Oration - Conseil Gestion Pharmacie
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Oration - Conseil Gestion Pharmacie
PRATIQUESa GESTION POUR ALLER + LOI Oration ré Nouvelle 70 71 « Exemple - Vente de marchandises - LHEURE DES BILANS 2015 APPROCHE, DE LA 3)1 a '5 RÉMUNÉRATION. HONORAIRES ET PRIMES GÉNÉRIQUES VONT-ILS MODIFIER LE MODE -a_ : » : 46 Pharmacien Manager n° 153 - décembre 2015/janvier 2016 1739 : Achats de marchandises illation ouvrage a ux editions - k 1 Prestations commerciales Le k k k k : 227 Remises laboratoires : + 22 Variation de stocks : + 4 - + 22 valorisation d'une officine : : 32,20 % Impact de + 0,40 % sur le taux de marge En partant de l'hypothèse où les prestations commerciales étaient auparavant ajoutées au CA. tees dans le calcul du taux de marge comme des remises. Si, dans l'exemple ci-contre, les prestations commerciales étaient intégrées comme auparavant dans le chiffre d'affaires,le taux de marge aurait été de 31,80 %. Le fait de les considérer comme des remises a permis de gagner 0,40 % sur le taux de marge. Néanmoins, que les prestations commerciales soient analysées comme du CA ou de la remise,la marge ne bouge pas en valeur (560 k).Donc l'impact est le même sur l'EBE comptable qui s'éléve au global au méme montant. 71 IMPACT sur l'évaluation du fonds. L'introduction des honoraires de dispensation et la prise en compte des remunerations complementaires de l'officine sont donc au final sans incidence sur lu methode d'evaluation des fonds en multiple de PEBE, conclut Bastien Legrand, expert-comptable, du cabinet Flandre Comptabilité Conseil (groupement CGP). Mieux encore, elles contribuent l'asseoir Ce n'est pas la ret forme de la remuneration qui entraînera une baisse de l'EBE, et donc de la valeur des fonds. Mais le manque de visibilité économique, les baisses de prix et le tarissement des remises génériques qui laissent augurer d'une baisse de la rentabilite l'an prochain. Ne pas se fier au bilan 2014 Tous s'attendent a des difficultés d'évaluation des fonds de pharmacie en 2016. Les statistiques aujourd'hui disponibles compilent les transactions de rannée 2014. Or les nouvelles remunerations ne touchent pleinement les officines qu'à compter du let janvier 2015.11est donc incoherent. selon Carole Lejas, de négocier un fonds de commerce sur la base de statistiques fonction du CA de rannée 2014 qui ne prennent pas en compte les evolutions récentes. B.A.-ba de la - Marge commerciale + 56o k - Taux de marge commerciale 7/ IMPACT sur l'EBE. Le trai- tement comptable de la ROSP peut DE VALORISATION DES FONDS? RÉPONSES. diverger On la trouvera parfois en "Junes produits" ou en "Subvention PAR FRANÇOIS POUZAUD d'exploitation", indique Carole Lejas. Cette prime pouvant env analysee comme un complement de marge rattache aux ventes de génériques, il convient de la comptabiliser en 'Autres produits"et de rintegrer dans Exemple le calcul de l'EBE,donc de la prendre en compte - Prime ROSP versée en 2015 es nouveaux elements de la remuneration des dans revaluation du fonds.. 6 000 pharmaciens vont modifier la presentation des la même (non que la prime générique, la - Remuneration AVK (hypothèse De bilans 2015.Ainsi va-t-on voirapparaitre des lignes remuneration des entretiens pharmaceutiques 1.0 patients) : yoo (AVK, asthme) sera prise en compte dans revacorrespondant aux honoraires,a la remuneration Remuneration asthme luation du fonds. sur objectif de santé publique (ROSP), plus connue (hypothèse 2 patients) : So sous le terme de prime génériques Egalement les - Impact sur l'EBE : + 6 480 remises génériques vont &re gonflées jusqu'à 40 %... 71 IMPACT sur le chiffre d'affaires. Impact sur revaluation Tout cela va avoir une incidence sur la rentabilité des Intégrer la part « honoraires » au CA suit une certaine logique,puisqu'elle est directement liée officines et doit donc &re pris en compte dans reva- du fonds de commerce (6 fois l'EBE) : + 38 88o luation des fonds de pharmacie. ractivité de comptoir. « Comptablement, ces hoPas de doute pour Luc Fialletout, directeur general noraires ne sont pas dissocies du chiffre d'affaires. d'Interfimo a Avec l'apparition des honoraires de disll est donc directement integré dans le calcul de marge pensation,la disparition de tout ou partie des prestations commerciale de l'officine,et donc directement repercute de services en"remises generiques",etc.,la valorisation dans le calcul de l'EBE de l'officine «,précise Carole Lejas des pharmacies à partir des multiples de l'EBE va cleve nir incontournable. Fini la vente au prorata du CA... 70 IMPACT sur la marge. Le nouveau plafond Comment seront intégrées les différentes composantes des remises génériques à 40 % se tradu it par une augde la nouvel le remuneration dans le compte de résu mentation des remises sur les génériques et donc par tat de 2015 qui va servir à determiner la valeur des une augmentation de la marge commerciale. En fonds en 2016 ? Fbur y répondre, Carole Lejas, expertcontrepartie, les contrats de prestations commerciales comptable (cabinet Exco Valliance FP), conseille « génériques ont sensiblement diminué. d'étre vigilant dans l'analyse de la rentabilité d'une Si ce transfert des prestations commerciales vers des off icine. a // sera opportun d'identifier l'ensemble des remises of ficielles se realise, dans le meilleur des cas nouveaux elements de la nouvelle remuneration a fin enveloppe globale constante, par contre, il n'est pas d'en connailre le volume et d'evaluer leur impact. Ja neutre dans l'analyse de revolution de la marge comnoter également sans certains groupements (tel merciale. En effet, les prestations commerciales repreGiphar),Ies prestations commerciales ne sont pas versentent du chiffre d'affaires realise par l'officine et sees sous forme de CA mais sous forme de produits comptabilise en tant que tel,alors que les remises vienfinanciers ou de trop-perçu, done non intégrés dans nent en minoration des achats »,souligne Carole Lejas. la marge commerciale. Ceux-ci devront être rajoutés Par consequent, pour avoir une analyse comparable l'EBE. d'un exercice à l'autre,ces prestations devront &re trai: Eva Francis Lefebvre onds de et valeur AVEC UNE PREMIÈRE LECTURE DE LA RÉFORME https://www.interfimo.fr/ etudes-prix-cession/pharmacies Longtemps, le calcul du prix de vente d'une officine se basait sur un pourcentage de son chiffre d'affaires, ll est aujourd'hui clairement admis que l'approche de la valorisation d'un fonds de pharmacie en multiple de l'EBE (excédent brut d'exploitation) est plus pertinente et réaliste. Car l'EBE (CA + subventions d'exploitation - achats salaires - impôts et taxes) est un reel indicateur de la rentabilité d'une officine. En moyenne la valeur d'un fonds d'une officine est aujourd'hui égale 6 fois son EBE. La nouvelle remuneration est source de modifications dans le bilan. Une partie de la marge commerciale est transform& en honoraires de dispensation. La prime génériques et le paiement des entretiens pharmaceutiques s'ajoutent au revenu. Les prestations commerciales diminuent au profit des remises génériques pouvant alter jusqu'à 40 %. faut donc prendre en compte tous ces nouveaux elements pour calculer l'EBE et avoir une vision objective de la valeur d'une officine. Il Pharmacien Manager n°153 - décembre 2o15/janvier 2016 47