Programme - CCI du Loiret

STRATÉGIE COMMERCIALE
Concurrents, fournisseurs, clients...
Tout savoir sur vos partenaires !
Presse, sites internet, bases de données, mais aussi liasses fiscales, rapports de
gestion, Kbis,...Bien que publiques, ces sources ne sont pas pour autant exploitées.
Comprendre la stratégie d'un concurrent, s'assurer de la fiabilité d'un partenaire,
vérifier la solvabilité d'un client ou la fidélité d'un fournisseur sont autant d'éléments
pertinents que l'on peut collecter dans les sources écrites ainsi qu'à l'oral.
Encore faut-il savoir auprès de qui trouver ces informations et comment les interpréter.
Pour mieux comprendre l'importance stratégique du renseignement commercial et
les techniques pour le mettre en oeuvre, nous vous accueillerons le :
MARDI 22 NOVEMBRE 2016
DE 9H00 À 12H30
À LA CCI LOIRET - ORLÉANS
POUR QUI
> Dirigeants
> Directeurs commerciaux
> Commerciaux
OBJECTIFS
> Comment accéder facilement,
et en toute discrétion, à
l'information publique sur vos
clients, vos fournisseurs, vos
partenaires
PROGRAMME
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8h45 Accueil café
9h00 Information légale et renseignement commercial :
➣ Une première partie "100 % stratégique" au cours de laquelle seront
identifiés les documents publics susceptibles de délivrer des informations
sur vos partenaires et concurrents
10h30 Pause
10h45 Des réponses qui ne sont écrites nulle part
➣ Une deuxième partie "100 % opérationnelle" durant laquelle seront
présentées les techniques de communication utilisées dans la phase orale
du renseignement commercial : comment obtenir certaines informations de
son interlocuteur
12h30 Fin de la rencontre
INTERVENANT
> Savoir comment exploiter ces
données
FORMAT DE LA
RENCONTRE
> Conférence et ateliers pratiques
CONDITIONS D’ACCÈS
> Participation gratuite pour les
entreprises déjà inscrites aux
Rencontres Performance.
> Pour adhérer aux Rencontres
Performance cliquez ici.
390 €HT/an par entreprise
pour un accès illimité à notre
offre (rencontres + accès web)
Michel BESSON, Président de BEIC (Bureau Européen d'Informations
Commerciales) et Directeur Général du groupe AEGIR.
Co-auteur avec Yolaine BESSON de "Tout savoir sur vos partenaires, le guide du
renseignement commercial" (Editions d'Organisation - aout 2003).
Il a été directeur de publication du magazine RIE "Regards sur
l'Intelligence Economique" et a été correspondant du
journal "Le Progrès" pendant près de 10 ans

CCI LOIRET - CONTACT : Elisabeth FOULATIER - 02 38 77 77 35
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