Une approche environnementale

08 ZOOM SUR…
DENTAL TRIBUNE - 7 DÉCEMBRE 2009
Un tour du monde de nos partenaires et fournisseurs pays par pays
La très enviée
économie suisse
䉴 Par Virginie ANANOU, France
Neutralité politique, secret bancaire, niveau de vie, le Cern,
son chocolat, sa très haute précision horlogère et son couteau
font la notoriété de la Suisse. Sous la partie émergente de l’iceberg,
une économie dynamique guide le petit pays à investir près de 3 %
de son PIB en recherche et développement.
© peterwey - iStockphoto
N
e possédant quasiment
aucune ressource minière, sa prospérité est
étroitement tributaire de
son commerce extérieur.
La faible envergure de son marché intérieur – avec une population qui dépasse
à peine les 7,5 millions – a incité les fabricants suisses à se tourner vers l’étranger. Ils ont en effet besoin des marchés
internationaux pour pouvoir rentabiliser leurs investissements en recherche
et développement. La Suisse importe
des matières premières et exporte des
produits manufacturés de haute qualité. En 2003, une tonne de marchandises exportées valait 2,25 tonnes de
marchandises importées.
dustrie chimique constitue à cet égard
un exemple particulièrement éloquent,
puisque près de 90 % de sa production
commercialisée est constituée de produits de niche. Une telle stratégie empêche les entreprises suisses de se reposer sur leurs lauriers. Il est en effet
vital pour elles d’investir dans la recherche et le développement. En Suisse,
le pourcentage des personnes travaillant dans ce domaine est supérieur à
celui d’autres pays industrialisés.
Secteurs de pointe
L’économie suisse ne repose pas sur
une production de masse, mais sur une
activité à haute valeur ajoutée et sur des
forces productives très qualifiées.
Parmi les secteurs économiques porteurs, citons la microtechnique, les
hautes technologies, la biotechnologie,
le savoir-faire dans les secteurs banque
et assurances, et l’industrie pharmaceutique. De nombreuses entreprises
pratiquent une stratégie dite « de
niche », c’est-à-dire qu’elles se concentrent dans une gamme restreinte de
produits hautement spécialisés. L’in-
En 2004, 2,9 % du produit intérieur brut
a été consacré à la recherche, ce qui est
beaucoup en comparaison internationale. Seuls Israël, la Suède, la Finlande
et la Japon font mieux que la Suisse. La
majeure partie du financement – soit
70 % – provenait du secteur privé, 23 %
de fonds publics fédéraux ou cantonaux
et le reste d’institutions diverses telles
que les hautes écoles spécialisées.
90 % de la production
de l’industrie chimique
commercialisée est
constituée de produits
dits « de niche »
Exportations
Très compétitives au niveau international, dans certains secteurs, plus de
90 % des biens et services sont expor-
tés. Les plus connus sont les montres,
le chocolat et le fromage. Néanmoins, la
mécanique, l’électrotechnique et la chimie représentent à elles seules plus de
la moitié des revenus suisses d’exportation. La Suisse est l’un des principaux exportateurs de produits tels que
les machines textiles, les machines à
papier, le matériel d’imprimerie, les
machines-outils de précision (perçage
des métaux), les ascenseurs et escalators, le matériel de conditionnement et
les chemins de fer à crémaillère. Elle
excelle également dans les exportations
invisibles, notamment les conseils en
gestion, les assurances et le tourisme.
Entreprises suisses
dans le monde
L’industrie chimique a été la première
à ouvrir des succursales à l’étranger. À
l’origine, il s’agissait d’échapper aux
mesures de protectionnisme imposées
par les autres pays, à la fin de la Première Guerre mondiale. Aujourd’hui,
près d’un franc sur deux comptabilisé
en Suisse a été gagné à l’étranger. De
1988 à 1998, le nombre de personnes
travaillant à l’étranger pour des entreprises suisses est passé de 890 000 à
1,61 million, les services arrivant en
première position. Un certain nombre de sociétés multinationales ont établi leur siège en Suisse.
• Château d’eau de l’Europe
SANISWISS
Une approche
environnementale
• Champions du recyclage
Dans de nombreux cantons,
les ménages paient une taxe
d’élimination proportionnelle à la
quantité de déchets qu’ils placent
dans leurs sacs à ordures. Cette
mesure a pour principal bénéfice
d’encourager au maximum
la collecte des matériaux recyclables
qui est, quant à elle, gratuite.
En 2003, les Suisses ont recyclé 70 %
du papier, 95 % du verre, 71 % des
bouteilles de plastique, 85-90 %
de l’aluminium et 75 % des boîtes de conserve qu’ils avaient utilisés.
Ces opérations de recyclage interpellent la méticulosité helvétique. Dans
les Grisons, la maison Misapor traite chaque année quelque 25 000 tonnes
de verre usagé qu’elle transforme en agrégat de remblayage. Ce matériau
est utilisé comme isolant thermique dans la construction ou pour
stabiliser les routes, pour remblayer les talus et surélever les rives.
© alandj - iStockphoto
« Présente partout en Europe y compris dans d’autres secteurs médicaux,
l’entreprise poursuit son expansion désormais au-delà des frontières communautaires », indique son fondateur Jérôme Weill. À plusieurs reprises
la société à déjà été récompensée pour son originalité, dont le prix de
design Reddot Award en Allemagne en 2007 ainsi que le prix de l’Innovation ADF en 2008. En 2009, Saniswiss fait à nouveau partie de la présélection du jury ADF pour le Prix de l’Innovation. Cette fois avec son
désinfectant nettoyant révolutionnaire à base d’eau et d’oxygène : biosanitizer, un véritable alternative aux désinfectants classiques-chimiques.
« Notre biotechnologie transforme l’eau et ses dérivés en une solution antimicrobienne unique et brevetée biosanitizer. Désormais, plus besoin de
choisir une solution environnementale au dépend de son efficacité », affirme
Franz Stämpfli, directeur assurance qualité et affaires réglementaires.
La ville de Schaffhouse
© dgrilla - iStockphoto
L’entreprise a été fondée
par une équipe de professionnels
de la santé, entourée de scientifiques
renommés. « L’innovation
et la qualité sont nos priorités »,
soutient son fondateur
Jérôme Weill.
La Suisse possède 6 % des réserves européennes d’eau douce. Le Rhône,
le Rhin et l’Inn y prennent leur source pour se jeter dans la Méditerranée,
la mer du Nord ou la mer Noire. Les chutes du Rhin, à quelques kilomètres
en aval de la ville de Schaffhouse, sont les plus larges d’Europe. Leur dimension
atteint 150 m de largeur et 23 m de hauteur. La Suisse compte en outre plus de
1 500 lacs. Parmi ceux-ci, le lac Léman, situé de part et d’autre de la frontière
franco-suisse, est le plus grand réservoir d’eau douce d’Europe centrale.
• Un pays mondialisé
Une étude publiée en 2004 par le
magazine américain Foreign Policy place
la Suisse au 3e rang des pays les plus
mondialisés. L’étude prend en compte
des facteurs tels que la proportion du
commerce dans l’économie nationale,
le volume de l’investissement étranger
direct et le taux d’utilisation des
télécommunications internationales
et du réseau Internet par rapport
au nombre d’habitants.
ZOOM SUR… 09
7 DÉCEMBRE 2009 - DENTAL TRIBUNE
BIEN-AIR DENTAL
Le praticien français est un homme de l’art
Le siège de Bien-Air est situé
à Bienne dans la Watch Valley,
pays de la précision, au cœur
de la tradition horlogère Suisse.
Deux sites de production
et de montage sont implantés
dans le Jura.
Interview d’Éric Woimant,
responsable de la filiale
Bien-Air France.
• Au cœur de la matière
Le Cern, situé près de Genève,
est le premier centre mondial
de recherche en physique des
particules : à plus de 100 mètres
sous terre, de gigantesques
accélérateurs recréent les conditions
qui devaient régner dans l’univers
primordial, quelques fractions
de seconde après le Big Bang.
Des chercheurs viennent du monde
entier pour étudier la structure
de la matière et les lois fondamentales
de la nature. Cette année va être
marquée par le démarrage
de l’accélérateur à particules
géant, le LHC (collisionneur
d’hadrons), qui sera le plus grand
instrument scientifique (27 km
de long) et l’accélérateur
le plus puissant du monde.
À SAVOIR
• Nestlé, géant mondial
de l’alimentation, est la plus
grande des sociétés suisses
(près de 253 000 employés,
dont plus de 97 % à l’étranger).
• La stabilité des prix
et un taux d’inflation
très bas font du franc
suisse l’une des monnaies
les plus sûres du monde.
• Sur le marché mondial des
devises, le franc suisse figure
en 5e position en volume
de transactions, derrière le US
dollar, l’euro, le yen japonais
et la livre sterling britannique.
Quelles sont les principales différences entre les marchés dentaires
suisse et français ?
La différence est d’abord culturelle. En
Suisse, le chirurgien-dentiste est un
chef d’entreprise alors qu’en France il
est un homme de l’art. L’aspect « commercial » demeure encore tabou. Il
s’agit d’un marché très important
puisqu’il représente le second marché
à l’international, juste derrière l’Italie.
Les units dentaires importés en France
sont souvent équipés en première
monte de l’électronique et des micromoteurs Bien-Air. Par conséquent en
France dans ce type de produits, nous
sommes en grande partie sur un marché de renouvellement. Paradoxalement, les cabinets français sont très
bien équipés en numérique mais sous-
Siège situé à Bienne.
La région est reconnue
pour son savoir faire technique
et microtechnique depuis
plusieurs siècles.
équipés en instrumentation rotative.
Un cabinet suisse disposera au minimum d’une dizaine de turbines ou de
contre-angles, alors qu’un cabinet
français se limitera souvent à deux ou
trois instruments.
Quel est votre défi spécifique ?
L’arrivée des jeunes générations de pra-
ticiens va-t-elle amener un changement dans le comportement d’achat ?
Certainement, Internet a bouleversé
nos habitudes de consommation et
surtout d’achats.
Notre prochain défi sera de nous adapter, voire d’anticiper ces changements
sur le marché dentaire.
10 ZOOM SUR…
DENTAL TRIBUNE - 7 DÉCEMBRE 2009
POLYDENTIA
Un partenaire fiable et attentif
Polydentia a été fondée en 1976 grâce à l’intuition créative et à l’esprit
entrepreneurial d’Alfred Schaffner. Elle consacre depuis plus de 30 ans
ses efforts à la recherche et au développement de nouveaux produits
de qualité supérieure, en mesure d’assurer fonctionnalité et précision.
HELVEMED
Innovation technologique
et excellence des moyens de production
Helvemed a été fondée en 2006 à Genève.
Elle développe des produits de désinfection
de nouvelle génération destinés à l’ensemble
des professions médicales. Ses produits sont
aujourd’hui distribués dans plus de 40 pays.
Interview de Grégoire Weill, directeur général.
Quels sont les défis spécifiques sur
le marché dentaire français ?
Le marché dentaire français est très
segmenté entre les distributeurs de
matériels et ceux de consommables.
Trouver des partenaires de qualité
qui ont la volonté et les moyens de
visiter directement les praticiens sur
tout le territoire pour leur présenter
des produits consommables innovants a été un véritable challenge.
Nous sommes heureux de pouvoir
développer cette approche qualitative avec une maison comme Bisico
La passion et l’enthousiasme pour la recherche, ses solides connaissances techniques ont permis le développement et la
vente des produits qui la caractérisent :
Vista-Tec, des écrans de protection du visage ultralégers ; les coins interdentaires,
conçus spécifiquement pour assurer une
bonne stabilité et compressibilité des matrices soit en acier qu’en polyester transparent et les systèmes de matrices.
Depuis 1989, pour répondre aux besoins
du marché, Polydentia propose la famille
des produits Fiber-Splint qui se base sur la
bande en fibre de verre pour réaliser des
attelles alternatives aux attelles en métal.
La plupart des produits Polydentia ont été
évalués par des prestigieuses reveues,
comme « The Dental Advisor », obtenant
des jugements excellents. Tous ces éléments témoignent la passion que Polydentia a toujours dedié aux chirurgiensdentistes et à trouver des solutions
efficaces à leurs besoins.
THOMMEN MEDICAL
À l’écoute des cliniciens
dont le sérieux n’est
plus à démontrer.
Quelles sont les principales différences
entre les chirurgiensdentistes français et suisses ?
Grégoire Weill,
Les chirurgiens-dentistes français sem- directeur général
blent céder davantage à la tentation des
offres parfois mirobolantes qu’ils reçoivent. Les praticiens suisses portent
davantage d’importance à la qualité du
produit qu’à son tarif. Même si bien entendu, le prix fait partie des critères importants lors de l’achat.
Installé à Waldenburg, Thommen Medical
a repris le système d’implant Ha-ti développé
par le Pr Ledermann en 1998, père des implants
vis pleins rugueux, qu’il avait conçus en 1977.
Fort de son expérience acquise dans le métier, la nouvelle équipe dirigeante venue
pour part de Straumann et Synth-s a adapté
le système aux exigences d’aujourd’hui en
travaillant en collaboration avec les cliniciens réunis au sein d’un Advisory Board,
depuis son origine et surtout en les écoutant. Thommen Medical est aujourd’hui
présent dans plus d’une trentaine de pays
et depuis deux ans en France. Cela lui vaut
une croissance de plus de 50 % par an et la
prise de participation récente de Novartis
au capital. Novartis participe à l’effort de
recherche au niveau des biotechnologies
notamment. Revue Thommen, célèbre fabricant connu pour ses montres d’une extrême précision, est bien sûr partenaire de
Thommen Medical. Pour Jacques Loriol,
directeur des ventes en Suisse romande,
interrogé sur ces prévisions pour le marché
français : « le développement se fera sans
doute vers la qualité à meilleur prix ».
FKG DENTAIRE
NOUVAG
Appareillage
médico-dentaire
La fabrique des outils du sourire
Nouvag a été créée en 1971
par l’ingénieur Beda Hutter,
à Rorschach. À ses débuts, elle
fabriquait et commercialisait
des moteurs et appareils
industriels. La compagnie
prospère exporte 50 %
de sa production vers 80 pays.
L’entreprise fabrique principalement des instruments et des appareils destinés au domaine médicodentaire, utilisés en implantologie
orale, en endodontie, en microchirurgie, dans le domaine de l’aspiration médicale et dans la thérapie
par inhalation.
En outre, la société fabrique des instruments chirurgicaux comme des
pièces à main, des pièces à main à
contre-angle, des dermatomes pour
la transplantation de peau et des
microscies pour la chirurgie orale.
Elle fabrique elle-même pratiquement toutes les composantes et les
pièces des appareils sont assemblées dans ses usines.
La clinique St. Georg, située
à Goldach, fleuron de la société
Nouvag est entièrement équipée
par ses appareils. Elle offre
des possibilités de traitement
dans de nombreux domaines
tels que l’ORL, la chirurgie
plastique, la neurochirurgie,
l’urologie, la proctologie,
la chirurgie oculaire, la médecine
du sommeil, l’anesthésie
et le traitement de la douleur
ainsi que la médecine dentaire
et l’implantologie. La médecine
chinoise traditionnelle y est
également pratiquée.
Vue aérienne
du siège social,
à Goldach
Un bel exemple
de la diversification
de l’industrie-mère
de la « vallée des
horlogers et de
la précision » ou
quand le savoir-faire
microtechnique
ancestral des horlogers
trouve à exprimer
son génie : le secteur
technico-médical.
FKG Dentaire SA, basée à La Chaux-de-Fonds en Suisse, est
spécialiste en endodontie. L’entreprise a connu un développement spectaculaire, passant d’une trentaine d’employés à plus de 120 en à peine quelques années.
Son succès est principalement dû au développement de
plusieurs instruments inédits utilisés par les chirurgiensdentistes en matière de traitement de racine, dans plus de
80 pays. Cependant, cette entreprise demeure discrète. Et
pourtant, quel intérêt suscite sa visite dont le parcours retrace toute une aventure : celle de minces tiges d’acier ou
de nickel-titane qui se transforment en instruments d’endodontie, bijoux de précision et fruits de la créativité.
ZOOM SUR… 11
7 DÉCEMBRE 2009 - DENTAL TRIBUNE
STRAUMANN
Porter l’implantologie dentaire vers de nouvelles dimensions
Straumann est un des leaders en implantologie et prothèse
dentaire ainsi qu’en régénération des tissus intra-oraux.
Depuis sa création en 1954, la société a été guidée par
sa passion pour les découvertes scientifiques.
Avec ses racines ancrées dans la précision suisse et l’excellence clinique,
« Straumann est synonyme de simplicité, fiabilité, flexibilité et service
aux clients. Chaque année, près d’un
million de patients dans le monde
bénéficient d’une solution dentaire
Straumann, ce qui leur donnera un
excellent retour sur investissement
pour des années, en termes de fonctionnalité, d’esthétique et de qualité
de vie », soutient Élodie Lang, directrice marketing. L’entreprise place le
patient au premier plan. « Nous testons de façon intensive la sécurité et
l’efficacité de nos nouveaux produits.
Ils sont issus de technologies médicales ultra modernes. Ils sont soumis
à des études précliniques et cliniques
ainsi qu’à de nombreux tests matériels avant d’être utilisés sur des patients », affirme Élodie Lang.
UNIDENT SA
Spécialistes du contrôle de l’infection
GEISTLICH PHARMA
La recherche sur les produits du présent prépare ceux du futur
Le siège de Geistlich Pharma,
situé à Wolhusen
L’entreprise est un des leaders
dans le domaine de la régénération
osseuse et cartilagineuse.
Les biomatériaux dentaires issus
de la recherche Geistlich
permettent la régénération
du cartilage et la prévention
des pertes de substance osseuse.
Geistlich est une société familiale, fondée en 1851. Son but est l’acquisition et la gestion des actionnariats des sociétés chimiques industrielles et le financement des entreprises associées ici et ailleurs. Le
groupe inclut Geistlich Pharma dont le siège est situé à Wolhusen,
consacrée à la production, au commerce et à la recherche, en particulier dans les secteurs des biomatériaux pour des applications dentaires
et orthopédiques, pharmaceutiques (médicaments), hydrogels pour
l'usage médical. Geistlich Pharma se compose de trois unités d’entreprise : Geistlich Biomaterials (dentaires), Geistlich Surgery (orthopédie)
et Geistlich Medical (médicaments, OTC, hydrogels). La compagnie investit sans cesse dans le développement et la recherche et compte sur
sa technologie et sur son personnel, hautement qualifié et spécialisé.
Avec grand succès : la compagnie a connu croissance et expansion
continues pendant des années. Aujourd'hui Geistlich Pharma est un des
leaders du marché en dentisterie régénératrice, un des principaux innovateurs dans la régénération biologique de l’os et du cartilage ainsi
que fournisseur de médicaments et d’hydrogels.
Unident SA, basée à Genève en Suisse et fondée en 1970,
s’est depuis fait une place parmi les leaders du secteur
de l’hygiène et de la désinfection dans les cabinets dentaires.
En 2006, Unident SA est rachetée par
les laboratoires Anios, à Lille. Unident
peut désormais bénéficier du savoirfaire et de l’expérience d’une des premières sociétés mondiales sur le marché du contrôle de l’infection.
Ses produits sont conçus et réalisés
afin de répondre aux standards européens les plus élevés. Grâce à l’expertise des laboratoires Anios en matière de recherche et développement,
de microbiologie et de maîtrise des
exigences réglementaires, Unident a
développé des formulations pour une
large gamme de produits qui satisfont les besoins du milieu dentaire
d’aujourd’hui, et même devancent
demandes. Certifiée ISO 9001/13485,
la société s’engage à distribuer des
produits d’une qualité irréprochable
à ses clients. Tous les produits de la
marque Unident Swiss sont soumis à
des tests scientifiques rigoureux réalisés à la fois en interne par le service
Laboratoire
microbiologie des laboratoires Anios,
ainsi que par des institutions mondialement reconnues dans le secteur
du contrôle de l’infection.
« Notre collaboration avec des instituts de recherche garantit l’amélioration constante de nos produits afin
qu’ils soient en permanence en avance
sur les législations les plus récentes, et
sur les recommandations des spécialistes », explique Keith Bruton, marketing manager.
SAREMCO DENTAL
Le progrès au service de la santé
Saremco Dental, située dans la Vallée du Rhin,
dans le canton de St-Gall, est spécialisée dans
le développement, la production et la diffusion
de produits pour la restauration dentaire.
« Nous devons notre succès économique à l’innovation et à la qualité
de nos produits. Dans notre fonction
de développeurs et producteurs, les
aspects concernant la durabilité, la
sécurité, la biocompatibilité et l’esthétique sont d’une importance capitale pour nos produits », explique
Alexander Gschwend, directeur des
ventes et marketing.
Saremco Dental a été fondée en 1987
par Adalbert Schmid. Avec une
grande expérience acquise dans ce
domaine particulier, le chimiste et
son équipe apportent le maximum
de qualité à des produits devenus incontournables dans de nombreux
cabinets dentaires. « Quelques-uns
de nos produits représentent de véri-
tables nouveautés
au niveau mondial », affirme le
directeur des ventes et marketing.
Saremco Dental
bénéficie depuis
1993 des certifications GMP et ISO.
« De la matière première au produit
commercialisé en passant par les produits semi-finis ou finis, nos spécialistes agrémentés œuvrent au sein de
laboratoires disposant d’équipements
modernes dans le but d’assurer le respect des normes de qualité les plus
strictes. » À l’heure actuelle, leurs produits sont présents dans plus de
40 pays du monde entier.
CAMLOG
Des traitements développés
par la pratique pour la pratique
Camlog propose, dans le monde entier, des systèmes
complets et des produits pour l’implantologie dentaire
et pour la médecine dentaire restauratrice.
La success-story de Camlog est étroitement liée à l’approche interdisciplinaire de son équipe et aux
concepts de traitements développés
par la pratique pour la pratique. Plusieurs milliers de restaurations par
implants Camlog ont déjà été enregistrées, notamment par des cliniques universitaires de renommée
internationale qui utilisent ce sys-
tème d’implants depuis
de nombreuses années.
Camlog est aujourd’hui
bien plus qu’une société
d’implants couronnée de
succès. Elle s’est imposée comme une
grande marque, synonyme de concept
d’implants complet. Camlog se propose surtout, pour toutes les personnes
concernées par l’implantologie, d’être
un partenaire de confiance conscient
de la grande responsabilité qu’il a, tant
envers ses clients qu’envers les patients. Camlog est distribué en France
par le groupe Henry Schein.