externe. Animation de séminaires interculturels et conseil en intégration d’équipes Références : EADS, Renault, Mark IV, Peugeot, KSB, Kostal, BehrHellaThermoControl, Rehau, ProSky, Sennheiser, Alphitan, Thermocoax, Profine, FM Systeme, Janser, Universo … Publications Le marché allemand, stratégie pour un challenge, Editions d’Organisation S’implanter et réussir sur le marché allemand, Editions Maxima Différences culturelles et management, Editions Maxima Frankreich lohnt sich, Editions du CIRAC Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 33 Recrutement Alice WOITIER, 33 ans Chargée de recrutement, chargée de promotion Steffi BRANDT, 29 ans Chargée de recrutement, chargée de promotion Institut de gestion sociale à Lyon Master II responsable en management et développement des RH Master Phonétique, Français, Psychologie (Université de Trèves) Michael MULLER, 30 ans Chargé de recrutement, chargé de promotion Formation commerciale duale chez Villeroy & Boch Bachelor en psychologie et économie (Université de Heidelberg) Quelques Références : 3P (plastiques), 4B Setem (équipements de convoyage), Acnis (Stockage et distribution de semi-produits en titane et alliage de titane), Akka Engineering, Asahi Diamond Europe (Abrasifs), Alphitan (Maintenance/réparation de systèmes électriques et électroniques), Barrisol (plafonds tendus), Blancq Olibet SARL (Conception et commercialisation de bérets et bonnets), Dedienne Multiplasturgy Group (pièces plastiques haute performance pour auto et aéro), EADS-Airbus, Easymetric (instruments de mesure), Eveden (lingerie), Fatboy (ameublement), Fafco SA (Spécialiste de la gestion et du stockage d'énergie des systèmes de chauffage et de climatisation), Fermit GmbH (Groupe GEB), Gabocom (Systèmes pour pose de fibre optique), Gervois (Groupe Gantois), Groupe Bulteau (emballages), Jeumont Electric (moteur et générateurs), Laco (marquage), Lafont (montures lunettes), Latty (étanchéité mécanique), Lise Charmel (lingerie), Mark IV (pièces automobiles), Matra (e-bikes), Mayr (systèmes d’entrainement), MDL-Rodis (outillages), Minima (montures lunettes), Molemab France (abrasifs), Oldham/Winter (détection gas), One Direct (Telecom), Parfums Jeanne Arthes, Pinet Industrie (Fabrication et commercialisation de charnières et autres systèmes de verrouillage)Presto (robinetterie), Rabaud (matériels forestiers et agricoles), Reals (pièce pour chariots élévateurs), Reitz Ventilatoren, Repetto (mode), Senoble (produits laitiers), SFA Altela (EPI), Sofrecom (Groupe France Telecom), Soleco-Florette, Stainless (métaux spéciaux), STIC (aménagement ateliers), Unilog (SSII), VI Technology (machines contrôle électronique), Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 34 POLITIQUE D’ACTION ET DE GESTION Association à but non lucratif, la CCFA réinvestit ses éventuels excédents de ressources sur l’objet social. Il en va de même pour sa filiale opérationnelle STRATEGY & ACTION International. Elle dispose d’une bonne compréhension des cultures d’entreprises et garantit aux entreprises : un appui professionnel et performant grâce à des infrastructures modernes et une équipe très expérimentée, garante d’efficacité, des interventions à coûts variables, ce qui permet à toute entreprise de démarrer sur le marché sans devoir engager d’investissements significatifs, une totale autonomie stratégique, ce qui veut dire que nous accompagnons l’entreprise à tous les stades de son développement et favorisons son autonomie à terme. Nos VALEURS et nos PLUS 1. Professionnalisme Grâce à une équipe très expérimentée, garante d'efficacité 2. Variabilité des coûts Nos formules de facturation au temps réel permettent à toute entreprise de démarrer sur le marché allemand sans investissements significatifs Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] 3. Autonomie stratégique Nous accompagnons l’entreprise à tous les stades de son développement. Elle conserve la maîtrise totale de sa stratégie RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 35 NOS IMPLANTATIONS Bases en Allemagne BERLIN DÜSSELDORF FRANCFORT MÜNCHEN STUTTGART SAARBRÜCKEN HAMBURG Bases en France PARIS Champs Elysées Trocadéro Montparnasse La Défense Levallois BORDEAUX LYON MARSEILLE Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] SARREGUEMINES STRASBOURG RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 36 Des locaux spacieux et fonctionnels 2.400 m² de bureaux et un entrepôt intégré avec des options d’extension pour des développements ultérieurs. Nous offrons une capacité d’hébergement totalement flexible pour une croissance sans restrictions et sans changement d’adresse. Par ailleurs, nous proposons des baux d’une durée inférieure à six mois, ce qui permet, si nécessaire, de délocaliser sans contraintes le staff commercial. Les locaux peuvent être aménagés en fonction des besoins de chaque entreprise. Des entrepôts et des services de logistique sont également à disposition. Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 37 PARTENARIATS RESEAU CONSULAIRE EN FRANCE Les CRCI et CCI en France Club d’appui pays alémaniques La CCFA a des accords de coopération historiques avec la plupart des Chambres de Commerce et d’Industrie françaises. La CCFA co-anime avec CCI International Alsace et CCI France le Club d’Appui Pays Alémaniques et participe aux deux réunions annuelles de coordination qui se tiennent tantôt à Paris, tantôt dans une ville de Province. Dans ce contexte, nous avons assuré dans les différentes CCI au cours de l’exercice 2014, plus de 50 journées d’information/conférences, qui ont permis de rencontrer environ 280 entreprises en rendez-vous individuels, d’analyser leur positionnement et de définir une politique commerciale possible et ce, tant en fonction de la réalité du marché allemand que des moyens de l’entreprise. Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] Dans ce cadre, elle organise tous les ans pour les Conseils en Développement International des CCI de France un séminaire en Allemagne. En 2014, année de transition au niveau de l’animation du CAP Alémanique, il n’y a pas eu de séminaire. Le prochain séminaire CAP Alémanique aura lieu du 22 au 25 juin 2015 en Bade-Wurtemberg et dans le canton de Bâle. RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 38 AIN ALSACE AQUITAINE Christophe Gugen Claudia Scanvic AUVERGNE BOURGOGNE CHAMPAGNEARDENNE Marie-Sol Gonzalès Yves Louaisil Claude Humbert CENTRE ESSONNE EURE & LOIR Stéphane Munos Mickaella Vergnaud Maelle Cloarec FRANCHE-COMTÉ GRENOBLE/GREX HAUTE-SAVOIE Nathalie Aubry Anne-Laure Pauty Jean Christophe Bagur Thierry Deruaz Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 39 LIMOUSIN LOIRE Catherine Le Bloa Jean-Luc Chapelon MIDI PYRENNÉES NORD-ISERE Jean Michel de Bellerive Sandrine Buathier NORMANDIE Jonathan Roudaut LYON Fabienne Diaz NORD PAS DE CALAIS PARIS HAUTS-DE-SEINE SEINE-ST-DENIS VAL-DE-MARNE Vincent Didry PAYS DE LA LOIRE Fabienne Daguzé Youssef Ait Brahim Eric Beaufils Michel Dorfmann Armelle Rebuffet PICARDIE ROANNE – LOIRE NORD VERSAILLES VAL D’OISE YVELINES Véronique Lelong Cécile Talon Isabelle Trouillet Christina Jovanovic Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 40 POITOU-CHARENTE SEINE et MARNE Laurent Bournoville Frédérique Dieumegard Mathilde Plantier Business France et la CCFA sont liés par une convention de coopération. Celle-ci se matérialise tout au long de l’année par la représentation de la destination Allemagne par l’un ou l’autre des partenaires à l’occasion d’évènements en France, l’échange de contacts entreprises et la recommandation réciproque des solutions de chaque partenaire dans une logique de complémentarité de l’offre. AUTRES PARTENARIATS FRANÇAIS Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 41 AUTRES PARTENARIATS INTERNATIONAUX La CCFA remercie ses partenaires institutionnels ainsi que ses partenaires privés de proximité pour leur soutien et leur contribution active dans les actions d’information et d’appui à l’exportation qu’elle développe pour le service des entreprises Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 42 RESULTATS D’EXPLOITATION 2014 VALEURS D’EXPLOITATION COURANTE Chiffre d’affaires 2014 (en milliers d’euros) : 4.323,20 K€ Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 43 CHARGES D’EXPLOITATION COURANTE (en milliers d’euros) : 4.182,70 K€ 2.793,3 € 3.000,0 € 2.500,0 € 2.000,0 € 1.303,1 € 1.500,0 € 1.000,0 € 86,3 € 500,0 € 0,0 € Frais de personnelFrais générauxAmortissements Frais généraux 31% Amortissement s 2% Frais de personnel 67% Lebacher Straße 4 – D 66113 Saarbrücken Tél.: +49 (0) 681 99 63 0 – Fax : +49 (0) 681 99 63 111 Internet: www.ccfa.de - www.strategy-action.com Email : [email protected] RAPPORT D’ACTIVITE 2014 Page 44