Fiche de poste : commercial et prospection

Fiche de poste :
commercial et prospection
DESCRIPTION
Les responsables commerciaux sont en charge de la prospection de Sciences
Po Strasbourg Consulting : cela consiste à identifier les clients potentiels et
les démarcher.
MISSIONS
Les membres de l’équipe des responsables commerciaux gérant la prospection sont
chargés des missions suivantes :
:
- Elaboration de la stratégie commerciale de SPSC sur une période donnée
(détermination des clients cibles et des moyens pour les atteindre,
développement d’un argumentaire de vente, etc.)
- Démarcher des contacts (parmi les étudiants et leurs familles, les professeurs
ou les associations de l’IEP) susceptibles de connaître des personnes qui
pourraient avoir besoin de nos services
- Démarcher par lettre, mail, téléphone, ou face à face les administrations ou
organismes publics et les entreprises ou autres structures privées de la région
de Strasbourg
- Suivi client, actualisation des bases de données clients et mise à jour des
documents à envoyer aux prospects
- Saisir les bonnes occasions dans son propre entourage !
PROFILS
Etudiants de toutes sections, toutes années confondues.
COMPETENCES
Esprit d’initiative, autonomie, dynamisme, curiosité, bonne aisance à l’oral, rigueur et
organisation.
Avoir des contacts dans les administrations, entreprises ou universités de
Strasbourg peut être un atout et ouvre des opportunités pour l’association, mais ce
n’est pas un critère de sélection.
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