Christian Blais - Métivier Groupe Conseil

CHRISTIAN BLAIS
12 Dagobert, Candiac, QC J5R 5Y9
H: 450 444 2684  C: 514 791 4971  [email protected]
RÉSUMÉ DE CARRIÈRE
Gestionnaire expérimenté dans le renouvellement du modèle d’affaires, la gestion de crise et le
maintien du revenu pour soutenir la croissance organisationnelle et la stabilité à court et à long
terme. Capacité de reconstruire la plateforme d’affaires dans les secteurs alimentaires et non
alimentaires ainsi que pharmaceutiques pour se concentrer sur la croissance, augmenter la solidité du
portefeuille de produits pour ainsi améliorer la rentabilité de la compagnie et celle des clients.
Excelle à la mise en œuvre d’une nouvelle culture basée sur une expérience transversale américaine
et européenne. Contribution aux succès d’entreprises fortement concurrentielles dans les marchés
canadiens des B2B et B2C. Sens aigu de l’innovation des produits et des marques et capacité de
mettre en place les stratégies commerciales pour mener à bien ces lancements de produits. Supérieur
service de gestion client et finesse de direction des ventes.
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES
WAMPOLE (GROUPE JAMP PHARMA)
2014 à 2015
Un leader dans la catégorie de produits naturels au Québec et au Canada avec des marques comme
Wampole et Laboratoires Suisse (produits pharmaceutiques), Algemarin et French Formula (santé &
beauté). Joueur majeur dans l’arène des produits naturels au Québec, Wampole a augmenté sa
pénétration dans le reste du Canada et des marchés américains. Wampole fait partie du groupe Jamp
Pharma (marque générique) depuis 2007.
Vice Président Exécutif Amérique du Nord, Montréal, Québec
Ce rôle entrepreneurial de marques dans le marché pharmaceutique canadien a su être très
stratégique étant une extension de l’entreprise de marque générique (OTC, RX). Ce mandat de trois
ans fut créé afin de développer des marques au Canada avec une croissance solide par le biais
d’acquisitions, de développements de produits et de croissance organique de marques connus. Géré
une équipe de 20 employés afin de réaliser une croissance à $15 M d’un tiers de sa base l’an un.
Géstion de la profitabilité de l’unité d’affaire. Relève du Président de Jamp Pharma.

Lancé plus de 30 produits la première année et 20 l’année suivante avec l’acquisition d’une
entreprise qui a permis de générer plus de 25 % de ventes et 10X le bénéfice.
DELTA DAILYFOOD (GROUPE FLEURY MICHON - FRANCE)
2012 à 2013
Leader dans trois secteurs alimentaires en Europe sous la marque Fleury Michon : tels que
charcuterie, surimi et repas préparés. Manufacturier de repas surgelés de haute qualité en Amérique
du Nord pour la restauration aérienne et la marque privée canadienne. Par ailleurs, Fleury Michon se
démarque par ses repas frais vendus dans les grandes chaines alimentaires canadiennes et nordaméricaines. Delta Dailyfood fait partie du groupe Fleury Michon depuis 2006. Gérer 400 salariés et
plus de $50 M de ventes.
Directeur Général Amérique du Nord, Montréal, Québec
Mandat de développer en 24 mois une infrastructure d’affaires pour positionner les produits sur le
marché Nord-Américain de la restauration aérienne de repas surgelés et la vente au détail de grandes
chaines alimentaires canadiennes et du service alimentaire.
Géré et développé des gestionnaires forts pour mettre en œuvre la pénétration accélérée de marché
avec une nouvelle technologie de repas frais préparée sous sa marque vedette Fleury Michon. Gestion
de la profitabilité de la division nord-américaine. Relève du Directeur Général, activité Internationale
en France.

Dirigé la division nord-américaine dans le cadre d’une restructuration de son organisation pour
croître et assurer sa rentabilité. La croissance de plus de 29 % la première année est alignée pour
réaliser une croissance de 38 % la deuxième année.

Réalisé une croissance de 5 % à 10 % des ventes après cinq ans de stagnation.
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
Transformé avec succès 50% du portefeuille de produits en produits innovants qui ont inclus la
marque Fleury Michon dans la catégorie de repas frais préparés. Après six mois, Fleury Michon a
gagné plus de 30 % de part de marché au Québec dans la catégorie des repas préparés frais.

Chapeauté le changement culturel du groupe au Canada afin d’harmoniser la culture dans
l’organisation FLEURY MICHON par des mises en œuvre de parrainage en Europe, l’échange de
meilleures pratiques d’affaires, l’intégration du savoir-faire des opérations et le développement de
produits au niveau mondial.

Augmentation des marges bénéficiaires à des taux de plus de 30 % en l’an un et 10 % la
deuxième année grâce à une amélioration de la productivité.

Membre de l’équipe de gestion européenne en France.
BRIDOR INC. (GROUPE LEDUFF )
2010 à 2011
Un leader de marque privée et de produits de boulangerie artisanaux de marque en Amérique du
Nord. Entreprise privée gérée par le groupe LeDuff en France, un leader mondial de pâtisseries,
croissants et produits Viennois. Bridor opère et exploite quatre usines de boulangerie en Amérique du
Nord.
Vice-Président exécutif - Ventes Canada, Montréal-QC/Toronto -ON
Développé une infrastructure d’affaires pour pénétrer le marché nationalement. Augmenté le chiffre
d’affaires pour atteindre le bénéfice permettant de continuer à investir dans la qualité de marque et
de nouveaux équipements. Géré et développé la compétence de l’équipe des ventes par la formation
et l’approche de gestion par catégorie. Géré une équipe de 20 employés incluant des chefs. Gestion
de la profitabilité pour un chiffre d’affaires de plus de $75 M. Relève du CEO Bridor.

Augmentation des ventes de 7 % après deux années de déclin.
meilleures performances dans la catégorie, au Canada, en 2010.
L’entreprise a atteint une des

Mené l’intégration de Bridor et Au Pain Doré, en 2011.

Développé de nouveaux marchés en Amérique du Nord de par le biais des relations d’affaires du
groupe en France.

Construit un plan quinquennal afin d’augmenter l’exposition nationalement et connaitre une
croissance de plus de 10 % dans le service alimentaire et le détail. Le résultat a été atteint dans le
second trimestre.
IRVING PRODUITS DE CONSOMMATION
2007 à 2009
Irving Produits de Consommation est un fabricant majeur en Amérique du Nord de papier d’hygiène et
de couches pour bébé avec des marques fortes comme Royale et Majesta. Irving se classe parmi les
10 plus importantes compagnies dans le marché du détail dans ces catégories.
Vice-Président Ventes Canada, Toronto, Ontario
Développé des produits et des équipes afin de devenir le fabriquant #1 au Canada dans chaque
secteur d’activité. Augmenté le chiffre d’affaires et le bénéfice afin de continuer d’investir dans la
satisfaction des clients sur la qualité et la performance des produits.
Géré et développé la
compétence par la formation, la couverture de force de ventes et le déploiement.
Géré 10
subordonnés formant une équipe de 43 personnes dans la vente et la gestion par catégorie.
Responsable de la profitabilité et $650 M de ventes. Relève du VP sénior Amérique du nord.

Ai réalisé une augmentation des ventes de 10 % en 2 ans dans un marché qui a cru de 2 % par
an, devenant ainsi le #1 au Canada.

Amélioré le portefeuille client afin d’augmenter la profitabilité du chiffre d’affaires, ce qui a atténué
des demandes de baisse de prix de 10 %.

Restructuré l’équipe des ventes afin d’allouer des ressources et des compétences à travers les
régions. Encouragé le transfert de compétences pour développer la capacité de résolution de
problèmes des directeurs.
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SCA AMÉRIQUE DU NORD
2003 à 2007
SCA est un fournisseur mondial de $12 B de produit de fibres de papier hygiénique de masse, de
serviette hygiénique et de couches pour bébé et adulte (TENA) venant de l’amérique et d’Europe.
Directeur Canada (VP Ventes Canada), Toronto, Ontario
Mandat de développer une marque d’Incontinence pour adultes dans tous les secteurs d’activité et
devenir un leader de marque au Canada sur un objectif de 10 ans. Géré une équipe de sept
personnes. Responsable de la profitabilité de l’entreprise et de $30 M. Relève du VP sénior ventes.

Développé un plan stratégique qui a mené à bâtir des parts de marché de 10 % en 2003 à une
position de leader avec plus de $30 M. Amélioré EBITDA pour atteindre l’objectif de 10 ans en 7
ans, ce qui représentait 25 % de tout le bénéfice Nord-américain en 2007.

Redéfini la structure pour exécuter tous les aspects de vente et la distribution par une alliance
avec Johnson & Johnson devenant leur quatrième unité opérationnelle et la plus rentable après un
an. Le modèle économique canadien est devenu un point de référence de succès à l’échelle
mondiale.

Impliqué avec l’équipe de direction nord-américaine pour améliorer les plans stratégiques et
accélérer la croissance de marque en Amérique du Nord. $125 M en 2006-2007.
CASCADES GROUPE TISSU
Directeur National des ventes, Toronto, Ontario (2003)
Directeur Régional des ventes, Toronto, Ontario & Ouest (1999-2002)
Directeur Régional des ventes, Toronto, Ontario (1998-1999)
1998 à 2003
LES SOUPES CAMPBELL
Gérant sénior de comptes majeurs, Toronto, Ontario (1997-1998)
Planificateur National des ventes, Toronto, Ontario (1994-1996)
Gérant de comptes, Montréal, Quebec (1993)
1993 à 1998
NESTLE/RALSTON PURINA CANADA
Gérant de comptes, Montréal, Québec
1991 à 1993
QUAKER OATS DU CANADA
Gérant de comptes, Montréal, Québec (1990 - 1991)
Gérant de comptes, Halifax, Nouvelle Écosse (1989 - 1990)
Représentant des ventes, Sherbrooke, Québec (1987 - 1988)
1987 à 1991
Certificat en Langue Moderne,
B.A. / Marketing International
Majeur en Economie,
EDUCATION
Université de Sherbrooke, Québec
Université de Sherbrooke, Québec
Université de Montréal, Québec
1988
1987
1984
IMPLICATIONS PROFESSIONELLES & INDUSTRIELLES
FPC membre du Conseil,
CCGD membre du Conseil du Québec,
FCPC membre d’Affaires d’Industrie
FCPC membre du Conseil des Gouverneurs,
2013
2010 à 2011
2007 à 2009
2005 à 2007