programme de formation optimiser sa negociation achat

PROGRAMME DE FORMATION
OPTIMISER SA NEGOCIATION ACHAT
Public concerné et pré-requis
- Acheteur, négociateur, approvisionneur, toutes
personnes en contact avec un fournisseur devant
négocier
 Préparation
-
Objectifs
-
PROGRAMME
Savoir préparer son entretien
Savoir conduire sa négociation
Savoir conclure et formaliser le résultat
-
Méthodes pédagogiques
- Echanges collectifs, partages des expériences de
chacun
- Apports théoriques
- Exercices pratiques, mise en situation pour
s’entraîner et acquérir les bons réflexes
-
 Conduite de l’entretien
-
Moyens pédagogiques
Tableau blanc
Vidéoprojecteur
Support de cours
Caméscope
Définition des cibles
Définition du périmètre de
l’entretien
Hiérarchisation des points à
aborder
La grille de négociation
Choix et mise en place des
stratégies
-
Mise en place des stratégies
Pilotage et suivi de l’entretien
L’argumentation « achat »
Echanges, concessions,
contreparties
Techniques d’animation, de
négociation (langage,
reformulation, rythme… )
Durée
- Nb d’heures : 7h
- Nb de jours :1 jr
 Conclure et formaliser
- Effectif : 8 personnes
Animateur
-
- Formateur référent « supply chain » et « achat »
-
Savoir s’arrêter
Le compte rendu d’entretien
Le plan d’actions
Ménager et préparer le futur
avec le fournisseur
Suivi de formation / appréciation des résultats
- Un bilan est effectué en fin de séance, la présence
d’un responsable hiérarchique est souhaitée.
- Questionnaire d’évaluation rempli par les stagiaires
au terme de la dernière séance de formation.
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CPE (Concept Partenaire Entreprises) – 14 rue Isaac Newton – 18000 BOURGES
Site : www.cpe-formation.com – Tél : 02 48 21 26 43 – Fax : 02 48 20 65 04 – [email protected]