Fiche formation

Préparation Parcours Directeur
La stratégie des gains mutuels
Réf. 6013
2017
Pratiquer la négociation raisonnée
Objectifs
A l'issue de cette formation, les participants seront capables de :
 gérer d'une manière constructive la tension entre les aspects compétitifs et coopératifs de la négociation
 bâtir des accords applicables et durables
 appréhender leur style de négociation et d'en mesurer l'impact
 renforcer leurs atouts préparant leurs négociations de façon structurée
Public
Managers
Candidats aux listes
d'aptitude
Plan d'action personnalisé
Programme
Durée
Descriptif
4 jour(s)
: Présentiel 3 jour(s) +
Présentiel 1 jour(s) + Elearning
Développer une approche stratégique des négociations
pour les aborder en toute confiance:
Divers
Ce séminaire existe aussi à
Lyon et à Toulouse,
Nous consulter
Formation 100% opérationnelle basée s'appuie sur des cas
pratiques et des mises en situation.
Passation d'un auto-diagnostic en amont de la formation
- Les 7 éléments clés de la méthode de "négociation
raisonnée"
- La préparation
Créer un climat favorable
- Les obstacles à la communication
- Les outils de communication à utiliser
Sortir des guerres de positions
 Version en anglais
- Amener l'autre à utiliser les mêmes règles du jeu que soi
- Utiliser les "critères objectifs"
- Défendre ses intérêts et découvrir ceux de l'autre
Inventer des solutions créatives
- Développer sa créativité
- Rechercher des solutions procurant un bénéfice mutuel
- Éviter les concessions tout en conciliant les différences
Gérer vos émotions
- Agir face aux attaques personnelles et à la colère de
l'autre
- Traiter la question de confiance
Déjouer la mauvaise foi
- Reconnaître les tactiques les plus habituelles
- Désamorcer les processus de chantage, de menace, de
manipulation
Accroître son pouvoir
- Trouver et évaluer sa MEilleure SOlution de REchange
(MESORE)
- Augmenter votre pouvoir dans la négociation
Diagnostiquer votre style de négociation
- Repérer les attitudes et les tactiques individuelles
adoptées que vous adoptez
- Définir votre profil de négociateur
- Évaluer vos points forts et vos points "d'effort" ?
Date de mise à jour : 06/02/2017
Référent d'offre
Intervenants
Bernard GLINEC
Tél. : 01 49 53 42 76
[email protected]
CENTRE EUROPEEN DE LA NEGOCIATION
Secrétariat et inscriptions
Contact Dirigeants
Tél. : 01 49 53 41 23
[email protected]
IFCAM – 48, rue La Boétie 75008 Paris – http://www.ca-ifcam.fr