Module 2 : PAC`GPC®

Module 2 : PAC’GPC®
Sessions 3 & 4 : Construction d’un plan d’action commercial (PAC) et supervision
OBJECTIFS
• Phase 1 : Savoir construire son PAC
• Apprendre à délimiter son portefeuille de clients actifs, suspects &
prospects
Publics concernés:
• Comprendre les mécaniques essentielles de l’utilisation optimale de
son capital temps
•
Chefs d’entreprises
•
Directeurs Généraux
•
Responsables Marketing
•
Responsables Commerciaux
•
Responsables des Ventes
•
Responsables de Région
•
Responsables de secteurs
• Savoir planifier un agenda efficace
• Piloter efficacement la force de vente en reliant le plan marketing aux
ventes
• Phase 2 : Piloter une unité commerciale
• Savoir superviser les équipes avec la méthode des ventes à la ligne
• Réduire la déperdition de temps et de ressources avec des outils de
pilotage souples et efficaces
Les + de la formation :
•
•
BÉNÉFICES ENTREPRISE
•
•
Utilisation de
données interne
•
à l’entreprise du
stagiaire durant la
formation
•
Manipulation
d’outils de pilotage
concrets
Plan d’action commercial ciblé par clients
Identification des sources de déperdition et des réservoirs de croissance de
chiffre d’affaires et de marge à ressources équivalentes
Meilleure utilisation de l’énergie commerciale de l’entreprise pour optimiser
les ventes
Supervision efficace grâce au plan d’action commercial défini pour limiter
les coûts de structures
Pour en savoir plus:
Le métier de supereviseur
→
→
Construction du PAC
Les outils de la force de
vente
→
→
Evaluer les gisements de
croissance
Gérer la production
commerciale
→
Savoir qui nous achète quoi
et pourquoi
Durée de la formation
GPC: 2 jours
Ecrire le PAC le plus pertinent
possible
→
Durée de la formation
PAC: 2 jours
DÉMARCHE
La supervision du PAC
Contact
124 Avenue de la Plage - 34410 Sérignan
Tél.: 04.30.41.71.66 - Email: [email protected]