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Séminaire Innovation Téléphone portable et assurance : la « M-assurance » gadget ou révolution ? 1er avril 2009 Nicolas Boulay Valery Leballeur Géraldine Vial CHEA Une question récurrente de la profession : le mobile devient-il le nouvel outil universel au service de l’assuré et de l’assureur ? Cette question quasi litanique procède de deux constats simultanés mais semble-t-il indépendants : • • Dans les PVD, le mobile émerge comme un nouveau canal de distribution. Peut-on transposer le modèle dans les pays où le marché est mature ? • Le développement d’internet, les progrès technologiques du mobile, le taux d’équipement incomparable sont des signaux forts et incitent les assureurs à tenter de capter le mobile à leur profit. • Doit-on poursuivre l’effort de R&D et si oui, quelles applications dévolues au mobile ? 2 CHEA Le mobile, un outil quasi universel • Un taux d’équipement en mobile en 2008 en France légèrement supérieur à la moyenne de la population mondiale : respectivement 79 % * contre 60 %**. • Une implémentation très différente : Outil technologique simple destiné à relayer les initiatives de micro assurance dans les PVD ou outil technologique élaboré en alternative aux nombreux canaux de distribution déjà accessibles en France. Doit-on s’inspirer des solutions internationales où développer nos propres modèles et selon quelles perspectives ? * Source : Enquête de l'Association française des opérateurs mobiles (Afom) et TNS Sofres, 2/12/2008 ** Source : Etude des Nations Unies. *** Source : GSMA 3 CHEA Exemples à l’international : Les Philippines (1/2) Chiffres Chiffresclés clés- -Philippines Philippines (1) Pays Pays • • Population Population: :80M 80M • • PNB per capita PNB per capita: :44280US$ 280US$ • • Croissance CroissancePNB PNB: :++4,6% 4,6% • • Inflation : 6% Inflation : 6% (2) Assurance Assurance • • Collecte 2007 Collecte 2007: :2,1Mds 2,1MdsUS$ US$ • • Ratio Ratiodedepénétration pénétrationassurance assurance (prime/PNB): (prime/PNB):<<2% 2% (3) Téléphonie Téléphoniemobile mobile • • 37M d’utilisateurs de 37M d’utilisateurs demobile mobile • • 4M 4Mutilisent utilisentleur leurmobile mobilecomme comme porte monnaie électronique porte monnaie électronique Sources : (1) : World Development Report 2004 (2) : Swiss Re – World Insurance in 2007 (3) : janettetoral.com 4 La Lamicro-assurance micro-assuranceaux auxPhilippines Philippines Finalité Finalité • • Réduire Réduirelalavulnérabilité vulnérabilitédes desménages ménagesetetdes desentrepreneurs entrepreneurspauvres pauvressur surune unecertaines certaines gammes de risques gammes de risques Principaux Principauxrisques risques • • Maladie ou Maladie ouaccident accidentdedel’entrepreneur l’entrepreneurou oud’un d’unmembre membrededesasafamille famille • • Catastrophes Catastrophesnaturelles naturelles • • Risques Risquescommerciaux commerciauxtels telsque queforte forteconcurrence, concurrence,faible faibledemande demande Distribution Distributionde delalamicro-assurance micro-assurance • • Des compagnies d’assurance Des compagnies d’assurancedétenues détenuespar pardes desIMF IMFoffrant offrantdes desservices servicesd’assurance d’assurance formels formelsaux auxpetits petitsetetmicro-entrepreneurs micro-entrepreneurspar parl’intermédiaire l’intermédiairededeleurs leursréseaux réseauxdede coopératives coopératives • • Des Descoopératives coopérativesqui quioffrent offrentleurs leurspropres propresproduits produitsd’assurance d’assurance • • Des ONG-IMF qui fournissent de l’assurance en direct Des ONG-IMF qui fournissent de l’assurance en directou ouenentant tantqu’agent qu’agentpour pourun un assureur assureur Profil Profildes desmicro-assurés micro-assurés • • Plus Plusdedefemmes femmesque qued’hommes d’hommes • • Age moyen > 40 ans Age moyen > 40 ans • • Depuis Depuisplus plusdede99ans ansenenactivité activitéprofessionnelle professionnelle CHEA Exemples à l’international : Les Philippines (2/2) Produits Produitsetetperspectives perspectives Produits Produits • • Vie-Crédit Vie-Crédit(+++): (+++):régler réglerlelesolde soldededel’emprunt l’empruntenencas casdededécès décèsdududébiteur débiteur • • Vie Vie(++): (++):les lesparents parentsetetamis amisdedelalacommunauté communautéversent versentvolontairement volontairementune unesomme sommeaux auxpersonnes personnesà àcharge charged’un d’unindividu individu décédé (damayan) décédé (damayan) • • Santé Santé(+): (+):peu peuencore encoredistribuée distribuée Leviers Leviersdededéveloppement développementdedelalamicro-assurance micro-assurance • • Amélioration Améliorationdududéveloppement développementorganisationnel organisationneldes desIMF IMFenentant tantque queprestataires prestatairesdedemicro-assurance micro-assurance • • Acquisition et développement de techniques de micro-assurance Acquisition et développement de techniques de micro-assurance • • Marketing Marketingproduit produit Téléphonie Téléphoniemobile mobile • • Utilisation Utilisationdu dutéléphone téléphonemobile mobilepour pourlalasouscription souscriptionetetcomme commeterminal terminaldedepaiement paiementafin afindederéduire réduireles lescoûts coûtsdedetransaction transaction (cf. contrat à faible montant) (cf. contrat à faible montant) • • Technologie Technologielargement largementrépandue répandueetetopérationnelle opérationnelle • • Permet d’accéder aux individus tout en Permet d’accéder aux individus tout enrestant restantdans dansune unelogique logiquededegroupe groupe • • Exemple CARD MBA Exemple CARD MBA • • Center Centerfor forAgricultural Agriculturaland andRural RuralDevelopment DevelopmentMutual MutualBenefit BenefitAssociation Association • • 600 000 assurés 600 000 assurés Sources : CARD MBA The Philippines – CGAP Working Group on Microinsurance A field study of microinsurance in the Philippines – International Labour Office 5 CHEA Exemples à l’international : Afrique du Sud (1/2) Chiffres Chiffresclés clés––Afr. Afr.du duSud Sud (1) Pays Pays • • Population Population: :49M 49M • • PNB PNB––per percapita capita: :1010400 400US$ US$ • • Croissance PNB : + 3,7% Croissance PNB : + 3,7% • • Inflation Inflation: :11,3% 11,3% (2) Assurance Assurance • • Collecte Collecte2007 2007: :42,8 42,8Md MdUS$ US$ (3) Téléphonie Téléphoniemobile mobile • • 43M d’utilisateurs de 43M d’utilisateurs demobile mobile Sources : (1) : The World Factbook www.cia.gov (2) : Swiss Re : World Insurance in 2007 (3) : Cellular-news 6 Ex. Ex.de demicro-assurance micro-assuranceen enAfrique Afriquedu duSud Sud: :HOLLARD HOLLARD Hollard HollardInsurance Insurance • • Groupe Groupefamilial, familial,n°1 n°1des desassureurs assureursprivés privésenenAfrique Afriquedu duSud Sud • • Existe Existedepuis depuis27 27ans ansetetcompte compte66millions millionsdedepolice police • • Distribue Distribuedes desassurances assurancesDommages DommagesetetVie Vievia via11300 300agents/courtiers agents/courtiers Hollard Hollardetetlalamicro-assurance micro-assurance • • La micro-assurance La micro-assurancefait faitpartie partiedes desaxes axesdededéveloppement développementdedelalaCompagnie. Compagnie. • • Hollard HollardInsurance Insurancedéveloppe développedes desproduits produitsspécifiques, spécifiques,etettissent tissentdes despartenariats partenariats spécifiques spécifiquespour pourlalamicro-assurance micro-assurance • • Ex Ex1:1:joint jointventure venturecréée crééeavec avecEdgars Edgarsand andJet, Jet,chaîne chaînededemagasins magasinsdede vêtement vêtement •Produits •Produitsvendus vendus: :assurance assurancedécès, décès,assurance assuranceobsèques, obsèques,assurance assurance téléphone portable, etc. téléphone portable, etc. •Prime •Primeprélevée prélevéesur surlelecompte comptedu dumagasin magasinchaque chaquemois mois • • Ex 2: accord avec des opérateurs de téléphonie mobile Ex 2: accord avec des opérateurs de téléphonie mobile Source : Genesis - Distribution of micro-insurance par FinMark Trust CHEA Exemples à l’international : Afrique du Sud (2/2) HOLLARD HOLLARDInsurance Insuranceetetlalatéléphonie téléphoniemobile mobile • • Cible Cible • • Propriétaires Propriétairespauvres pauvresurbains urbainsetetruraux rurauxsans sansassurance assurancehabitation habitation • • Objectif Objectif: :11millions millionsdedeclients clientsd’ici d’ici10 10ans ans • • Principes Principes • • Distribution Distributiondedeproduit produitd’assurance d’assurancehabitation habitationà àtravers traversdes desvendeurs vendeursd’unité d’unitédedetéléphone téléphonemobile mobile • • Utilisation Utilisationdes destéléphones téléphonesmobiles mobilesetetdedeGoogle GoogleEarth Earthpour pourlelecontrôle contrôledes dessinistres sinistresHabitation Habitation • • Innovations Innovations • • Utilisation Utilisationdedelalatéléphonie téléphoniemobile mobilepour pourfaciliter faciliterlalavente venteetetréduire réduirelalafraude fraude • • Implémentation Implémentationd’une d’unestratégie stratégiededemarché marchécréative créativepour pouréduquer éduquerlelemarché marchéetettravailler travaillerlalanotoriété notoriétédedelalamarque marque • • Utilisation de nouveaux intermédiaires Utilisation de nouveaux intermédiaires 7 CHEA Exemples à l’international : USA Chiffres Chiffresclés clés––USA USA Eléments Elémentsclés clés (1) Pays Pays • • Population Population: :>300M >300M • • PNB PNB––per percapita capita: :4545850 850US$ US$ (2005-2006): + 3,3% • • Croissance PNB Croissance PNB (2005-2006): + 3,3% • • Inflation : 2,8% Inflation(2006) (2006): 2,8% Progressive Progressive • • Créé Crééenen1937 1937 • • Plus Plusdede88millions millionsdedeclients clients • • Collecte de 9,452 milliards Collecte de 9,452 milliardsdededollars dollarsenen2002 2002 • • Dans Dansleletop top10 10des desassureurs assureursaux auxUS US (2) Assurance Assurance • • Collecte Collecte2007 2007: :11230 230Md MdUS$ US$ Progressive Progressiveetetlalatéléphonie téléphoniemobile mobile • • Les Lesforces forcessur surleleterrain terrainsont sontéquipées équipéesdedetechnologies technologiesmobiles. mobiles. (3) Téléphonie Téléphoniemobile mobile • • 225M d’abonnés fin 225M d’abonnés fin2007 2007 • • Programme Programme««Cell CellPhone PhonePower Power»»- -Les Lesclients clientspeuvent peuventavec avecleurs leursmobiles mobiles: : • • Effectuer un paiement, Effectuer un paiement, • • Faire Faireun undevis, devis, • • Déclarer Déclarerun unsinistre, sinistre, • • Trouver un agent, Trouver un agent, • • Etc. Etc. Sources : (1) : Wikipédia (2) : Swiss Re : World Insurance in 2007 (3) : Le journal du net 8 • • Objectifs Objectifs: :réduction réductiondes descoûts coûtsd’indemnisation, d’indemnisation,satisfaction satisfactionclient, client,rétention rétentiondes des clients clients Source : Creating value via mobile field service by E-Business Strategies Inc. CHEA Exemples à l’international : Points clés à retenir • Utilisation du portable comme outil de distribution de la micro-assurance dans les PVD • Extension des services Web sur le mobile aux US • Bénéfices pour les assureurs: – Réduire les délais de traitement (souscription, gestion de sinistre) – Améliorer la fiabilité des données saisies (validation temps réel) et éliminer les re-saisies manuelles – Réduire les coûts et faciliter/sécuriser les transactions – Accéder (individuellement) à une clientèle peu appétente à l’assurance 9 CHEA M-Assurance en France : Encore peu d’application • La France est un marché extrêmement mâture – Le mobile doit pour s’imposer apporter une valeur ajoutée forte – mais aussi distincte des autres canaux de distribution. Faut-il avoir raison trop tôt ? Deux acteurs ont apporté une réponse différente à cette question. L’exemple L’exemplede deMMA MMA L’exemple L’exempled’INEAS d’INEAS •Développer une pure logique de service sans lien avec l’assurance pour asseoir la notoriété de la marque, et servir de laboratoire •Adopter une démarche de pionnier en pariant sur la logique de niche et l’évolution technologique de l’outil lui même 10 CHEA L’exemple de MMA •• 2002 2002::Lancement Lancementd’un d’unsite siteWap Wapreprenant reprenantcertaines certainesfonctionnalités fonctionnalitésde de l’espace l’espaceclient clientdu dusite siteweb webde deMMA MMA –– Arrêt Arrêten en2003 2003::manque manquede dematurité maturitédes desmobiles mobilesetetdes desutilisateurs utilisateurs •• 2007 2007::Lancement Lancementde de Capt’ain Capt’ainde desoirée soirée//Zerotracas.com Zerotracas.com(éthylotest (éthylotestmobile) mobile) –– Plus Plusde de300 300000 000utilisateurs utilisateurs •• 2007 2007::Lancement Lancementdu duportail portail««MonMobileAdoré MonMobileAdoré»» –– Objectif Objectif100.000 100.000abonnés abonnésen en11an anpour pourcréer créerune uneBDD BDDindépendante indépendantedes des opérateurs opérateurs –– 50.000 50.000inscrits, inscrits,25.000 25.000utilisateurs utilisateurshebdomadaires hebdomadaires 11 CHEA L’exemple d’INEAS •• 2007 2007::Lancement Lancementd’une d’uneassurance assuranceauto autoààdurée duréelimitée limitéede de55jours, jours,que quelele conducteur conducteurpeut peutsouscrire souscrireinstantanément instantanémentdepuis depuisson sontéléphone téléphonemobile mobile –– Cible Cible::L’acheteur L’acheteurd’un d’unvéhicule véhiculeneuf neufou oud’occasion, d’occasion,ayant ayantbesoin besoinde de s’assurer s’assurerimmédiatement immédiatement •• Première Premièreassurance assuranceauto autointégralement intégralementaccessible accessibleetetgérée géréevia viaun untéléphone téléphone mobile mobile:: –– Tarification Tarification –– Souscription Souscription –– Paiement Paiement –– Justificatifs Justificatifs 12 CHEA Les deux exemples Français : Points clés à retenir • Moins d’expérimentations en France qu’à l’étranger • La distribution de produits d’assurance via le mobile reste marginale. • Les services proposés ne sont pas directement liés à l’assurance. Un problème de time-to-market ? 13 CHEA Début 2009 : les débuts d’une effervescence • Malgré ce constat, les groupes de travail et de réflexion sur la M Assurance s’épanouissent. • Le marché semble mur pour rencontrer son nouveau média. • Trois explications à ce rebond : L’émergence du smartphone Le développement du M Banking Une génération cible enfin mature : les 18-25 ans 14 CHEA Début 2009 : Les téléphones intelligents • Le consommateur d’assurance dispose en France d’une palette très large de moyens d’accès à l’assurance. • Le mobile ante-smartphone n’offre pas une alternative sérieuse aux canaux existants. – Navigation lente, ergonomie peu attractive (graphisme et écran) – Utilisateurs ayant trop récemment muté vers Internet Ne favorisent pas l’appropriation de cet outil à l’exception des rares consommateurs découvreurs 15 CHEA Début 2009 : Les téléphones intelligents en France • Il devrait se vendre 2,8 millions de smartphones en 2009, soit 1 million de plus qu’en 2008 (1). • En 2008, les smartphones ont représenté 12% des ventes de terminaux mobile en volume, mais 30% en valeur. Ils devraient représenter en 2009 20% du marché en volume et 50% en valeur (2). • Le frein lié au coût des communications devrait s’estomper : – en décembre 2008, l’Arcep a décidé de réduire fortement le prix de gros du téléphone mobile, ce qui devrait pousser les trois opérateurs à baisser leur prix de détail. – Attribution de la quatrième licence – Alerte de la Commission Européenne Sources (1) : GfK (2) : Crédit Suisse 16 CHEA Début 2009 : Les téléphones intelligents • A l’inverse des relations très fréquentes avec son banquier les occasions de contact avec son assureur sont rares : souscription, sinistre et quittance de renouvellement. • Le smartphone en permettant l’accès partout et à tout moment au web permet de renforcer le contact entre assureur et assuré mais aussi d’en multiplier les opportunités. • Le smartphone est en réalité un terminal Internet portable. Les visites des sites Web en provenance de mobiles ont quasiment quadruplé entre jan 2008/jan 2009. • L’argument selon lequel l’acte de consommation immédiate est très éloigné de l’achat d’assurance raisonné s’estompe grâce à l’accessibilité offerte par les smartphones. Source : Etude Médiamétrie-eStat du 26 mars 2009 17 CHEA Début 2009 : Le développement du M.Banking La future directive Sepa (Single European Payment Area), qui vise à harmoniser les transferts de fonds en euros, pourrait intégrer le paiement mobile et donc contribuer à la création d'un standard de marché. – Les travaux SEPA prévoient l’autorisation de diffuser des moyens de paiement à de nouveaux acteurs, avec des règles prudentielles plus souples que celles s’appliquant aux établissements de crédit – Le Conseil européen des paiements devrait inclure des travaux sur la téléphonie mobile comme moyen de paiement – La loi bancaire sera assouplie au mieux en 2010 dans le cadre du SEPA. 18 CHEA Début 2009 : Le développement du M.Banking • Le Mobile banking (hors alertes SMS) est encore peu utilisé par les clients – 15% des internautes européens utilisent leur mobile pour gérer leurs comptes – 94% des internautes n’utilisent jamais ou rarement leur mobile pour réaliser des simulations ou souscrire des produits financiers – Globalement, les clients ne connaissent pas l’offre de mobile banking • 48% des dirigeants bancaires considèrent le mobile comme un canal de distribution à part entière, voire plus important qu’Internet et anticipent un seuil d’exploitation de l’Internet mobile en 2011/2012. • On constate une très nette évolution des comportements – Oui au « mobile banking », pour la gestion des comptes (88 % des banquiers et 66 % des clients interrogés) – Et comme terminal de paiement (80 % des banquiers et 70 % des clients) Source : Rapport sur l’innovation bancaire 2009 : Novametrie, EFMA, Crédit Agricole, Microsoft, Cap Gemini Consulting 19 CHEA Début 2009 : Développement du M.Banking Quels types de produits aimeriez-vous pouvoir souscrire sur téléphone mobile Crédit consommation 19% Produit d'épargne (en dehors de la Bourse) Contrat d'assurance Produit d'épargne financière (Bourse) Aucun 17% 12% 10% 64% Source : Rapport sur l’innovation bancaire 2009 : Novametrie, EFMA, Crédit Agricole, Microsoft, Cap Gemini Consulting 20 CHEA Début 2009 : La génération cible enfin mature • Une clientèle jeune à revenus faibles et souvent sous assurée. – Clientèle totalement réceptive à l’évolution technologique d’un outil qu’elle considère comme naturel – Clientèle fortement consumériste – Clientèle totalement dénuée de résistance face à l’acte d’achat sans intermédiaire physique Une clientèle jeune captable via le mobile 21 CHEA Les raisons du rebond : points clefs à retenir • Malgré un démarrage timide du M Banking en France, la M assurance peut enfin trouver le terrain propice à son développement par la réunion de conditions jusqu’alors absentes ou en décalage : Un outil désormais adapté au formalisme de l’assurance Un outil adapté aux comportements d’achats des jeunes Le décollage du M Payment 22 CHEA Apports prospectifs de la téléphonie mobile • La M Assurance va-t-elle se développer au rythme de l’équipement en smartphone ? • Ce n’est évidemment pas aussi simple. • Une analyse selon 2 axes : Le Leportable portablepeut-il peut-ils’insérer s’insérerdans danslala chaîne chaînede devaleur valeurde del’assurance l’assuranceetetavec avec quelle valeur ajoutée ? quelle valeur ajoutée ? Le Leportable portableest-il est-iladapté adaptéààlalacible cible client et à la gamme produits client et à la gamme produits?? 23 CHEA Les apports de la téléphonie mobile pour la souscription (1/2) • Pour l’intermédiaire / l’assureur – Outil de mobilité favorisant le temps réel, la fiabilisation des données saisies et transmises au back-office • Marché en développement : eFirst Mobile for Insurance Underwriting de Banctec, ForeSight de Insurance Technologies LLC, etc – Outil de ciblage en agence : • Identification du client déjà en portefeuille via son mobile quand il rentre en agence • Routage vers le bon commercial • Identification des opportunités commerciales et préconisation d’un script de dialogue sur le poste de travail – Outil d’industrialisation de la pollicitation • Dématérialisation (« zéro papier ») 24 CHEA Les apports de la téléphonie mobile pour la souscription (2/2) • Pour le souscripteur – Outil accessible à tout moment et simple à utiliser • Intéressant notamment dans une logique d’assurance temporaire « immédiate », ex : Inéas – 2 approches possibles : • Smartphone : extension de l’ordinateur pour se connecter aux services du web • Téléphone classique : outil permettant la connexion à des services basiques (wap) et le télépaiement – Points de vigilance pour l’assureur: • Obligation de conseil • Sélection du risque • Application de législation de la vente à distance (ex:délai de renonciation)? 25 CHEA Les apports de la téléphonie mobile en gestion de sinistres • En amont du sinistre – Prise de photo via le mobile des biens assurés – Envoi via mobile dans un coffre fort électronique fourni par l’assureur • La déclaration – Déclaration « immédiate » via le mobile – Envoi des photos du sinistre via le mobile • La gestion – Télé-expertise à partir des éléments fournis ( réduction délais/coûts) – Confirmation des rdv et de l’avancement du dossier par SMS • Point de vigilance pour l’assureur : fraude 26 CHEA Prospective des apports de la téléphonie mobile sur le marché du Particulier Thématiques Cible Adapté à la téléphonie mobile Low cost Masse Micro assurance Haut de gamme Produits Temporaires Auto MRH Santé Prévoyance/GAV Epargne Niches 27 CHEA Conclusion et perspectives • Les conditions sont réunies pour le décollage de la M Assurance. • Le mobile bien qu’outil universel, verra son utilisation en assurance ciblée. • La téléphone mobile et Internet convergent inéluctablement. Cependant, le mobile conservera son avantage « couteau suisse » : immédiateté, disponibilité, facilité, proximité, dans une logique de service améliorée • La prise de risque paraît aujourd’hui limitée : il reste aux leaders du secteur de s’emparer de la M-assurance et d’en fixer les standards 28 CHEA