Directeur de clientèle (H/F) Missions
Transcription
Directeur de clientèle (H/F) Missions
JOB @linkfluence FRANCE Directeur de clientèle (H/F) Linkfluence, startup leader en Europe du Social Media Intelligence, propose des solutions uniques de monitoring, d’analyse et d’activation des médias sociaux. Au travers de sa suite logicielle Radarly et de ses services associés, Linkfluence capte et analyse plus de 100 millions de publications par jour pour aider les marques à prendre de meilleures décisions. Ce secteur est un marché en pleine croissance (les instituts majeurs aux US prévoient une croissance annuelle de l’ordre de 30 à 40% par an), et en pleine évolution, avec de nouveaux usages qui dépassent le simple cadre de la « e-réputation (ce secteur touche maintenant toutes les directions de l’entreprise). Cette évolution « horizontale » va susciter dans les prochains semestres de fortes nouvelles demandes des marques. Linkfluence, est l’éditeur logiciel (SaaS) de Radarly, solution complète permettant de tirer parti de l’information issue du web social, de l’analyser et d’engager. Au-delà de son offre logicielle, Linkfluence accompagne les marques dans les usages de ces datas via une gamme de services (Professionnal Services et Services Premium). Grâce à nos technologies, méthodes et concepts innovants, nous permettons à nos clients de segmenter, analyser et comprendre le web social pour mieux s’engager. Bénéficiant d’une véritable reconnaissance internationale, Linkfluence a intégré le Who’s Who de Gartner au côté de 16 autres sociétés dans le monde. L’outil Radarly – régulièrement primé – est classé par l’institut Goldbach comme l’une des trois meilleures solutions mondiales. Créée en 2006, la société, basée à Paris (75009), regroupe une équipe dynamique et créative de plus de 75 personnes. La société est présente en Allemagne et en Angleterre. Notre forte croissance, la croissance du marché, le lancement d’une nouvelle offre, et nos perspectives nous amènent à renforcer notre équipe. Dans le cadre de son fort développement commercial, Linkfluence recherche un ou une Directeur/Directrice de Clientèle Missions : Rattaché(e) directement à l’équipe « Sales / Hunters », et en vous appuyant sur le savoir faire et les contacts déjà établis, vous êtes en charge de développer notre portefeuille clients en approchant les Directions Marketing, Direction Digital, Direction de la Communication. Nos cibles privilégiées sont aujourd’hui les marques grand public et BtoB de notoriété. Après formation, votre action portera en particulier sur : Prospecter et développer un portefeuille de clients Conseiller vos prospects sur les usages stratégiques pouvant être faits de nos solutions et leur démontrer la valeur du retour sur investissement de celles-ci (ROI) Convaincre rapidement de l’intérêt de notre portefeuille d’offres Gérer le process de vente de manière soutenue (closing moyen entre 3 et 4 mois) Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons… JOB @linkfluence FRANCE Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis, et proposer un plan de développement commercial « agressif » Profil : De formation supérieure, vous avez au moins 4 ans d’expérience de vente de solutions et/ou services web de préférence chez un éditeurs de solutions en mode Saas. Vous avez acquis une forte connaissance des enjeux du Digital et des Social Media en travaillant avec des grands comptes (Luxe, Mode, Médias, Presse, Consumer, Industrie,…) et connaissez bien l’univers du marketing. Autonome, vous maîtrisez tous les aspects d’un cycle de vente complexe et aimez « closer » des deals. Doté d’une personnalité conquérante et organisée, le Directeur de Clientèle (h/f) sera notamment en charge des missions suivantes : Responsabilité du développement commercial, Convaincre vos interlocuteurs et négocier des contrats conformes à la politique de la société Reporting régulier de l’activité commerciale via l’outil CRM de la société, Formation supérieure type Ecole de commerce Dynamique, Energique, et persévérant, avoir le goût du challenge et de véritables qualités commerciales et relationnelles Rigoureux, organisé, autonome et impliqué Compétences : Capacité d’analyse, Capacité à développer une relation commerciale fine avec les interlocuteurs au sein d’une marque, Capacité à accompagner, réassurer le client, Capacité à prioriser, Forte culture du résultat, Très bon relationnel Langue : Anglais indispensable - très bon niveau (écrit/oral) Bilingue ou « Fluent » - Autres langues appréciées. Type de contrat : CDI Poste à pourvoir à Paris Statut Cadre Rémunération fixe + variable + commissions