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Etude menée auprès des collaborateurs de l’industrie pharmaceutique
sur les critères qualitatifs dans la rémunération variable des délégués
médicaux
Dr Bruno LAIGUILLON, Directeur des Etudes - AQIM
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Etude rémunération variable
 Etude réalisée par Internet
 Du 10 au 15 mars 2014
 6 QCM
 Objectif :
Faire le point sur l’utilisation des critères qualitatifs dans la
rémunération variable des visiteurs avec un focus sur les critères
qualitatifs évalués par les médecins visités
 43 laboratoires représentés
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Assises AQIM 2014 – Etude rémunération variable
43 laboratoires répondants (70 personnes)
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ABBOTT
ALK
AMGEN
BAUSCH
BIOGEN
BIOPROJET
BOEHRINGER INGELHEIM
CELGENE
CHIESI
CSL BEHRING
EISAI
EXPANSCIENCE
FERRING
FRESENIUS
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GENEVRIER
HOSPIRA
IPSEN
J&J
LABCATAL
LEO PHARMA
LFB
LILLY
MERCK SERONO
MSD
MUNDIPHARMA
NORDIC
NORGINE
NOVARTIS
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NOVO NORDISK
ORPHAN
OTSUKA
PFIZER
PROSTRAKAN
RECKITT BENCKISER
SANOFI
SANTEN
SINCLAIR
TAKEDA
TEVA
THE MED CO
THEA
THERABEL
UCB
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Assises AQIM 2014 – Etude rémunération variable
Echantillon
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Assises AQIM 2014 – Etude rémunération variable
100 % des laboratoires interrogés offrent une rémunération variable à leurs VM
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Assises AQIM 2014 – Etude rémunération variable
Les primes qualitatives sont déjà bien implantées au sein des laboratoires
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Assises AQIM 2014 – Etude rémunération variable
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Remotivation des visiteurs >> démotivation
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Baisse des ventes > hausse des ventes
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Pour tout contact
Bruno Laiguillon
Directeur des Etudes
09 67 08 15 18
[email protected]
www.aqim.net
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