CREATION D`UN SERVICE DE TRANSACTIONS IMMOBILIERES

CREATION D'UN SERVICE DE TRANSACTIONS
IMMOBILIERES PAR UN ADMINISTRATEUR
DE BIENS
TRANSACTION
Objectifs pédagogiques
Connaître les différentes étapes de la création d’un service de transactions immobilières et sécuriser sa pratique
professionnelle.
Public concerné
Tout responsable de cabinet immobilier intéressé pour s’ouvrir à la transaction
Prérequis
Aucun
Programme
1- Etudier les potentialités de transactions d’un cabinet de
syndic / gestion
Calculer le nombre de ventes potentielles annuelles en
appliquant les ratios de transformations en ventes
D’après le nombre de lots du portefeuille syndic (et
des mutations)
D’après le nombre de lots du portefeuille de gestion
immobilière
Etudier la compacité des portefeuilles
En fonction du parc immobilier
En fonction de la compacité géographique des
portefeuilles
En fonction de l’ancienneté des portefeuilles
Connaître le montant moyen des prix de biens
immobiliers du portefeuille gestion et du montant
moyen local des commissions, par typologie de biens
L’apport de la Cote Calonne (Librairie Tissot
actualisation annuelle parution en février)
2- Marketing immobilier pour le développement éventuel
incluant les potentialités du secteur géographique en
synergie et hors synergie du portefeuille
Quel rayon d’action commerciale dans un secteur
couvrant 4000 boîtes aux lettres si secteur dense (avec
concours de La Poste) ?
Combien de boîtes aux lettres dans un rayon de 15
minutes en voiture si secteur rural ou semi-rural ?
Quelle typologie de biens ?
Quelle concurrence ?
Quel montant moyen de commission H.T. ?
Durée :
Horaires :
Tarif adhérent UNIS :
Tarif non-adhérent UNIS :
1 jour
9h30 – 17h30
190 € HT
570 € HT
Moyens pédagogiques et techniques
Séance de formation en salle
Support pédagogique remis aux stagiaires
Moyens d'évaluation et de suivi
Fiche d’évaluation
Matériel nécessaire au participant
Papier et crayon
Informations concernant l’organisme de
formation pour la demande de prise en charge
CREATION D'UN SERVICE DE TRANSACTIONS
IMMOBILIERES PAR UN ADMINISTRATEUR
DE BIENS
Programme (Suite)
3- Mode opératoire cabinet syndic / gestion
En fonction des potentialités du ou des portefeuilles,
combien de personnes (application du ratio) ?
Comment recruter ? Recrutement en interne ?
Quel statut ?
Agent commercial (contrat)
Négociateur salarié
Négociateur salarié VRP
Assistante(e)
Quel intéressement ?
Sur le rentré sur portefeuille
Sur le rentré en exclusivité
Sur le rendu
En cas d’inter-cabinet
L’apport de l’AMEPI
Intéressement des services syndic / gestion
Sectorisation ? Pot commun ?
La mise en place du service transaction
La formation initiale et continue du personnel
4- Prévisionnels
Point mort
Début d’activité
L’apport d’internet
Montée en charge
Contrôle
5- Précautions à prendre pour les cabinets de syndic /
gestion
Exposé des situations possibles et des mesures à prendre
pour :
Que l’image ne soit pas floutée
Que la transaction ne devienne pas concurrente à la
gestion
Que le service soit apprécié par le personnel et les
clients des portefeuilles syndic et gestion
6- Synthèse et réponse aux questions
TRANSACTION