Marque et positionnement
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Marque et positionnement
MARQUE ET POSITIONNEMENT NOTIONS La marque est le signe distinctif servant à identifier et à différencier un bien ou un service de celui de la concurrence et marque qui peut prendre la forme d’un nom patronymique, un pseudonymes, un nom géographique, une dénomination de fantaisie, une formes caractéristiques (dessin, lettre, signe, disposition de couleurs, chiffres, logo…) Le positionnement est la conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit des clients visés (cible) afin de le différencier de la concurrence. Il est évolutif. Les cartes perceptuelles (mapping) sont des outils d'analyse du positionnement perçu des marques sur le marché et des attentes des consommateurs vis-à-vis de ces produits. Elles permettent de voir comment le positionnement perçu évolue sur le marché en fonction des efforts d'adaptation et de communication qui sont réalisés par les entreprises. Afin d'atteindre la position idéale qu'elle souhaite occuper sur le marché, l'entreprise dispose de deux leviers d'action : • l'adaptation des caractéristiques de son produit, afin de faire évoluer sa position réelle sur le marché, • la communication afin de faire évoluer sa position perçue. APPLICATION Sur le marché très concurrentiel des eaux en bouteilles, les marques adoptent des positionnements très différenciés en occupant des univers de consommation distincts (santé, table, plaisir, source) et en mettant en avant des points de différence particuliers, qui ne sont pas liés aux caractéristiques produit. Positionner les marques proposées sur la carte perceptuelle donnée, en fonction de l’analyse ci dessous MARQUES Contrex SLOGAN « Mon partenaire minceur » Vittel « Buvez, éliminez ! » Hépar " Un esprit libre dans un corps libre " Evian « La force de l’équilibre » Quezac Volvic "Et que s'appelorio Quézac" « La nature vous aime de toutes ses forces » Salvetat « Naturellement riche en bonne humeur » Perrier « Perier, c’est fou » Badoit "Sur vos tables depuis 1778" SANTE ORIGINE DE TABLE PLAISIR