Responsable de développement commercial IT

Responsable de développement commercial IT
L’entreprise Ecologic :
Société
Ecologic-France
www.ecologic-france.com
www.e-dechet.com
- Offre des services de mise en conformité réglementaire et de gestion des déchets
d’équipements électriques et électroniques (DEEE) en France,
- Est titulaire d’agréments ministériels accordés par les autorités françaises,
- Assure la gestion des obligations de ses clients et organise la collecte et le recyclage
des DEEE en France métropolitaine et DOM/COM,
- Fournit ses services aux metteurs sur le marché d’équipements électriques et
électroniques (EEE), audiovisuel et hifi, affichage, informatique et réseaux, impression,
télécoms, électroménager, équipements du génie climatique, outillage, équipements
médicaux, système de réfrigérations…
- Est actionnaire fondateur de la structure européenne WEEElogic (www.weeelogic.com).
Dans le cadre du renouvellement de ses agréments ministériels et suivant son
développement d’activité, Ecologic recrute un Responsable de développement
commercial.
Description du poste
Rattaché à sa direction, vous êtes en charge du développement de la base clients
(fabricants, importateurs et distributeurs EEE), et de la fidélisation du portefeuille existant
dont vous avez la responsabilité commerciale. Dans ce cadre vos principales missions
sont :
Région
Saint Quentin en Yvelines
(78)
Secteur
Environnement
Conformité réglementaire
Gestion des déchets
Eco-organisme DEEE
Type de poste
CDI
Expérience souhaitée
10 ans
Niveau de poste
Confirmé
Niveau d’étude
BAC + 5 Commerce/vente
N° de référence offre
ECOBUS2015
Prospection et conquête de nouveaux clients et marchés
Identification et qualification de nouveaux clients, analyse des évolutions réglementaires,
contacts avec les fédérations et syndicats professionnels, analyse des besoins clients et
développement de solutions adaptées, négociation et closing.
Développement et fidélisation du portefeuille existant
En lien avec les équipes, développement d’une approche globale et rôle d’ambassadeur
auprès des clients existants. Compréhension et identification des besoins clients,
proposition de solutions adaptées et de programmes spécifiques.
Suivi des affaires et construction d’offres spécifiques
Suivi administratif le cas échéant, suivi des projets clients et des phases tests, rédaction
d’offres techniques et commerciales, contribution aux réponses aux appels d’offres privés
et nationaux.
Expertise sur les segments de marchés et la chaine de valeur
Connaissance approfondie des marchés et partage de connaissance auprès des équipes.
Profil
De formation supérieur, idéalement diplômé BAC+5 Commerce/business developpement,
ce sont avant tout vos talents de développeur commercial et votre pugnacité qui vous
permettront de réussir sur ce poste.
Vous vous êtes forgé(e)s un solide réseau professionnel.
Vous êtes reconnus(ues) pour votre maitrise des cycles de vente longs.
Vous êtes sensible aux thématiques RSE, développement durable et démarches qualité.
Pugnace et curieux(se) vous disposez:
- D’une solide expérience commerciale (idéalement 10 ans), vous êtes expert(e) dans les
secteur de l’informatique/réseaux/impression et des objets connectés, et vous maitrisez
parfaitement la chaine de valeur (direct/channel)
- D’une expérience commerciale réussie chez un distributeur informatique (idéalement)
- D’une très bonne qualité rédactionnelle
- D’une bonne aisance relationnelle face à des interlocuteurs variés et de tous niveaux
- D’une bonne maitrise de l’anglais.
Contact
Romain LETENNEUR
[email protected]