L`ANIMATION ET LE MANAGEMENT D`UNE EQUIPE COMMERCIALE
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L`ANIMATION ET LE MANAGEMENT D`UNE EQUIPE COMMERCIALE
FCMAN L’ANIMATION ET LE MANAGEMENT D’UNE EQUIPE COMMERCIALE POUR QUI Responsables commerciaux, chefs d’agence, responsables des ventes, animateurs de réseaux ou toute POURQUOI Animer la force de vente de l’entreprise, en cohérence avec la stratégie commerciale de son entreprise. LES DE CE STAGE OBJECTIFS DU STAGE personne en situation de management d’une équipe commerciale. Formateur consultant depuis 15 ans en efficacicé commerciale, management et conduite de projets commerciaux. A été directeur des ventes, directeur du Marketing et directeur Commercial dans son parcours professionnel. Apport d’outils et de solutions concrètes opérationnelles tout au long de la formation Connaître les points clés pour progresser dans son management au quotidien Acquérir des méthodes pour mesurer et analyser l’activité commerciale Savoir utiliser les outils de l’animation commerciale PROGRAMME DUREE : 4 JOURS / 28 HEURES Les missions du manager commercial Analyser les attentes de son équipe et de sa hiérarchie Repérer les facteurs clés de la performance commerciale Savoir traduire la stratégie commerciale en objectifs mesurables et cohérents, Définir un plan d’actions commerciales et piloter sa mise en œuvre Susciter l’adhésion de ses collaborateurs par un style de management adapté, par l’autorité et le charisme. Savoir diagnostiquer les forces et les Les 6 points clés de la conduite d’une equipe La mesure de l’activite commerciale Mettre en place des tableaux de bord de suivi et les faire exploiter Prévoir la mesure et le suivi : compte rendu, reporting, présence terrain. Les outils au service de l’animation commerciale L’animation à distance, Le coaching : terrain accompagnement être présent sur le terrain en appui commercial, faiblesses de son équipe de vente pour gérer ses priorités d’action. établir une grille d’observation, conduire un entretien de débriefing productif. La conduite commerciales motivantes, de réunions efficaces et Mener des entretiens mobilisateurs : fixer des objectifs d’amélioration et mettre en place un suivi de progression. Gérer son temps de travail et son efficacité personnelle Gérer ses l’important priorités : l’urgent et Mieux s’organiser au quotidien. Piloter plutôt que subir. MOYENS PEDAGOGIQUES MOYENS D’EVALUATION Approche pragmatique, conciliant des apports théoriques, la présentation d’outils et des mises en OU et QUAND COMBIEN Voir rubrique CALENDRIER TEL 05 63 57 61 65 N° activité 73 81 00767 81 situation. Remise d’un support mémoire des points clé à chaque participant. Evaluation qualitative en fin de formation effectuée par les stagiaires Remise d’un certificat de stage par CFD formation 1200 € HT par stagiaire CFD FORMATION – Avenue de l’Europe - ZA de Roumagnac - 81600 GAILLAC FAX 05 63 57 62 44 MEL [email protected] SIRET 493 843 437 00010 APE 804C