performance commerciale

FORMATION
PROFESSIONNELLE
CONTINUE
PERFORMANCE COMMERCIALE
DU PRODUIT « INNOVATION » AU PRODUIT « COMMERCIALISABLE »
Objectifs de la formation
Cette formation construite autour de 5 demi-journées s’étalant sur 1 mois et demi doit
vous permettre de construire une stratégie de prospection commerciale performante
dans l’objectif d’accélérer votre développement commercial, de VENDRE PLUS.
Objectifs pédagogiques
Les stagiaires seront capables, à l’issue de la formation :
- d’élaborer et de réaliser un pitch de leur entreprise ou leur produit face à des clients
et des investisseurs,
- d’établir une stratégie commerciale et de prospection,
- de travailler au ciblage des prospects,
- de mettre en place la stratégie retenue via un plan d’actions structuré et reposant
notamment sur la construction et la maintenance d’un CRM,
- de déployer de façon opérationnelle cette stratégie en élaborant des outils de
prospection ad hoc.
Public concerné
Chefs d’entreprises, business developers, responsables commerciaux d’entreprises
en accélération et matures.
Intervenant - Références
Eric Boitel est le fondateur de BRIKX consulting : Business Development et Coaching
pour équipe performante. Eric est un expert de la vente et du marketing de produits
innovants et a passé ses 15 dernières années à lancer des produits pour les Start up,
Spinoff et incubateurs. Brikx consulting met en place avec vous des plans d’actions
opérationnels, factuels, orientés early wins pour vendre plus à travers sa méthode :
conseil, formation, recrutement.
Programme détaillé – Modalités pédagogiques
Atelier 1 : Pitch client & Pitch institutionnel
Atelier 2 : Stratégie & Prospection
Atelier 3 : Vente, CRM & Ciblage : plan d’actions
Atelier 4 : Traitement des objections, argumentaire
Atelier 5 : Négociation, jeux de rôles
Dates – Lieu
5 demi-journées + 1,5h par entreprise pour la première revue des comptes.
4/2, 10/2, 25/2, 10/3, 24/3/2016 de 13h à 18h
Plaine Images – Imaginarium – 99 A boulevard Descat 59200 Tourcoing
http://www.plaine-images.fr/acces-trouver/
Tarifs
925 € HT / stagiaire + 20% TVA = 1 110 € TTC
695 € HT / stagiaire pour les entreprises en accélérateur Plaine Images + 20% TVA = 834 € TTC
Facturation par BRIKX Consulting, organisme de formation – N° agrément: 31590893659
Entre 4 et 6 participants
Modalités de prise en charge – Financement
Contactez l’OPCA dont dépend votre entreprise dont
AFDAS : Délégation Nord-Ouest – Tél : 03 20 17 16 80 - www.afdas.com
(demande à faire en ligne au moins 1 semaine avant la 1ère session de formation)
FAFIEC : David Mancino, conseiller formation – 0 811 02 11 12 – [email protected] - www.fafiec.fr
(demande à faire avant la 1ère session de formation)
Renseignements
Christelle Rondel, Plaine Images
Tél. : 06 33 92 30 40
E-mail : [email protected]
Mélanie Hanscotte, Plaine Images
Tél. : 06 79 54 25 19
E-mail : [email protected]
Contact pour dossier de demande de prise en charge
Laurie Sergeant, BRIKX Consulting
Tél. : 06 78 61 91 11
E-mail : [email protected]