Élaborer des outils pour la force de vente

Élaborer des outils pour la force de
vente
Identifiant DOKELIO Ile-de-France : AF_24368 Non conventionnée
Commentaire public visé : Responsables marketing, chefs de produits/marché, responsables
promotion/communication.
Organisation pédagogique
Pré-requis : Avoir une pratique du marketing.
Niveau de sortie : Sans Niveau Spécifique
Validation : Attestation d'acquis ou de compétences
Objectifs : - S'approprier et concevoir les outils nécessaires au développement des
ventes.
- Valider la bonne utilisation par la force de vente.
- Adapter en permanence les outils.
Description : Réaliser un diagnostic marketing de l'offre
- Élaborer une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces)
pour chaque offre.
- Identifier les besoins et bénéfices clients recherchés.
Analyser les demandes et attentes de la force de vente
- Recenser les demandes et les pratiques terrain.
- Accompagner les commerciaux en RDV clients pour comprendre leurs
besoins et motivations.
- Travailler en synergie avec l'équipe commerciale.
Elaborer et sélectionner des outils d'aide à la vente percutants
- Comprendre les caractéristiques et bénéfices de chaque outil :
argumentaire, fiche technique, coffret de présentation, fiche
produit/gamme, plaquette de présentation...
- Choisir les outils adaptés au besoin et à la cible.
- Construire des outils performants pour les forces de vente : choisir les
bons arguments, développer des outils visuels et synthétiques.
Mettre en oeuvre et suivre la réalisation des outils
- Valider un rétroplanning de travail.
- Élaborer soi-même les outils ou briefer un prestataire.
- Sélectionner et suivre le prestataire.
- Valider le BAT.
En savoir plus : http://www.ism.fr/formation/elaborer-des-outils-pour-la-force-de-vente-.html
Angélina MORGADO
01 43 72 64 00
[email protected]
Domaine : force vente (34561)
Organisation de la
Cours du jour
formation :
Périodicité de la formation : Périodicité irrégulière
Nombre de sessions par an : 3
Durée de la formation : 7 h ( 7 h en Cours du jour )
7 heure(s) par semaine
Lieu de session du 16/03/2017 au 16/03/2017
ISM
210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE
75012 PARIS
01 43 72 64 00
01 43 72 86 54
[email protected]
Entrée/sortie : permanente
Place disponible
Le lieu d'inscription est identique au lieu de session
Organisme de formation
PEDAGOGIE DU MANAGEMENT - INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING
210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE
75012 PARIS
01 43 72 64 00
01 43 72 86 54
http://www.ism.fr
Mme MORGADO Angélina