analyse du projet

Chapitre 3
Analyse du projet
Dans le choix d’une localisation, la clientèle est un élément important à prendre en
considération.
4.2La localisation
Le choix de la localisation découle normalement du type de produits ou des services
proposés et de la clientèle visée.
Dans certains cas, le choix de la localisation est moins important (par exemple : une
société de service où la prestation est effectuée chez le client) mais dans d’autres
cas, comme le commerce de détail où c’est le client qui se déplace, le choix est
primordial. Un mauvais choix peut entraîner l’échec de l’entreprise.
Afin de choisir au mieux la localisation de votre activité, et en particulier pour les
commerces de détail, il est important de déterminer la zone de chalandise pour
chacun des endroits visés.
La zone de chalandise correspond à la zone d’achat de votre produit et/ou de votre
service. Cette zone de chalandise varie en fonction de la nature de l’activité et de la
fréquence de consommation.
Exemple : la zone de chalandise d’un salon de coiffure ou d’esthétique sera de
moindre envergure que celle d’un consultant en informatique ou d’un magasin de robes de mariée.
C’est votre bonne connaissance des lieux, votre observation sur le terrain et votre
bon sens qui vous permettront de délimiter cette zone de chalandise et de la justifier.
A l’intérieur de cette zone, relevez l’importance de la concurrence (cf. point suivant). Dans certains cas, l’absence de concurrence peut être un atout si la demande
existe, mais dans d’autres cas, une certaine concurrence offrant des produits similaires ou complémentaires peut se révéler favorable.
Exemple : un commerce d’accessoires automobiles situé près de concession naires, un commerce de chaussures auprès d’une boutique de prêt à porter,
une boulangerie près d’une boucherie, etc.
4.3Les concurrents
L’étude de la concurrence va vous permettre de vous positionner par rapport à eux
et de cerner quels sont les points à améliorer dans le cadre de votre projet afin de
vous en distinguer.
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