Maisons Kerbéa

DOSSIER DE PRESSE
2014
Maisons Kerbéa
La franchise du Groupe Fousse Constructions
à la conquête du territoire français
SOMMAIRE
Franchise Kerbéa: gagnants dans tous les K

Les Maisons Kerbéa à la conquête du territoire français

Devenir franchisé Kerbéa en 2014

L’équipe franchiseur

La structure type d’une franchise
Une franchise relookée graphiquement et stratégiquement

Une nouvelle communication graphique

Point d’honneur sur la sensibilité commerciale du franchisé

La formation à consommer sans modération
Sur un marché porteur

Le marché de la maison individuelle en France

Les opportunités du marché français
Une entreprise familiale

Le Groupe Fousse Constructions

Les marques du Groupe

Les chiffres clés
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Communiqué de synthèse
Maisons Kerbéa
La franchise du Groupe Fousse Constructions
sur le marché de la construction de maisons individuelles
En 2009, Maisons Kerbéa rejoint le Groupe Fousse Constructions, expert depuis plus de 40 ans
dans le domaine du bâtiment. Cette franchise de construction de maisons individuelles est
déjà présente dans 8 régions de France et principalement implantée dans le Grand Ouest.
Cette année, devant les opportunités du marché français, le Groupe décide de partir à la
conquête du territoire national avec une franchise relookée.
Maisons Kerbéa : une franchise de construction de maisons individuelles en développement
La gamme Maisons Kerbéa est constituée de 11 modèles de maisons différentes. Ce sont des
modèles d’entrée de gamme, particulièrement bien adaptés aux primo-accédants.
La franchise Maisons Kerbéa se positionne comme un acteur majeur du secteur de la
construction de maisons individuelles. En 2009, elle rejoint le Groupe Fousse, devenu
incontournable depuis quarante ans dans le domaine du bâtiment.
La franchise est présente dans 8 régions et ambitionne de s'implanter sur de nouveaux
territoires, jusqu’à couvrir l’ensemble du pays.
Sur un marché porteur, celui de la maison individuelle
Le marché français, dans le domaine de la construction de maisons, offre des perspectives
d’avenir intéressantes, structurellement et conjoncturellement. Les besoins en nouveaux
logements seront d’environ 380 000 unités par an à horizon 2020.
La création d’entreprises sur le marché de la maison individuelle est une opportunité que le
Groupe Fousse a saisi en 2013.
Relooker la marque, accompagner les franchisés et leurs équipes
Le Groupe Fousse a décidé de faire appel à l’expertise de Maurice Pena-Ruiz, ancien PDG
de Mikit, pour relooker graphiquement et stratégiquement sa marque Maisons Kerbéa.
Parmi les actions à mener, la priorité est donnée à l’organisation de formations gratuites. Les
actuels, les futurs franchisés et leurs équipes sont sensibilisées à l’importance au commercial
dans leur métier.
« En accompagnant le Groupe Fousse dans la dynamisation de la franchise Kerbea, j’ai
souhaité mettre l’accent sur la formation, notamment sur la gestion commerciale pour les
actuels et futurs franchisés. La formation fait partie des valeurs inscrites dans le contrat de
franchise. Nous avons choisi de les délivrer gratuitement car, à notre sens, il important de
transmettre et partager notre savoir-faire. Selon nous, c’est avec la formation que nos
équipes gagneront la partie. », déclare Maurice Pena-Ruiz, Responsable du Pôle Franchise.
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Franchise Kerbéa : gagnants dans tous les K
Positionnée comme un acteur majeur du secteur de la construction de maisons individuelles,
Maisons Kerbéa est présente dans 8 régions de France. Principalement implantée dans le
Grand Ouest, elle a pour ambition de conquérir petit à petit l’ensemble du territoire français.

Les maisons Kerbéa à la conquête du territoire français
La gamme Maisons Kerbéa est constituée de 11 modèles de maisons différentes. Les
matériaux et équipements utilisés pour la construction en font des modèles d’entrée de
gamme notamment adaptés aux primo-accédants.
Cette large gamme se décompose en maisons de plain-pied, à combles aménagés ou
encore à étages. De 61 à 122 m², elles proposent entre deux et quatre chambres.
La franchise Maisons Kerbéa se positionne comme un acteur majeur du secteur de la
construction de maisons individuelles.
En 2009, elle a rejoint le Groupe Fousse, présent depuis quarante ans dans le domaine du
bâtiment.
Avec 14 franchisés et 18 points de vente, elle est actuellement présente dans le Nord-Pas-deCalais, la Picardie, la Haute Normandie, la Basse Normandie, la Bretagne, le Pays de Loire, le
Centre et la Champagne Ardennes.
Désormais, elle souhaite s'implanter sur de nouveaux territoires. Elle propose aux personnes
intéressées par le secteur de la construction et de l'immobilier, de rejoindre le réseau en
devenant franchisé.
Le franchiseur dispense à chaque nouveau franchisé des formations techniques et
commerciales, favorisant ainsi la réussite de leur entreprise.

Devenir franchisé Maisons Kerbéa en 2014
Maisons Kerbéa recherche des dirigeants potentiels sensibilisés aux techniques commerciales
ayant des capacités de gestion qui proviennent, dans la mesure du possible, d’autres
secteurs que celui de la construction de maison individuelle.
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Les conditions d’admission à la Franchise
Territoires : Le candidat franchisé décide de la région dans
laquelle il souhaite s’implanter. Le franchiseur lui fait ensuite des
propositions de territoires (découpés en arrondissements et
cantons) de sorte que le territoire concédé regroupe une
population d’environ 300 000 habitants.
Besoin financier global : 150 000 euros
dont apport personnel : 60 000 euros
comprenant droit d’entrée : 30 000 euros HT
Redevance : 5% HT sur CA HT
Participation publicité nationale : 2% HT sur CA HT

L’équipe franchiseur
Pour optimiser le succès d’un franchisé, une équipe complète se tient à sa disposition et est
composée, entre autres :
- d’un animateur commercial ayant pour rôle la gestion des formations « générales »,
l’animation du réseau et l’animation des réunions de dynamique de groupe,
- d’un directeur technique qui suit et met en application les règles, normes et
techniques de construction et qui a en charge la gestion des formations techniques,
- d’un consultant technique chargé de rendre visite aux franchisés pour notamment le
suivi technique et administratif,
- de chargés de développement qui ont pour rôles de prospecter et recruter les futurs
franchisés.
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La structure type d’un franchisé Maisons Kerbéa
A l’intérieur même de la franchise, chacun se doit de tenir un rôle précis. Ainsi, la structure
type se présente comme suit :
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Kerbéa : une franchise relookée graphiquement et stratégiquement
La Franchise Kerbéa dispose déjà de 14 franchisés et affiche, pour 2014, une véritable
volonté d’élargissement sur le territoire national. Afin de mettre toutes les chances de son
côté, la marque a décidé d’optimiser et d’enrichir sa stratégie de communication. Pour ce
faire, elle a fait appel à un spécialiste, une référence dans le Monde de la franchise : Maurice
Pena-Ruiz, fondateur de Mikit.

Une nouvelle communication graphique
Sous l’impulsion de Maurice Pena-Ruiz, l’équipe de communication a décidé de revoir la
charte graphique en relookant simplement l’existant. Ainsi le logo Maisons Kerbéa devient
rouge et noir et la baseline « Gagnants dans tous les K ».
Le « K » est utilisé comme point de repère pour l’ensemble de la communication et
l’accroche prix n’est plus la principale utilisée. Les priorités sont à présent données à la
formation et au commercial.
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Point d’honneur sur la sensibilité commerciale du franchisé
Dans les nouveaux contrats de franchises, le dirigeant-franchisé doit consacrer 80% de son
temps au commercial.
Cet investissement se passe en deux temps : au début il vend lui-même et encadre, ensuite,
ses commerciaux. L’idée étant qu’il prenne le temps de se former lui-même aux techniques
de vente puis qu’il envoie ses propres commerciaux en formation.
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La formation, à consommer sans modération
La transmission du savoir-faire du franchiseur au franchisé est l’une des valeurs essentielles du
nouveau positionnement de Maisons Kerbéa. Pour cela, l’équipe franchiseur organise des
sessions de formation couvrant l’ensemble des domaines d’activité en lien avec la franchise.
Ainsi, des modules sur les techniques de vente, l’encadrement, le financement, le permis de
construire, la technique, l’administratif et la comptabilité, sont proposés aux franchisés. Une
fois formés, le franchisé et son équipe disposeront d’une organisation commerciale leur
permettant de recruter et suivre l’ensemble de leurs prospects, le tout en étant
accompagnés et formés gratuitement par le franchiseur.
La formation est une valeur qui s’inscrit dans le contrat de franchise. Ainsi, 6 sessions sont
programmées pour les mois de mai et juin 2014. Celles-ci ont lieu tous les mois, à Pantin dans
les locaux du franchiseur.
Les formations se présentent sous la forme de séminaires ou d’ateliers (exercices et débats) et
s’étalent sur 2 à 3 jours selon les thèmes abordés. Seuls les coûts liés aux déplacements sont à
régler par le participant puisque les frais de restauration et d’hébergement sont entièrement
pris en charge par le franchiseur.
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Sur un marché porteur
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Le marché de la maison individuelle en France
Le marché de la maison individuelle est un marché porteur.
En effet, selon la base *SISAM 2013 de Caron Marketing, les besoins en nouveaux logements
seront d’environ 400 000 unités par an à horizon 2020. La préférence des ménages pour le
logement individuel est pérenne. Parmi ces 400 000 unités, 51% devraient concerner des
constructions de maisons individuelles, soit 204 000 maisons par an.
*SISAM de Caron Marketing propose une base qui analyse les autorisations de construire (hors pc pour des travaux
sur existant) en maisons individuelles, accordées chaque année en France Métropolitaine.

Les opportunités du marché français*
Le marché français offre des perspectives d’avenir intéressantes dans le domaine de la
construction de maisons, structurellement et conjoncturellement.
Structurellement, le marché du logement français se caractérise depuis de nombreuses
années par le déficit de logements causant une crise profonde et durable.
Plusieurs facteurs attestent cette crise :
- Seuls 55% des français sont propriétaires de leur logement alors que dans la plupart des
pays du Monde les chiffres sont beaucoup plus importants.
- Le pourcentage de maisons individuelles en France par rapport à l’ensemble des
logements est de 56% alors qu’il est là encore bien plus élevé dans la plupart des pays du
Monde.
- Les loyers en France sont particulièrement élevés.
Ces trois facteurs constituent une situation à fort potentiel. Ce marché est à comparer avec
le rêve des français qui, selon bon nombre d’études, est à 80% « d’être propriétaires d’une
maison individuelle ».
Conjoncturellement, deux éléments complémentaires viennent favoriser le marché pour les
années à venir :
- Les taux d’intérêts historiquement bas.
- La crise, depuis 2008, a augmenté le retard que la France a déjà en comparaison avec
la majeure partie des autres pays du Monde.
L’addition des ces éléments, fait que les années à venir devraient constituées des années de
rattrapage et prouve qu’il est opportun de créer son entreprise dans le marché de la maison
individuelle. D’autant plus que la croissance mondiale repart petit à petit et que la France
devrait accélérer sa croissance dans les années à venir, comme cela est déjà prévu pour
2014.
*Informations issues du DIP 2014. Le DIP étant le document d’informations précontractuelles remis au candidat
franchisé avant la signature du contrat de franchise.
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Dirigée par une entreprise familiale
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Le Groupe Fousse Constructions
En 2009, Maisons Kerbéa est rachetée par le Groupe Fousse Constructions. Une entreprise
familiale qui dispose aujourd’hui, d’une expérience de 40 ans dans la construction et la
commercialisation de maisons individuelles.
Riche de son expertise, de ses 30 000 maisons construites et 1 000 collaborateurs, le Groupe
Fousse se distingue par son esprit novateur. Historiquement, fortement implantée en région
Centre et en Ile de France, il renforce aujourd’hui son développement sur le territoire français
et se positionne, au plan national, parmi les grands constructeurs français.
www.groupe-fousse-constructions.fr
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Les marques du Groupe
Le Groupe Fousse Construction dispose de 6 marques : CTVL, Kerbéa, DTT Maison, Maisons
deux mil, Maisons Côté soleil et Maisons Kozi à travers lesquelles il développe l’art de bien
vivre au quotidien.
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Les chiffres clés
Le Groupe Fousse
40 ans d’expertise
30 000 maisons construites
1 000 collaborateurs
220 millions d’euros de chiffre d'affaires par an
6 marques dont 2 marques franchises
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La franchise Maisons Kerbéa
14 franchisés
18 points de vente dans 8 régions de France
11 modèles de maisons
D’une superficie de 61 à 122m²
Construites en 8 mois en moyenne
Acquises pour un tarif moyen de 105 800€
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