PROSPECTION COMMERCIALE DES ENTREPRISES (FC1)

PROSPECTION COMMERCIALE DES ENTREPRISES
(FC1)
PROGRAMME DE FORMATION
Informations sur le catalogue de formation :
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Identification des modules de formation types
Durées théoriques
Prix en inter et/ou en intra-entreprises
Intégration du programme (document Pdf)
Création de prospects :
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-
Identité du prospect (nom, adresse, téléphone, …)
Gestion des profils : personnalisation des informations relatives
aux prospects dans un but de filtres, d’extractions et de
mailings
Création des interlocuteurs (identité, lignes directes, fonctions
dans l’entreprise, …)
Gestion des projets commerciaux :
-
Création du projet (libellé, affectation du commercial, date de
relance, …)
Réalisation de devis en liaison avec le catalogue de formation
Suivi du projet (historique des contacts commerciaux)
Rapports d’activité commerciale
Mise en place de filtres, tris et exports
Personnalisation des documents (modèles de devis, …)
Mailings (word et e-mailings)
Consultation des plannings formateurs
Ouverture de la session de formation intra-entreprise en lien
avec le projet et le devis (nom de la session, codification,
horaires, …)
Statistiques :
-
Prévisions commerciales liées à la prospection
Chiffres d’affaires par commercial
Pré requis
Maîtrise de l’environnement Windows
Maîtrise de l’interface d’un logiciel
SC-Form
Connaissance des manipulations de base
dans un logiciel SC-Form
Public
Toute personne amenée à proposer des
sessions de formation continue à des
entreprises dans un logiciel SC-Form
GESSICA ou un module « formation
continue » d’un logiciel SC-Form
Objectifs
Connaître les notions de catalogue de
formation et en comprendre les
implications tarifaires
Etre capable de créer et de mettre à jour
ses bases de prospection commerciale
Savoir gérer ses projets, ses relances et
ses suivis d’affaires
Pouvoir en mesurer la pertinence.
Durée de la formation
1 jour (soit 7h00)
Moyens pédagogiques
et techniques
Formation dispensée par un formateur
ayant plus de 10 ans d’expérience et de
connaissance des centres de formation.
Formateur régulièrement formé par les
développeurs SC-Form Concept.
Salle de formation équipée de PC et
vidéoprojecteur. Chaque PC accède à un
logiciel SC-Form de formation.
Fiches pédagogiques intégrées aux
logiciels et accessibles à tous les
utilisateurs.
Appréciation de la formation
Questionnaires de satisfaction complétés
par les stagiaires à l’issue de la formation.
Evaluation des stagiaires
Evaluation faite par le formateur tout au
long de la formation et formalisée par une
fiche d’évaluation du stagiaire à l’issue de
la formation.
N° d’identification T.V.A. : FR43 349 494 567 - SIRET : 34949456700044 - RCS Metz : 89 B 66
N° de déclaration : 41.57.00613.57 - Sàrl au capital de 50000 Euros - Siège : 7 rue de Vercly - BP 75132 - 57074 METZ CEDEX 3
Tél : 03.87.35.57.57 - Fax : 03.87.35.57.50 - E-Mail : [email protected]