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ÉTUDE DE CAS
La preuve que les journaux fonctionnent : utiliser l’imprimé de façon novatrice
Le défi
TD VISA œuvre dans un environnement compétitif car il existe de nombreuses autres cartes de crédit qui offrent des programmes de
fidélisation distincts et attrayants.
L’objectif
TD VISA voulait se démarquer des autres cartes de crédit. Les voyages représentent un avantage attrayant pour les consommateurs
et l’entreprise souhaitait présenter sa carte-voyages de façon novatrice afin d’attirer l’attention des touristes, des gens d’affaires, des
passionnés d’aventures et des globe-trotters.
Le plan
Les journaux sont une importante source d’information pour quiconque s’intéresse aux voyages. Les textes font découvrir des
destinations et offrent des conseils sur quoi faire et où aller. Les publicités invitent au voyage en fournissant les coordonnées
d’agences, les meilleures offres et des destinations alléchantes. L’environnement voyage et tourisme du journal est l’endroit idéal où
présenter une carte de fidélisation liée aux voyages.
La création publicitaire
Pour s’assurer que la publicité se démarque du reste du cahier voyages, deux éléments furent mis de l’avant :
Tout d’abord, on a créé une page frontispice pour le cahier voyages sur du papier plus épais et gaufré, représentant ainsi un ajout
convexe à l’extérieur du cahier, ce qui signifiait que les lecteurs pouvaient voir et toucher ce message de la carte TD VISA Infinite.
De plus, la publicité fut entourée, sur les deux côtés de la pièce maîtresse, par des textes complémentaires servant à asseoir le
message.
Ensuite, l’entreprise a aussi mis de l’avant une offre alléchante puisque les lecteurs recevaient 200 $ pour activer leur carte.
Convexe à l’extérieur de la
page frontispice
Concave à l’intérieur
Valise en
papier
gaufré, en 3
dimensions,
en saillie
sur la page
frontispice
Les résultats
Le message fut publié à deux reprises (recouvrant le cahier voyages du journal les deux fois). À l’époque,
cette publicité était la seule communication à provenir de TD VISA Infinite, ce qui l’a rendue encore plus
efficace! Après la publication de la deuxième annonce, TD a vu une augmentation de ses ventes de l’ordre
de 23 % de plus que dans toutes les autres semaines!
Pour de plus amples renseignements au sujet de l’industrie,
visitez www.journauxcanadiens.ca
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