RENCONTRES INTERNATIONALES DE LA MASTER FRANCHISE
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RENCONTRES INTERNATIONALES DE LA MASTER FRANCHISE
RENCONTRES INTERNATIONALES DE LA MASTER FRANCHISE (RIM) Olivier GAST Son Excellence Président du CEDRE Niels EGELUND Madame Annette BERTELSEN a su, dans une ambiance studieuse et détendue, animer ces premières RIM qui avaient pour but de mettre en contact une trentaine d’ e ns e i g ne s f r a nç a i s e s s ouha i t ant s ’ i mpl a nt e r a u Da ne ma r k e t r é c i pr oque me nt ,une di z a i ne d’ e ns e i g ne s da noi s e s , s ouha i t a nt s ’ i mpl a nt e r a u Danemark. 70 personnes au total. Un beau succès. Le 6 juin 2007 se sont déroulées les RIM (Rencontres Internationales de la Master Franchise) à la maison du Danemark. Cet é vé ne me nte s tl ef r ui td’ un pa r t e na r i a t entre le Club Européen des Directeurs de Réseaux, (CEDRE) représenté par son Pr é s i de ntOl i vi e rGASTe tl ’ a mba s s a dedu Da ne ma r k,dontl ’ hôt epr e s t i g i e uxé t a i ts on Exc e l l e nc e Mons i e ur l ’ Amba s s a de ur du Danemark en France, Niels EGELUND. Annette BERTELSEN Ambassade du Danemark Co-organisatrice des RIM Les enseignes danoises qui se sont exprimées, au rang desquelles les sociétés Flexa, Evita Peroni et Bo Concept, sont des sociétés déjà implantées en France. La pr e mi è r e d’ e nt r ee l l e se s tune s oc i é t éf a mi l i a l es pé c i a l i s é e da ns «l ’ a me ubl e me nt évolutif », la seconde est spécialisée dans l ’ a c c e s s oi r ef é mi ni nha utdega mme ,e nf i nl a dernière est une société produisant et distribuant des « meubles design sur mesure ». I lr e s s or td e spr é s e nt a t i onsdec e ss oc i é t é squel ’ i mpl a nt a t i one nFr a nc ede ma ndes ur t outune adaptation culturelle et vice-versa. Il est particulièrement intéressant de r e l e ve r l ’ i mpor t a nc e qu’ a t t a c he nt l e s s oc i é t é sda noi s e sàl ’ e nvi r onne me nt .Ai ns i par exemple la société Flexa est pr opr i é t a i r ed’ unef or ê te nRus s i e ,pos s è de une scierie en Estonie (qui récupère les copeaux de bois pour les transformer en pastilles), et produit ses meubles aux EtatsUnis et en Chine, arborant pour slogan « quand vous achetez un lit, vous plantez un arbre ». Jens RYTTER NIELSEN Retail Manager FLEXA La Belle Camilla DEICHMANN Directrice Internationale EVITA PERONI Enfin, on a pu apprécier le « sur mesure de l ’ a me ubl e me ntde s i g n»e tl ’ a t t r a c t i vi t édu savoir-faire de la société Bo Concept qui se traduit par la présence de nombreux ma ga s i nss u rl et e r r i t oi r e ,t e lqu’ àPa r i s , Marseille ou bien encore Monaco, et verra g r os s i rs e s r a ng s d’ une di z a i ne de ma ga s i nsd ’ i c il af i ndel ’ a nné e .Ce l an’ a r i e n d’ é t o n na nt pui s que l e s «jeunes pousses » font unc hi f f r ed’ a f f a i r e sde2, 5 mi l l i onsd’ e ur osdè sl a pr e mi è r ea nné e d’ e xpl oi t a t i o n. Flemming MERVOG Knud SVENNING Directeurs STEEN OG STRØM Le pouvoir et la puissance des centres commerciaux Fort de ces témoignages, le Président de la Fédération Danoise de la Franchise, Monsieur Toke ALLENTOFT, s ’ e s t exprimé sur la place de la franchise au Danemark, mais également sur l ’ e nvi r onne me nté c onomi quee tc ul t ur e ldu pays. Il est également intéressant de noter que des marques comme Evita Peroni se trouvent aux côtés de marques françaises comme Dior ou Chanel, et ce aussi bien dans des corners que dans des magazines de renommée internationale, ce qui témoigne de la grande qualité du savoirfaire danois en général, et en particulier en ma t i è r ed’ a c c e s s oi r e sf é mi ni ns . Philippe GUYARD (Très pro !) Directeur Développement France BO CONCEPT On notera également la présence des directeurs de la société « Steen og Strøm», société cotée en bourse, détenant 57 centres commerciaux en Scandinavie et qui ont pu donner quelques clés aux franchiseurs présents pour pénétrer le marché danois tout en soulignant le peu de franchises françaises en leur sein en raison, selon leurs propres dires, de barrières culturelle et linguistique. Toke ALLENTOFT Président de la Fédération Danoise de la Franchise Mons i e urALLENTOFT,af a i tr e ma r que ràl ’ a s s e mbl é eque ses commentaires sur le marché Danois pouvaient être entendus plus largement comme valables pour la Scandinavie toute entière (Suède, Norvège et éventuellement Finlande et Islande). Laf é dé r a t i o nda noi s edel af r a nc hi s ee nt a nt«qu’ obs e r va t oi r ede la pratique » permet de s ui vr el ’ é vol ut i ondel af r a nc hi s e .Pa re xe mpl e ,e l l eapudé t e r mi ne re npa r t e na r i a ta ve c l ’ é c ol edec omme r c edeCope nha g uequ’ e n1992ondé nombr a i t55f r a nc hi s e ur sa uDa ne ma r k c ont r e128pourl ’ a nné e2004,t é moi g na ntdel ’ é vol ut i on de ce mode de distribution. Des chiffres malheureusement un peu vagues. Mons i e urALLENTOFTae ns ui t ef a i tque l que sr e c omma nda t i onsàl ’ a s s i s t a nc e ,é mi ne mme nt pr oc he sdec e l l e squ’ ontpudonne rl e sa voc a tf r a nç a i spr é s e nt s ,às a voi r: la nécessité du tra ns f e r td’ uns a voi r -f a i r ee td’ unea s s i s t a nc epa rl ef r a nc hi s e ur ,e tl ané c e s s i t éd’ a voi rt e s t él e concept sur le marché. Cependant, il restera hésitant sur la question de savoir si le franchiseur français devrait piloter lui-même ce magasin pilote au Danema r kous ’ i lpour r a i tl ef a i r epa rl e bi a i sd’ unma s t e rf r a nc hi s é ,c equin’ apa sé t és a nss us c i t e rque l que sque s t i onspa r mil e s franchiseurs présents. Franck ROUGETLUCHAIRE PDG MAISONS DE FAMILLE Cyril FABRE Directeur TOUT COMPTE FAIT Stéphane GEORGEON Directeur Général Jean-Claude BIGUINE (Meilleur Directeur de Réseau 2006) Enf i n,r é ponda ntàuneque s t i ondel ’ a s s i s t a nc e ,i lf e r ar e ma r que rquel apr i nc i pa l edi f f é r e nc e culturelle pour lui se résume à une différence de « ton » dans les échanges verbaux. Me Paul NEALE, Avocat au Barreau de Copenhague, a exposé la situation juridique au Danemark et a notamment accentué la similitude existante entre le droit suédois et le droit danois. Paul NEALE Avocat au barreau de Copenhague Ene f f e t ,é t a ntdonnéqu’ i ln’ e xi s t epa sdel ois pé c i f i queàl af r a nc hi s ea uDa ne ma r k,c emode dedi s t r i but i one s tr é g l épa rl e sl oi se tr è g l e me nt ss ’ a ppl i qua nta udr oi tg é né r a lde sc ont r a t s . Ai ns ipa re xe mpl e ,n’ e xi s t e -t-i lpa sa uj our d’ huid’ i nf or ma t i on pré-contractuelle obligatoire c ommeda nsl al oiDoubi n.Enr e va nc he ,MeNEALE aa t t i r él ’ a t t e nt i onde sf r a nc hi s e ur s , pr é s e nt se ta t t e nt i f s ,s url ’ e xi s t e nc ed’ unel ois ué doi s es url af r a nc hi s edu1er octobre 2006 qui oblige le franchiseur à informer le futur franchisé de manière similaire à la loi française. Lionel HABERLE SPEEDY FRANCE SAS Représentant Fédération Française de la Franchise Pierre-Marie GAGNEUX LE QUARTIER DU PAIN John GOODHART EXPENSE REDUCTION ANALYSTS Selon la loi suédoise, le franchiseur devra informer le futur franchisé sur : son activité ; les franchisés composant son réseau ; les dispositions financières du contrat ; les droits de propriété intellectuelle ; l ’ a ppr ovi s i onne me nt; les clauses de non concurrence ; l e sc l a us e sd’ a me nde me ntoudet e r mi na i s onduc ont r a t; les clauses relatives aux litiges. I le s ti nt é r e s s a ntdenot e rqu’ e nc a sdema nque me ntàs onde voi rd’ i nf or ma t i onl ef r a nc hi s e ur s ’ e xpos ea uDa ne ma r kàunes i mpl ea me nde . En conclusion, Me NEALE pense que les juridictions danoises seront plus enclines à regarder leur propre législation avant de regarder la législation existante dans les pays voisins tels que la Suède. Ai ns i ,l ’ onpe ute ndé dui r equel e st r i buna uxda noi sa ppl i que r a i e nt: Le « Danish Contracts Act » ,pr oc hedel ’ e s pr i tdel ’ a r t i c l e1134duc odec i vi lf r a nç a i s , f a i s a ntr é f é r e nc eàl al oide s pa r t i e se tnombr e d’ a ut r e s not i ons s i mi l a i r e s ,à l ’ e xc e pt i ondel ’ i mpr oba bl e( c a rpe uut i l i s é eda nsl e spa y sa ng l o-saxons dont elle est issue) « caveat emptor rule ». Les articles 6 et 11 du « Danish Competition Act » sont similaires aux articles 81 et 82 du traité des Communautés Européennes et font références aux ententes et abus de position dominante. Le « Danish Marketing Practices Act » fait r é f é r e nc e ,e nc or eunef oi sda nsl ’ e s pr i tde l ’ a r t i c l e1134a l i né a3duc odec i vi lf r a nç a i s ,àde sr e l a t i onsc omme r c i a l e squidoi ve nt être conduites de bonne foi. Le « Danish Commissions Act » quis ’ a ppl i que a ux a g e nt sc omme r c i a ux a u Danemark, et qui a pri or is ’ i ln’ e s tpa sa ppl i c a bl e ,e ns oi ,àl af r a nc hi s e ,pour r a i t néanmoins être appliqué à son système qui utilise un réseau comparable. . Caroline BIDAULT RESTAURANTS LA BOUCHERIE Farid SALHI FUN Science Christian NORMANN Gérant I-COMMERCE Beauc oupd’ a ut r e sdoma i ne sdudr oi tmé r i t e r a i e ntd’ ê t r ea ppr of ondi s ,a i ns iqu’ e nonta t t e s t é les nombreuses questions et réflexions parmi et entre les participants : le droit immobilier et en particulier la question de la propriété commerciale, le droit du travail et la question de la requalification du contrat de franchise en contrat de travail, la propriété intellectuelle et la multitude de lois danoises la réglementant, le droit des sociétés et la question du choix, entre autre, entre la Public Limited Companye tl aPr i va t eLi mi t e dCompa ny … Ces questions ont cependant pu être a bor dé e ss ousl ’ a ng l edudr oi tf r a nç a i sde l af r a nc hi s e da ns l ec a dr e d’ un a t e l i e r animé par Maîtres Olivier GAST et Gi l l e sMENGUY,ave cl ’ ai ded’ Al ai nde MAREILHAC Président Directeur Général de la société Market Value, ont exposé quant à eux de manière concrète et opérationnelle les conditions de succès d’ une i mpl a nt a t i on d’ une f r a n c hi s e étrangère sur le marché français. Maîtres GAST et MENGUY Avocats à la Cour Plusieurs enseignes danoises exprimèrent un vif intérêt pour ce genre de manifestation, mélange de compétences juridiques et de marketing. Gageons que le succès de ces premières r e nc ont r e sma r quel edé butd’ unel ong ues é r i edepa r t e na r i a t sa ve cd’ a ut r e sa mba s s a de s , scandinaves ou autres.