Management de la Performance Commerciale

Animation & Management de la Performance Commerciale : 2 jours
Contenu et approche pédagogique :
Population cible :
Tout manager commercial devant
piloter l’activité et la performance
d’une équipe de vente Terrain
ou sédentaire
Durée : 2 jours
Pédagogie :
Mini-apports théoriques
Entrainement intensif
Formation action terrain
Lieux :
Paris, Lyon, Nantes
Dates :
12 & 13 Juillet 2016
« Enfin une formation de
management commerciale
où l’on ne perd pas son temps »
Fondements de la performance commerciale :
 Les facteurs rationnels :
• Les règles
• La structure managériale, missions, tâches, et rythme
• La fixation des objectifs, préparation organisation, animation et suivi/contrôle
 Le faisceau de performance commerciale :
• Cycle de vente et implication en matière de compétence commerciale et de
management
• Le terrain de jeu et l'organisation de l’équipe et du collaborateur
• Les indicateurs de résultats, de performance, et d’activité
• La mesure des écarts
 Les facteurs motivationnels émotionnels :
• Les phénomènes de pressions, les causes, les effets et leurs manifestations
• La gestion de la pression
• Les diagnostics différentiels et les traitements possibles
• La focalisation de l’attention
• Les processus de recentrage (sur le faisceau de performance, modèle
sportif)
• La motivation des collaborateurs
• Les freins motivationnels
• Les drivers positifs
• L’esprit de challenge
Animation & Management de la Performance Commerciale : 2 jours
Population cible :
Tout manager commercial devant
piloter l’activité et la performance
d’une équipe de vente Terrain
ou sédentaire
Durée : 2 jours
Pédagogie :
Mini-apports théoriques
Entrainement intensif
Formation action terrain
Les plus de
:
 Des références clients : ACCOR, XEROX, M.A.N, WEBHELP,
BICYCLEO, XPO, XPO, KORIAN, SHIVA, … ;
 Une entreprise de formation commerciale avec une expérience de
plus de 25 ans ;
 Une équipe de formateurs très expérimentés, dont tous les
membres sont issus du monde des opérations commerciales ;
 Une validation terrain des méthodes enseignées au travers d’une
société sœur en croissance ininterrompue depuis sa création en
2009 ;
 « On dit ce que l’on fait et on fait ce que l’on dit ».
Les plus de la formation :
Lieux :
Paris, Lyon, Nantes
Dates :
12 & 13 Juillet 2016
« Enfin une formation de
management commerciale
où l’on ne perd pas son temps »
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 Constitution et segmentation d’un véritable fichier prospects par
participant ;
 Élaboration du Plan d’Action de Prospection Social Selling ;
 Élaboration des campagnes d’e-mailings pour tous les participants ;
 Entrainement sur véritables fichiers prospects ;
 Prise de rendez-vous téléphoniques réels.
Animation & Management de la Performance Commerciale : 2 jours
Population cible :
Tout manager commercial devant
piloter l’activité et la performance
d’une équipe de vente Terrain
ou sédentaire
Durée : 2 jours
Pédagogie :
Mini-apports théoriques
Entrainement intensif
Formation action terrain
Lieux :
Paris, Lyon, Nantes
Dates :
« Enfin une formation de management
commerciale utile, pragmatique, et
où l’on ne perd pas son temps »
12 & 13 Juillet 2016
« Enfin une formation de
management commerciale
où l’on ne perd pas son temps »
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Charles DAUMAN
Vice président SHIVA