fiche de poste

Septembre 2015
Ingénieur d’affaires
- chef du pôle Grands comptes Licences d’Exploitation au service entreprise et grand public
- Direction des Programmes Civils Institut national de l’information géographique et forestière
(IGN)
LE CONTEXTE :
Placé sous la tutelle du ministre chargé du développement durable et du ministre chargé des forêts, l’Institut
national de l’information géographique et forestière (IGN) est un établissement public de l’Etat à caractère
administratif doté de la personnalité civile et de l’autonomie financière, issu de l’intégration au premier janvier
2012 de l’Inventaire forestier national (IFN) à l’Institut géographique national (IGN). Son statut et ses missions sont
définis par le décret n° 2011-1371 du 27 octobre 2011. La production des bases de données géographiques et
forestières nationales de référence constitue la mission principale de l’IGN.
La direction des programmes civils (DPC) assure l’interface entre l’IGN et les usagers civils hors activités
de défense, français et européens, pour identifier leurs attentes en données ou services produits par
l’établissement. Elle élabore le programme de service public, pilote l’activité commerciale et alloue les
ressources aux directions chargées de produire. Elle est responsable du suivi de l’avancement des activités
de production ci-dessus et de l’équilibre budgétaire annuel attendu pour le budget de l’IGN.
Le service entreprise et grand public (SEGP) est chargé de la relation avec les utilisateurs, de la diffusion et
de la commercialisation des produits et services IGN sur le marchés grand public comme professionnels
publics et privés. Il est chargé de diffuser les données et les services gratuits et payants en ligne.
Au sein du SEGP, le pôle grands comptes diffusion et licences d’exploitation (GCDLE) assure le
développement des affaires et des partenariats auprès des grands comptes licenciés d’exploitation ( grands
comptes internationaux « GAFA », Tom-Tom, HERE, GARMIN et grands comptes Français) et joue un rôle
de référent auprès des Directions interrégionales de l’IGN.
Il assure également la gestion des coéditeurs : gestion et suivi opérationnel (à l’aval du marketing en charge
des montages initiaux), la gestion des diffuseurs de Bases de données et Géoservices (évolution
envisagée).
LE POSTE :
Le pôle ( 3 agents) recherche son responsable.
Les missions du poste sont les suivantes :
 Développer des affaires auprès des grands comptes licenciés d’exploitation (Grands comptes
internationaux),
 Assurer l’encadrement du pôle.
LE PROFIL RECHERCHE :
Compétences recherchées ou similaires :
 maîtrise de l’anglais indispensable,
 connaissances secteur des services informatiques et/ou logiciels en environnement B to B,
 maîtrise des techniques de l’Ingénieur d’affaires « grands comptes » et de la négociation de
contrats,
 savoir rédiger,
 pratique d’un système intégré de gestion.
Aptitudes requises :
 curiosité technique,
 sens de la négociation , de l’écoute et du contact de haut niveau.
 capacité à rendre compte.
Formation et expérience :
-
Fonctionnaire titulaire de catégorie A, expérience dans le domaine exigée
Ou
-
CDI
Formation supérieure
expérience confirmée de 3 ans minimum en ingénieur d’affaires.
Rémunération : 37 à 43 KE / an + restaurant d’entreprise + budget social
Date prévisionnelle de prise de fonction :
1er décembre 2015
Lieu de travail :
Saint-Mandé (94)
Horaires :
Variables
Dossier à envoyer à :
IGN / SREF / PSA
73 avenue de Paris
94165 SAINT-MANDE CEDEX
Ou
par
messagerie
électronique
à
[email protected]
sous
la
référence :
PSA_ING_AFFAIRES_SEGP
Pièces à inclure dans le dossier :
Lettre de motivation, CV détaillé + pour les fonctionnaires : dernier arrêté avancement échelon, 3 dernières fiches
d’évaluation
Renseignements :
 M. SAUTAREL Patrice
 M. BILLOTEY Pierre
Chargé de recrutement
Directeur adjoint
tél : 01 43 98 82 24
tél : 01 43 98 82 75