Etablissements de Crédits et IOB

Etablissements de Crédits et
IOB
GE Money Bank
Une présence historique dans les services
financiers
• GE Money Bank est une banque
française issue de l’acquisition en 1995
du Crédit de L’Est et de la Banque
Données 2010 (hors DOMs)
Sovac
Encours
Nouveau Volume
8.5 Mds €
1 Md €
• Premier établissement spécialisé à avoir
répondu, sous une seule et même
enseigne, à l'ensemble des besoins de
financement des particuliers : crédit
immobilier, crédit auto & moto, crédit à la
consommation, consolidation de crédits
• Depuis sa création, la banque met
l’accent sur la proximité et s’appuie sur un
réseau de partenaires conseils
• 30 agences pour un service de
proximité
• 1 100 collaborateurs
Gamme de produits de financement
Données 2010
en % d’encours
Crédit
immobilier
Crédit à la
consommation Crédit
Auto & Moto
6%
9%
41%
Consolidation
de crédit
44%
Réseau de distribution
30 agences métropolitaines
Partenaires en financements
immobiliers
Apporteurs
Conseillers
en Gestion de
Patrimoine
Indépendants
2000
500
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Une offre produits orientée sur la réponse
aux besoins de financement des particuliers
> Prêts Immobiliers
> Regroupement de crédits
Crédits hypothécaires ou cautionnés
Hypothécaire
Crédits à tx fixe ou variable
Non hypothécaire
Financement primo/ secondant accédants
Crédits à tx fixe ou variable
Crédit investisseur
Crédit aux non-résidents
> Prêts auto et moto
> Crédit à la consommation
Crédit renouvelable
Prêt personnel
Crédit sur le lieu de Vente
Carte de fidélité / paiement
Carte privative
Carte bancaire (co-brandée)
Carte de retrait
Vente à crédit
Location avec option d’achat
Crédit bail
Location longue durée
> Produits & Services
complémentaires
Epargne
Assurances emprunteurs
Assistance
Assurance perte financière
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Une forte culture du partenariat
Une expérience historique de la gestion des partenariats :
sous multiples formes (partenariats, JV...)
sur tout type de produit de crédit (immo, auto, conso)
avec une présence des IOB prépondérantes dans nos métiers :
de consolidation de crédits : 98%
de financement immobiliers : + de 50%
Les IOB, au centre de notre stratégie de distribution
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Confidentiel
Le point de vue
des Etablissements de Crédits sur les IOB :
Un modèle de distribution à risque
Un risque maitrisable
Une opportunité de croissance
Les IOB : un modèle de distribution à
risque
Avec qui travaille-t-on ?
Avec qui travaille-t-il ?
Qui est notre client ?
Des informations et un conseil
adapté lui ont-ils été fournis ?
La non connaissance : des risques de fraude,
d’escroquerie, de vices du consentement, de
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mauvais conseil
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Les IOB : un modèle de distribution à
risque
Engorgement des services opérationnels ?
« C’est une machine à générer
du sans suite »
Apporteur répétitif ? Marché diffus – beaucoup d’IOB et de
création d’IOB
« tout ca pour un client par an »
Risque de perte d’efficacité, de compétence, de
profitabilité
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Les IOB : un risque maitrisable
•Un process d’agrément formalisé sur l’ensemble
de nos apporteurs, répondant aux critères
« compliance » et financiers
(notoriété, visite, process de vente,bilans…)
Choisir et connaître l’IOB avec lequel
on veut travailler, même les « courtiers » et leurs éventuels
mandataires
•Une bibliothèque de formation adaptée
à la transmission des connaissances de nos
produits et des exigences de notre profession
Former les IOB et leurs salariés, même les « courtiers »
et leurs éventuels mandataires
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Les IOB : un risque maitrisable
•Contacter le Client : des contrôles réguliers &
formalisés à travers notamment de « post-sale calls »
•Des contrôles de conformité & de solvabilité de nos
apporteurs agréés tout au long de la vie de nos partenariats
Etablir une relation de partenariat suivie et contrôlée
Connaitre son apporteur et ne travailler qu’avec des
spécialistes ayant la connaissance du métier
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Travailler avec des IOB : une opportunité
de croissance
Des acteurs incontournables du marché :
• Une couverture géographique optimisée grâce à un réseau
d’apport d’affaire dense
• Un réseau réactif et proche des besoins du client final
• Un mode de distribution à coût 100% variable
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Travailler avec des IOB : une opportunité
de croissance
Des partenaires professionnels et exigeants, en
attente :
• De réactivité opérationnelle
• De facilité technologique
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