(Microsoft PowerPoint - Tool 2 - Vendée.ppt)

Projet personnel
du créateur
Projet économique
Personnalité - Potentiel
Activité envisagée
Motivations - Objectifs
Marché visé
Compétences
Contraintes – Risques
– Menaces
Atouts
Cohérence Homme/Projet
Cohérence Projet/Marché
Validation de l’idée
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TYPES DE CLIENTELES
1 - Clientèle identifiable
Vente directe de produits ou de
services aux entreprises, aux
intermédiaires ou à des
personnes ayant un statut
particulier
(ex : vente de photocopieurs,
entretien d'espaces verts)
2 - Clientèle localisée
Vente de proximité aux
consommateurs résidant ou
passant dans la zone de
chalandise
(ex : librairie, boulangerie)
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AXES PRINCIPAUX DE
RECHERCHE
COMPOSANTES
COMMERCIALES
Faire la liste des clients potentiels
(annuaires, base de données,
fichiers…)
Enquête-prospection auprès des
clients
Recherche documentaire et contacts
d'experts
Action commerciale en
temps réel : prospection et
négociation directe chez le
client.
Etude de la zone de chalandise
Observation détaillée de la zone (plan
ou carte), statistiques
Enquête sur les habitudes, tendances
du secteur
Etude de la concurrence
Comparer votre projet
Commercialisation liée au
choix d'une implantation
judicieuse. Le client fait le
premier pas.
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TYPES DE CLIENTELES
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AXES PRINCIPAUX DE
RECHERCHE
3 - Clientèle diffuse
COMPOSANTES
COMMERCIALES
Tendances du secteur (étude
documentaire, experts)
Vente directe à une clientèle ni
identifiable, ni localisée, mais en Enquête prospection auprès des
prescripteurs et intermédiaires
nombre limité
(ex : artisanat, tourisme, création, d'information
Etude de la concurrence
culture, mode)
Votre commercialisation
doit passer par des relais
d'information (prescripteurs,
presse, leaders d'opinion) :
délais et incertitudes
Etude de marché complète et
détaillée (consommateurs,
concurrence, distribution)
Produits et services destinés au Enquête de motivation (réalisée par
grand public et distribués sur une un spécialiste)
zone géographique étendue
Etude quantitative du marché
(ex : vente de chaussures,
Contacter les distributeurs, centrales
matériel de bricolage)
d'achat
Moyens de communication
et circuits de distribution
lourds.
Délais de réaction longs
entre vos décisions et les
répercussions sur votre
clientèle.
4 - Clientèle grande
distribution
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