La vente au salon contre la mévente sur le net

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La vente au salon contre la mévente sur le net
16/04/2015 05:38
Body Nature (Nueil-les-Aubiers) accueillait un
rassemblement des fédérations de vente à
domicile Pays de Loire et Poitou-Charentes.
Rencontre au sommet.
Le délégué général de la fédération nationale de vente à
domicile était vendredi à Nueil-les-Aubiers chez Body
Nature. Une habitude que Jacques Cosnefroy explique
par la taille et l'ancienneté de l'entreprise. Mais pas
seulement.
Pour quelle raison êtes-vous ici ?
Jacques Cosnefroy :« Pour la première fois en France,
deux régions, les Pays de la Loire et Poitou-Charentes,
se retrouvent ici pour mettre en commun leurs activités,
échanger et de partager avec une douzaine de chefs
d'entreprises (*). C'est le premier regroupement de ce
genre ».
Nos entreprises se développent grâce à
l'emploiDe votre côté Olivier Guilbaud
(NDLR : président de la fédération Poitou-
Les entreprises qui vendent à domicile étaient en terrain conquis chez Body Nature. - dr
Charentes), pour quelle raison vous
rapprochez- vous des Pays de la Loire ?
Vente à domicile : avenir des
Olivier Guilbaud : « La proximité géographique est une raison naturelle. L'autre raison, c'est qu'il y a dans cette région un terreau de
sociétés qui nous permet d'atteindre une taille critique (7 en Poitou-Charentes et une dizaine en Pays de la Loire). Ensemble, nous pouvons
échanger sur des sujets qui nous concernent tous (circuits de distribution, recrutement, organisation des réseaux, statuts juridiques…) ».
marques ?
La vente à domicile est-elle particulièrement vivace dans cette région ?
J.C. : « C'est la première région de vente à domicile, largement devant le Nord et l'Est. Les études que nous menons démontrent son importance en termes d'emploi et de
commercialisation. Nos entreprises se développent grâce à l'emploi. C'est ce qui a permis, il y a trois ans, de lancer une campagne qui a permis de créer plus de
100.000 emplois ».
Pourquoi cette région est-elle si importante ?
J.C. : « Je pense que cela tient à l'authenticité. Ce côté rural, ce parler vrai répond au besoin de produits naturels. Des sociétés comme Body Nature abordent la consommation
d'une manière différente ».
Pourquoi Body Nature a-t-il choisi cette vente à domicile ?
O.G. :« Nos produits sont des produits techniques, qu'il faut expliquer. En 1972, il n'y avait pas de magasin pour ce genre de produits. Nous sommes nés comme ça et nous
n'en changerions pour rien au monde ».
Internet concurrence-t-il la vente à domicile ?
J.C. : « Non. Internet n'enlève pas de parts de marché à la vente à domicile. Mais internet va permettre à notre canal de distribution de mieux communiquer, d'avoir une
meilleure visibilité. L'arrivée d'internet favorisera à l'avenir ce canal de distribution si on sait l'utiliser comme un outil ».
[email protected]
(*) Body Nature, Swipe, Fleur des Mauges, Rayonnor, Rivadis (produits d'entretien et cosmétiques), Pijan (microfibres), JC confection (textiles), Mon caviste à la maison,
Worwerk (électroménager), Allande (lingerie), Eleonor Déco (décoration d'intérieur).
Propos recueillis par Dominique Guinefoleau
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