dynamiser les ventes grace au merchandising 2016

VENTE – DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
DYNAMISER LES VENTES GRACE AU MERCHANDISING
OBJECTIF
Comprendre le comportement des clients dans un point de vente et maîtriser les
techniques de merchandising pour vendre plus.
CONTENU
Définir les enjeux du merchandising
• Historique du merchandising
• Définition du merchandising
PUBLIC
Tout salarié concerné par la mise
en avant des produits sur le lieu de
vente
DUREE - HORAIRES
2 jours (14 heures)
9h00-12h30 et 13h30-17h00
Analyser les comportements d’achat
• Analyser le comportement du consommateur
• Influence du merchandising sur l'achat
DATES 2016
Comprendre le merchandising quantitatif
• Les outils du merchandising de gestion
• Organisation et visibilité
• Gestion
COUT
Comprendre le merchandising qualitatif
• Savoir optimiser son parcours dans le magasin
• Les outils du merchandising de séduction
Définir des moyens d’action
• Définition d'une stratégie et d'objectifs
• Moyens de communication : animation, PLV, promotion...
• Rôle de la force de vente
• Evaluation des résultats
• Méthodologies de réimplantation
• Les nouvelles techniques (ECR, Trade Marketing,…)
MOYENS PEDAGOGIQUES
Approche pratique et vivante fondée sur des cas concrets qui permettent de
structurer les connaissances et d’acquérir des réflexes immédiatement
opérationnels.
18 et 19 avril - 2 et 3 novembre
790 € nets de taxes par participant
STAGES COMPLEMENTAIRES
Vendre en magasin - 2 jours
Réussir sa vitrine – 2 jours
CONTACT
[email protected]
03 20 28 29 09