Devenir commercial ( e)

Devenir commercial ( e)
Vos missions/ vos compétences
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Développer votre fichier client (portefeuille clients)
Prospecter sur le terrain, au téléphone (phoning)
Fidéliser
Négocier/vendre
Gérer votre secteur et rendre compte à votre hiérarchie (indicateurs commerciaux)
Vos qualités/ votre personnalité
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Collaborer aux objectifs d’une équipe de travail et s’y intégrer.
Communiquer, dominer son expression écrite et orale.
Adopter des comportements et des attitudes conformes à la diversité des contextes
relationnels, notamment au niveau de la tenue vestimentaire, de la courtoisie …
Gérer le stress inhérent à la charge de travail, aux déplacements, à l’atteinte des objectifs
commerciaux.
Respecter les règles de confidentialité et de déontologie professionnelle.
Faire preuve d’esprit d’initiative dans les limites de l’autonomie dont il dispose, de curiosité,
de persévérance, d’implication et de motivation.
Etre optimiste, déterminé, souriant et surtout savoir écouter activement (observer, questionner, écouter,
mémoriser) les clients.
Ambitieux (se) et persuasif (ve) pour convaincre les clients
Votre lieu de travail/ les entreprises
Les entreprises : Toutes les entreprises commerciales, de services et de productions qui s’adressent à une
clientèle de particuliers ou de professionnels.
Poste de travail : Sur le terrain, vous démarchez vos clients et prospects sur votre secteur. Vous bénéficiez
d’un véhicule professionnel et de tous l’équipement nomade nécessaire à la réalisation de votre mission
(téléphone portable, ordinateur, GPS). L’entreprise met à votre disposition un bureau pour gérer la partie
administrative de votre travail (commandes, compte rendu, fichiers clients…).
Votre diplôme/ votre rémunération/ vos perspectives des carrières
Diplômes : BAC PRO vente et BTS NRC (négociation relation client)
Salaire : Salaire fixe (SMIC) et partie variable en fonction des résultats, des performances. Primes sur
objectifs et challenges.
Carrière : Evolution au poste de chef des ventes, directeur commercial (e)
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