Tendances Recrutement 2015 – Industrie de la Santé en France

Tendances
Recrutement 2015 –
Industrie de la Santé
en France
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Avant-Propos – chiffres
2015 pour notre Cabinet
en France
Chaque année nous vous communiquons nos enseignements en termes de
tendances dans le recrutement pour l’industrie qui nous anime au quotidien.
Le nombre de recrutements en 2015 est similaire à celui de 2014 puisque nous
avons accompagné nos clients et candidats à 146 reprises pour des mandats
de recrutement et à 97 reprises pour des missions de prestation intellectuelles.
C’est sur cet échantillon que nous avons basé notre étude ci-dessous, ajoutons
à cet échantillon les échanges toujours très formateurs avec nos clients et
candidats de l’industrie de la santé qui nous permettent d’avoir un bon recul.
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Tendances générales
La perception du marché de l’emploi par les professionnels en 2015 est
meilleure qu’en 2014. En effet les candidats ont davantage exprimé le souhait de
faire évoluer leur carrière que l’année précédente, et les opportunités de poste
pour les candidats de qualité étaient davantage présentes chez nos clients.
Il semble qu’un rééquilibrage des « pouvoirs » vers les candidats ait eu
lieu en 2015, cela s’est notamment observé au travers de professionnels
disposant parfois de 3-4 offres lorsque ceci était assez rare en 2014. Par
ailleurs les employeurs ont davantage cherché à conserver les talents via des
« contre-offres » pouvant revêtir différentes formes (nouvelles responsabilités,
hausse du salaire,…). Aujourd’hui un Docteur en pharmacie ou en médecine
avec une première expérience solide bénéficie encore d’une rente de situation
en France et trouvera sans trop de difficultés un poste si tant qu’il soit un peu
flexible sur des critères de localisation ou de type de structure.
Nous avons constaté une « solidarité » certaine entre personnes d’un
même réseau et de nombreux recrutements ont été réalisés grâce aux
recommandations auprès de notre Cabinet. Les candidats échangeant
beaucoup entre eux cela demande aux cabinets tout comme aux acteurs
du secteur de veiller à leur image externe et d’adopter des bonnes pratiques
de recrutement. Se référer à ce titre à notre document de référence « les
attentes des candidats en recherche active d’un emploi dans l’industrie
pharmaceutique » publiée en 2015.
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Tendances par métiers
Voici ci-dessous la répartition des recrutements et des missions de consulting
par domaines de compétences
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A. Affaires médicales et clinique
L’outsourcing dans la recherche clinique en France est engagée depuis
très longtemps, assez peu de poste en CDI ont été créés en 2015 ; ceci est
également vrai pour les métiers de la Biométrie en dehors des CROs qui
amènent 90% des postes. Cette année les laboratoires ont également élargi
le champ de la sous-traitance aux métiers des médecins régionaux / MSL : il
s’agit d’un début d’une tendance qui se renforcera aux dires des Directeurs
médicaux rencontrés cette année. La logique est la suivante : les sociétés
prennent le minimum de risque du fait des difficultés pour obtenir un prix
ou un remboursement, pourquoi recruter en CDI une équipe de MSL qui
n’aurait plus d’éléments scientifiques à discuter d’ici 6 à 9 mois. Attention
ici à conserver une équipe terrain stable pour la notoriété du laboratoire
auprès des KOL.
Les laboratoires ont en majorité ouvert leurs portes aux diplômes nonmédecins aujourd’hui qu’il s’agisse de PhD ou de Docteur en Pharmacie ;
ceci a eu pour effet de faciliter les recrutements de population « médecins
régionaux » qui étaient très difficiles entre 2012 et 2014. Aujourd’hui les profils
les plus difficiles à recruter dans ces métiers sont les « médecins de gamme »
et dans un domaine différent les professionnels de l’accès au marché, ou
plutôt du « maintien sur le marché » ont une valeur certaine dans une
structure pharmaceutique.
La France est très bien positionnée dans le domaine des Biotechnologies,
ceci se reflète dans l’intérêt à l’international de plusieurs étendards connus de
tous. Aussi avons-nous vécu une augmentation de nos recrutements avec ces
structures que nous interprétons non pas comme circonstanciels mais comme
une tendance de fonds. La France doit s’orienter à marche forcée vers ces
produits pour se reconvertir, aussi les compétences dans ces domaines sontelles encore relativement rares. Autre tendance, les structures avec lesquelles
nous avons travaillé sont de taille inférieure en moyenne : notre pays a vu des
sociétés étrangères relativement petites s’implanter, elles ont fait confiance
à notre réseau international et à notre expertise locale pour réaliser leurs
premiers recrutements.
B. Opérations Industrielles
Dans notre pôle ‘Opérations Industrielles’, nous avons regroupé les métiers de
la Qualité (Assurance Qualité / Contrôle Qualité) et ceux liés directement à la
production (Fabrication, Conditionnement, Maintenance, Ingénierie).
Aujourd’hui, on constate deux phénomènes au niveau de la production :
d’abord, la part de production traditionnelle en France (issue de la
chimie) diminue au profit de la production biotech ; ensuite, les sites de
production investissent de plus en plus dans les nouvelles technologies et
l’automatisation des lignes. Cet ensemble contribue à avoir un nivellement par
le haut des compétences et donc des niveaux de recrutement importants.
Autre tendance intéressante : les Façonniers (CMO) ont été des acteurs
dynamiques dans les recrutements de collaborateurs en 2015. En effet, même
si les niveaux de rémunération sont très disparates suivant les structures, les
CMO sont aujourd’hui considérés comme une « bonne école de l’industrie ».
Les jeunes diplômés n’hésitent plus à aller y faire leurs armes et accéder à des
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postes dont les champs de responsabilités sont très larges ; là où dans des
structures ‘donneuses d’ordres’ les périmètres sont souvent plus restreints/
cloisonnés. Il y a par conséquent des postes très intéressants dans ces
sociétés, qui malheureusement vont avoir tendance à souffrir d’un turn-over
plus élevé. Une raison souvent évoquée : la compétitivité du marché qui tire
vers le bas la politique salariale des sociétés.
C. Pharmacovigilance et Affaires Réglementaires
Là encore la sous-traitance occupe une partie importante de ces fonctions.
En effet pour ce qui est de la pharmacovigilance les ressources en interne
n’étaient pas suffisantes pour faire face aux exigences imposées : les autorités
les sociétés ont été amenées à faire appel à la prestation. De nouveaux
rôles de coordination des CSO ont été créés au sein de certaines structures
pharmaceutiques en complément de certaines activités tout comme ce que
l’on peut voir pour la coordination des activités cliniques auprès de CRO. Les
départements Pharmacovigilance ont continué de vivre une charge d’activité
très intense en 2015 et les obtentions de postes supplémentaires restent très
difficiles à obtenir.
Les Affaires réglementaires représentent aujourd’hui les plus grands
départements support d’une structure pharmaceutique. Le mouvement
de surspécialisation des compétences en « contrôle publicité », change
manufacturing control et Export principalement s’est accentué selon nos
observations en 2015.
Enfin la recherche clinique diminue en France depuis plusieurs années, les
profils qui disposent une double-compétences clinique et réglementaires sont
rares et donc recherchées pas les laboratoires. Nous avons vécu une année
riche en recrutements pour les sociétés de dispositif médical, les profils ont la
double compétence regulatory et qualité avec une compétence majeure qui
diffère suivant les contextes. Ces 2 départements se scindent progressivement
suivant la maturité de la structure, son historique et son interaction avec le
département R&D.
D. Les fonctions « Accès au marché »
Il s’agit d’une discipline récente pour laquelle il n’y a pas réellement
de formation spécifique ou encore de parcours scolaire incontournable.
Notre panel de 87 professionnels a fait ressortir quelques tendances.
Formations Profils Accès au Marché
Docteurs en pharmacie ou
médecine
19%
41%
40%
Formation Master scientifique
(maths ou bio ou stats)
Formation non-scentifique
(Business School ou Master
en sciences éco)
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A noter qu’en 2015 une formation dédiée aux étudiants de 6ème année de
pharmacie à Chatenay-Malabry en apprentissage avec le LEEM a été créé. On
constate de nombreuses passerelles entre les affaires médicales et l’accès au
marché : de nombreux candidats séniors dans le premier domaine souhaite
accéder à des fonctions plus liées à l’accès au marché et les problématiques
de prix / remboursement. Aujourd’hui le secteur se structure de plus en plus
et ces fonctions sont considérées comme des compétences niches.
Les équipes se créent et s’étoffent, que ce soit dans les sociétés
pharmaceutiques ou dans les agences de conseil, qui développent
leurs offres dans ce domaine.
E. Sales et Marketing
Notre Cabinet a essentiellement observé un mouvement de la population
marketing vers le digital et des rôles hybrides. Niche dynamique en 2015
les profils sales dans le dispositif et le diagnostic ont tout de même bénéficié
de moins d’offres de postes qu’en 2014, ceci est notamment dû à la
restructuration des clients finaux qu’il s’agisse des cliniques, des hôpitaux
ou des centres de recherche. En grande majorité les regroupements que
traversent ces univers nécessitent des professionnels sachant s’adresser
à des groupements d’achat, et le niveau d’exigence chez nos clients a
été très élevé.
Les critères de choix sont tout aussi sélectifs lorsque l’on regarde la
double-compétence commerciale et scientifique qui est dorénavant le
véritable critère qui fait la différence entre deux candidats. Notons que les
laboratoires ont repris leurs recrutements de délégués hospitaliers après
les récents plans sociaux.
F. Rôles émergents
Les laboratoires ne commercialisent plus seulement des médicaments mais
ils offrent un « parcours de soin » pour leurs patients, c’est la raison même
de l’essor de fonctions telles que « responsable de la relation patients » ou
« Key Account Manager ». La philosophie est simple : rapprochons nous des
instances en lien avec nos patients pour leur formuler la meilleure offre de soin.
Connaitre le patient est aussi le moteur de fonctions « digitales » ou à la
croisée des chemins avec le système d’informations. La récente alliance entre
Sanofi et Google sur le diabète est la conséquence d’une évolution majeure
où l’on cherche à la fois à obtenir des informations pour mieux soigner et
à éduquer ces patients grâce aux outils du quotidien.
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A propos de Real Life
Sciences
Au niveau international Real réalisé 2260 recrutements par an de
fonctions middle-management à Executive. En parallèle 1950 professionnels
indépendants ou salariés de partenaires évoluent à nos côtés sur les projets
de nos clients. Ceci fait de nous le 1er acteur dans l’industrie sur ces
segments de recrutement.
En France nous vous accompagnons également sur 2 types de service:
– Le recrutement, chasse de têtes au mandat ou au succès suivant les situations
– La prestation de service, interim management
Voici les secteurs et métiers pour lesquels nous serons d’excellents
interlocuteurs pour vous :
Métier
Secteur
Pharmaceutique
Opérations industrielles
Affaires médicales
Biotechnologies
Affaries réglementaires
Business developpement
Dispositif médical
Qualité
Sales
Diagnostic
Compliance
Market access
Nutrition cosmetologie
Vigilance
IT / Engineering
Quelques chiffres et atouts dont nous sommes fiers :
Real Life
Sciences
en 2015
Nos atouts
250
recrutements
et missions
consulting
45,000
professionnels dans
notre vivier actif
98%
86%
de succès sur les
mandats confiés
sous 3 mois
des collaborateurs
recrutés, en poste
après 2 ans
Une
double expertise:
secteur et métier
Un accompagnement
sur mesure en fonction
des besoins exprimés
Nous
sommes
plus qu’un acteur du recrutement de premier plan : nous vous
Real
Life Sciences conseillons et établissons à cet effet des dossiers sur les métiers, les niveaux
de rémunération,
des Prothin
tables-rondes avec
vos homologues.
T: 01.42.99.10.44
20 avenue André
E. [email protected]
92400 Courbevoie
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