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RUSSIE, Moscou Mission de prospection Du 20 au 24 octobre 2014 CAHIER DES CHARGES 1|Page 2014-10 > Cahier des Charges – Mission Russie CGPME Rhône-Alpes - International Société Raison sociale :................................................................................................................................................ Adresse : ........................................................................................................................................................... ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Tel : ................................................................................ Fax : .......................................................................... E-mail : .............................................................................................................................................................. Site internet : .................................................................................................................................................. Forme juridique : ........................................................................................................................................... Date de création : ...................................................... Effectif : .................................................................. Chiffre d’affaires 2011 : ............................................................................................................................... Chiffre d’affaires 2012: ................................................................................................................................ % Export : ......................................................................................................................................................... Principaux pays d’exportation : ................................................................................................................. Nom du responsable du dossier : ............................................................................................................ Fonction : ......................................................................................................................................................... Langues parlées : ........................................................................................................................................... Téléphone direct : ..................................................... Téléphone portable : .......................................... E-mail : .............................................................................................................................................................. 2|Page 2014-10 > Cahier des Charges – Mission Russie CGPME Rhône-Alpes - International Activité Activité principale : ............................................................................................................................................................................................... .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Produits ou services commercialisés (éventuellement marques commerciales) : ............................................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................. Points forts et points faibles de vos produits ou services ? ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Quels sont vos avantages compétitifs ? Matériaux utilisés : Technologie employée : Service apportés : Autre : Quels sont les secteurs d’activité concernés par vos produits ou services ? ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. 3|Page 2014-10 > Cahier des Charges – Mission Russie CGPME Rhône-Alpes - International Quels produits/services souhaitez-vous commercialiser en Russie ? ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Quels sont les utilisateurs, consommateurs et prescripteurs de vos produits ? ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Quels circuits de distribution utilisez-vous en France ? Noms Secteurs % du CA Vente directe Distributeurs Agents commerciaux Intégrateurs Autres Quels sont les avantages concurrentiels de vos produits ou services ? ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Quels sont vos concurrents sur le marché français ? À l’étranger ? ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. 4|Page 2014-10 > Cahier des Charges – Mission Russie CGPME Rhône-Alpes - International Votre marché en Russie Connaissez-vous le marché russe ? Non Oui Si oui, quels types de contacts avez-vous eu ? ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Quel a été le résultat de ces contacts ? Négatif Positif Merci de préciser : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Quel est votre projet sur ce marché ? Objectifs de Chiffres d’affaires à 1 an et 3 ans ? ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Quels moyens financiers êtes-vous prêts à consacrer à ce projet pour atteindre vos objectifs ? Année 1 : ............................................................................................................................................................ Année 2 : ............................................................................................................................................................ Année 3 : ............................................................................................................................................................ 5|Page 2014-10 > Cahier des Charges – Mission Russie CGPME Rhône-Alpes - International - Partenaires (distribution) – Fiche A - Clients finaux (vente directe) – Fiche B En fonction de vos choix, merci de vous reporter aux fiches correspondantes - Partenaires technologiques (R&D) – Fiche C Description du partenaire idéal sur le marché russe: ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. A priori, quelles prestations recherchez-vous ? - Validation besoin client : - Validation approche juridique, fiscale et marketing : - Implantation locale : envisagée en fonction des résultats en année 1 - Autres (à préciser) Société de capital risque et Business Angel 6|Page 2014-10 > Cahier des Charges – Mission Russie CGPME Rhône-Alpes - International Fiche A - Recherche de Partenaires (Distribution) Secteur(s) concerné(s) et activité(s) : Nature du circuit de distribution : Distribution Agents Distribution spécialisée Entreprises de votre secteur (complémentarité) Autres : Couverture géographique du partenaire : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Exemples de produits complémentaires : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Compétences attendues par le partenaire : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Contacts à éviter : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Contacts à reprendre : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. 7|Page 2014-10 > Cahier des Charges – Mission Russie CGPME Rhône-Alpes - International Fiche B- Recherche de clients finaux Secteur(s) concerné(s) et activité(s) ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Couverture géographique de la recherche : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Produits déjà fabriqués ou distribués : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Exemples de produits complémentaires : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Contacts à éviter : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Contacts à reprendre : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. 8|Page 2014-10 > Cahier des Charges – Mission Russie CGPME Rhône-Alpes - International Fiche C - Recherche de Partenaires Technologiques Secteur(s) concerné(s) et activité(s) : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Type de société/laboratoire recherché (nombre d’employés, C.A., compétences particulières) ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Situation géographique : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Prestations/compétences attendues par le futur partenaire sur le plan : Scientifique : ................................................................................................................................................... Technique : ...................................................................................................................................................... Marketing : ...................................................................................................................................................... Ingénierie : ....................................................................................................................................................... Type de rapprochement souhaité et modalités : R & D et co-développement : ............................................................................................................. Joint Venture : ......................................................................................................................................... Cession de licence : ................................................................................................................................ Autres : ....................................................................................................................................................... Contacts à éviter : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. 9|Page 2014-10 > Cahier des Charges – Mission Russie CGPME Rhône-Alpes - International Contacts à reprendre : ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................................................................. Date : Signature : Nom et fonction du signataire : Merci d'avoir complété ce questionnaire [ Contacts ] CGPME Rhône-Apes Sandy Argoud 55 rue Sergent Michel Berthet – 69009 LYON Tél. : 04 72 53 74 74 – Port : 06 04 67 17 57 [email protected] CGPME du Rhône Eva Boussant 55 rue Sergent Michel Berthet – 69009 LYON Tél. : 04 72 53 74 74 – Port : 06 18 18 37 13 [email protected] 10 | P a g e 2014-10 > Cahier des Charges – Mission Russie CGPME Rhône-Alpes - International
