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Réuni le 4 octobre, le conseil d'administration qui devait valider les
nouvelles orientations de l'enseigne a mis fin aux fonctions de
Patrice Lesguer à la tête du groupe. Son frère, Rémy, reprend la
direction. Explications d'un malaise.
Un coup de tonnerre ! Patrice Lesguer, cofondateur du groupe avec son
frère Rémy, a été débarqué lors du dernier conseil d'administration. Cette
décision, qui résulte des divergences entre les frères sur la stratégie à tenir,
cristallise les difficultés que rencontre actuellement le distributeur.
L'enseigne de hard-discount a subi en 2004 et début 2005 une chute
d'environ 8 % de ses ventes à magasins constants. « Ses très beaux
niveaux de marge cachaient des soucis de fréquentation », indique Delphine
Maillet, analyste financière de Portzamparc. Certains experts y voient une
crise de structure : «L'enseigne a grossi trop vite. Elle a ouvert beaucoup de
points de vente mais pas forcément dans la bonne zone. » « Tant qu'ils
avaient peu de magasins, les frères Lesguer pouvaient faire des coups (fins
de séries...) avec des petites quantités, confirme un concurrent.
Aujourd'hui, ils ont plus de mal. » Certains vont jusqu'à prédire la fin du
hard-discount. « Les Lesguer ont bâti leur réseau sur la vente de textile en
ayant pris plus tôt que les autres l'avion pour la Chine et en proposant à
prix hallucinants des lots de sous-vêtements et de chaussettes, explique un
analyste. Le sourcing asiatique s'est généralisé et ils n'ont plus rien pour se
différencier. »
Sévère perte d'attractivité
N°2027 du
17/01/2008
-
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De fait, l'écart prix s'est réduit avec les hypermarchés qui tentent de contrer
la dégringolade sur leur rayon alimentaire en introduisant davantage de
premiers prix. Les résultats se font sentir sur le terrain. « Les hypers ont
vendu beaucoup de jeans à la rentrée, pénalisant Vet'Affaires qui réalise
une grosse part de son chiffre sur ce segment », signale Delphine Maillet.
Autre point faible, son implantation. À l'inverse d'un Fabio Lucci, qui
bénéficie d'un trafic naturel du fait de ses emplacements en centre-ville,
Vet'Affaires souffre d'être installé en périphérie. Or, le concept ne suffit plus
à faire venir les gens. « Vet'Affaires n'a pas fidélisé sa clientèle avec des
magasins vieillots et peu agréables à fréquenter», estime un expert. Pour
Laurent-Yves Bourguignon, directeur de mission chez Dia Mart, Vet'Affaires
est pris au piège. « Il ne peut pas compenser sa perte d'attractivité par des
investissements publicitaires massifs qui remettraient en cause son modèle
économique. Ni proposer des produits mode car, pour tenir ses bas prix, le
modèle du discount doit s'affranchir des coûts de liquidation et de fins de
collection. » « Remonter en qualité serait une erreur », renchérit un
concurrent. C'est pourtant l'option retenue par Rémy Lesguer qui vise, selon
l'AFP, « un écoulement rapide des stocks, une montée en gamme et en
qualité, l'abaissement des marges et la poursuite des ouvertures ».
Une autre solution aurait été de se diversifier vers d'autres métiers plus
rémunérateurs. « Ses concurrents Parti Prix, Gigastore et Babou s'en sortent
mieux car ils ont ouvert leur offre au bazar », argumente Delphine Maillet.
C'est également le cas de la jeune enseigne Choyo, qui a fait le choix d'une
offre diversifiée avec des accessoires et des jouets. Rémy Lesguer joue gros.
Aujourd'hui seul à la barre, il doit prouver que son cap est le meilleur dans
la tempête.
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consommation
- Répartition du capital 37,47 % du capital et des droits de vote pour Rémy
Lesguer et ses associés contre 17 % pour Patrice Lesguer et deux associés
- Chiffre d'affaires 2004 115, 3 M E pour 61 magasins (- 8 % à périmètre
comparable)
- Marge brute 53,4 % du chiffre d'affaires
- Résultat net 13 M E
- Résultat d'exploitation 23,25 M E
http://www.lsa.fr/archive/page_archive.cfm?id_article=L192402501&titre=Règlement%20de%20compte%20chez%20Vet'Affaires
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N°1924 le 13-10-2005
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